苦练内功 建设终端

记者：最近两年，以前和雷蒙处于同一起跑线的西顿、品上等企业都表现得十分抢眼，而雷蒙则显得十分低调。据了解，产品生产方面雷蒙足以和西顿比肩，渠道方面也不弱于品上，但在行业人士看来，雷蒙似乎已经落后于这两家企业了，到底雷蒙现在真实的情况怎样？

张慧芬：总的来说，雷蒙这几年一直在做的事情是内部整合和产品线的延伸。一个企业发展到一定的程度，战略上的事情不会改变，但战术上必然会根据企业自身的情况做调整。雷蒙05年的辉煌，是因为经过了从02年开始的三年准备，现在雷蒙谋求08年的辉煌，则必然需要经过06、07年的准备。现在我们在苦练内功，以待更为猛烈的爆发。在这两年里，我们开发了一系列的电工产品，在光源电器方面也有一定的研发和发展，并且我们这两年在终端的建设上狠下了一番功夫，雷蒙新的VI形象很快就会在市场上和消费者见面，这两年中，我们雷蒙每一件新产品推出的时候，我都把自己当成第一个消费者。我想，如果新产品能让拥有专业眼光的我满意，那么也会让消费者满意。我们一直坚信的是：只有让消费者都认同雷蒙，雷蒙才能真正在市场上稳定地发展，快速地前进。

战术调整 内部整合

记者：对于雷蒙低调的处事手法，业界现在有一种说法：“雷蒙初期发展太快导致了现在的后劲不足”，事实果真如此吗？

张慧芬：行业对于“雷蒙初期发展太快导致了现在的后劲不足”这个看法，可能是多虑了。雷蒙从一开始创立，就制定的是“持续发展，有序经营”的发展战略，而且十分庆幸的是，到目前为止，我们也是走得比较稳健，没有出现什么太大的危机。中间虽然在管理上出现过一定的问题，去年在公司进了几个某大公司的中层人员之后，可能他们只看到了以前在大企业的快速发展的结果，忽视了其中的艰苦建设的一个过程，因此普遍表现的比较急功近利，为求目的不择手段，这些员工在人格上的缺陷导致了我们的一些损失，他们中甚至有人出现了卷款而逃的事件，这些让我深为失望，也让我改变了一些战术上的东西，变得更为低调。

商照电工 齐头并进

记者：雷蒙现在在商照和电工领域都有一定的特色，当初雷蒙在刚起步的时候就带上了电工，请问张总，雷蒙为什么这么青睐电工产品项目？目前雷蒙在电工方面战果如何？

张慧芬：其实雷蒙发展之初就已经把电工作为一个发展的重点，现在雷蒙电工的比例大概占产品的30%左右，也是我们未来的重点之一。当初做电工主要是对市场进行了深入的调研，通过调查我们发现，电工这块市场的空间比较巨大，而且国内的照明企业也没有投入过多的精力在这个领域，因此雷蒙在企业创立的时候就已经打算进军电工这个领域，并力求做到一个领跑者的角色。当时我预言未来的几年内国内大的照明企业都会进入电工领域，没想到短短的三年，我的预言就已经变成现实，这也从一个侧面反映出了照明企业的多元化趋势。

携手共进 品牌制胜

记者：“携手共进，品牌制胜”是雷蒙一向遵循的价值链管理原则，您能给我们解释一下这8个字的含义么？

张慧芬：对商家和经销商，我们一直坚持以他们的利益为先行目标。对于分销能力一般的商家，我们采用的是携手共进，共同发展的政策；对不合格的商家，我们能引导的就引导，不能引导的再放弃。只有经销商不断壮大了，我们的品牌传播才能走向更高更远的地方，才能更好的赢在终端。我们的战略定位是以品质引领行业，以创新成就价值。品质是一个品牌的基本条件，创新才能让企业基业长青。因此，在企业内部，我们坚持的是“认真、快、坚守承诺”，坚守承诺是树人的价值理念，快是要求效率，认真是工作态度，只有三者有机的结合，才能更好的完成自己的工作任务，成就一个品牌的建设。

最大优点：执著

记者：雷蒙发展到今天，和您的努力是分不开的，那么您认为自己最大的优点是什么？

张慧芬：我认为我最大的优点是执著。其实我也是一个很普通的女人，在企业的管理上，有时候我会把女人独特的“第六感”发挥出来，也因此避免了一些损失，这也许是上天赐予女人的一个比较特殊的礼物吧。

记者：平时每天都是看灯，谈灯，您还有什么习惯和爱好，有没有什么故事跟我们一起分享？

张慧芬：雷蒙发展到今天，中间有很多快乐也有很多的辛酸。身为一个女性管理者，我有一颗比较细腻的心，因此观察事物的角度可能和别人不太一样。我每次路过一个城市的时候，都喜欢观察街道的布置，路边用的是什么灯，用的多不多，还剩余多大的空间可以再设计，这也许是职业习惯吧。（笑）除此之外，我还喜欢去几个住宅小区逛一下，看看普通百姓用的是什么灯，大概的消费水平能达到什么程度，有时候还和小区的住户们进行一些交流，我想只有这样，企业才能在生产的时候做到心中有数，做出更贴近老百姓、更适合市场发展的灯来。这些地方逛完了，我才去商场之类的地方，呵呵，真的是习惯成自然了。

张慧芬印象