8月7日下午，在北京高力国际灯具港二楼TCL专卖店里，记者见到了国龙摩尔北京总代理徐安疆。作为元老级代理商，徐安疆对国龙摩尔的发展及北京地区的经销情况比较了解。徐安疆的介绍，再加上国龙摩尔前华北地区区域经理张先生的回忆，一幅国龙摩尔在北京地区的发展与经销图比较清晰地勾勒出来。

国龙摩尔的辉煌往事

“国龙摩尔大约是在2000年开始正式开拓北京市场，我是在2001年时开始代理国龙摩尔的产品的。”徐安疆对记者说。

徐安疆的说法得到了国龙摩尔前华北区经理张先生的证实。张先生于2001开始到国龙任华北区经理一职，到2003年离开时，张先生已任国龙华北区经理整整三年时间，对国龙摩尔那段时间的北京市场销售情况十分了解。提及当年国龙摩尔在北京地区的热销状况，张先生仍然抑制不住兴奋之情，“当时就国龙摩尔这一个牌子来说，北京地区年销售量都在700万元以上。”

据张先生介绍，从2001年到2004年前后，国龙摩尔在北京市场的销售量都很大，几乎是每年上一个台阶。当时国龙摩尔在北京地区设有专门的办事处，而经销国龙摩尔的商家除了总代理徐安疆之外，还有近四十家分销商，销售网络建设得很好。

谈及国龙摩尔当时在北京风靡一时的原因，张先生认为主要是国龙摩尔的产品质量好，价格也符合市场的需求，企业的营销手段与网络建设也很有新意与力度；另外，在当时北京市场节能灯牌子比较少，竞争相对不大也有很大的关系。

国龙摩尔基础好，品质优

徐安疆目前仍在北京北四环灯具拥有一家国龙摩尔专卖店。他在接受记者采访时说，国龙摩尔产品的品质是没得说的，产品做得比较好；现在无论是工程还是其他地方，很少有因产品质量问题而退货的。

国龙摩尔产品质量过硬，所以产品的定位也在中高档，与一般的节能产品相比，价格高出了一个档次。比如，一般的节能灯产品价格在五六元一支，而国龙摩尔的产品基本上在十元左右一支。

国龙摩尔营销有待加强

当记者接到总部的指示，调查国龙摩尔在北京市场的情况时，却回想不起来在何处见过这个牌子，这与国龙摩尔前华北区域经理张先生所说的“火爆”情形相去甚远。而当记者两度联系国龙摩尔北京总代理徐安疆时，他都说在高力国际灯具港，但他所经营的国龙摩尔专卖店却是位于北京北四环的灯具城内。

“国龙摩尔现在的年销售额在100万元左右，”徐安疆对记者说，“国龙在北京市场的另一个牌子欧圣，因其定位为低档产品，价位低，比较符合北京市场的需求；但估计其年销售额也在200万元左右。”

与年销售额由700多万元到100多万元相对应的是分销网络的萎缩与办事处人员的减少，以及产品创新能力的减弱。由于国龙摩尔的产品定位高，价格也相对较高，导致灯具市场的零售量较少，目前主要是往酒店、会所等工程处销售。”

现在国龙摩尔在北京只有一个区域经理，还要负责其他省市的市场。徐安疆向记者表示，现在很多企业都很注重市场的营销策划方面的活动。如果国龙不加大对市场投入的力度，不多做一些宣传及营销活动，不增强产品与品牌的知名度，作为商家，也是很难将北京市场做大了。