不久前，本报记者获悉，TNC投资400万元专项资金用于品牌建设。这一举措，使TNC这个以制造优势起家的电工品牌，备受行业关注。TNC为何在此时投入重金建设品牌？TNC电工品牌的建设有什么特点和心得？这次品牌建设将对TNC的发展起到怎样的作用？……TNC营销总监喻淞向本报记者较为详细介绍了 TNC品牌建设的相关内容，深刻阐述了TNC独特的品牌价值观。

系统的品牌建设 三年冲进市场一线

记者（以下简称记）：TNC品牌似乎已经有一个十分明晰的定位，它虽然是一个刚刚成立四年的品牌，但是它却在这四年始终如一地致力于钢架型开关产品的生产和销售，最终在细分的市场做成了最强，成为中国第四代电工产品的第一品牌。TNC此次重塑品牌，是基于一个什么目的？重塑后的TNC品牌将会有哪些改变？

喻淞（以下简称喻）：TNC的这次品牌建设行动，可以说是酝酿已久的了。TNC从成立之日起，就格外注重品牌建设，正如你们所了解的那样，我们在行业里已经树立了自己的品牌形象，凭借钢架型开关的产品定位，使TNC品牌成为了“中国第四代电工产品”的代名词，销量也连续三年实现两倍速增长，这一切都说明了TNC走的路是正确的。

正是基于这样一个明确的方向，我们才要进行系统地、有效率地开展品牌建设工作。现在对于一个生产终端产品的品牌企业来说，品牌已不再是单纯的概念，它已经升华成为一个体系的范畴，如果今天不做品牌，就意味着整个企业没有一个系统的战略，也就不可能拥有有效的战术，最终占领市场。

今年7月，TNC正式引进了一家国内著名的品牌策划公司，并启动400万元品牌建设专项资金，从市场诊断、策略规划、整合传播、品牌形象、渠道推广、终端建设等多层面、多角度地进行品牌系统建设，这不但会为TNC打造更为专业的形象，而且还将进一步深化品牌内涵，为即将到来的旺季市场做全面的准备。我们经过四年的努力，已经步入国内电工二线品牌的前列，我们现在要做的是，通过一系列的系统建设，在三年内实现成为国内一线电工品牌的目标。

中国照明电器行业目前已经进入了品牌建设高峰期，现在的竞争不是单纯的产品竞争，而是一个产业链的竞争，谁能在市场中把握住关键的因素，谁将最终赢得胜利。TNC在系统的品牌建设之后，将提升其整体的竞争实力，以顺利实现企业目标。

灵活的品牌战略 品牌建设不可忽视基础

记：正如您刚才所说，TNC的品牌是做一个体系，但品牌对于很多企业来说，都是一个模糊的概念，有些甚至认为是一个商标而已，各电工企业在市场上的表现也是大相径庭，有的声势很大、频繁做广告，有的则好像是沉默是金、默默在市场耕耘，请问喻总，您觉得做品牌最关键的是什么？TNC作为钢架型开关的第一品牌，在这几年的品牌建设中走过什么弯路，有取得了怎样的收获？

喻：品牌形成模式分三个阶段：品牌识别、品牌体验、品牌信任，但是在实际的品牌建设过程中，我们发现，并不一定按照这个模式去做才是最有效的。如果让一个普通消费者写出五个开关产品的名字，我想目前很少有人能写得出来，所以我们为什么不跳过第一环节直接进入第二环节，甚至把第三个环节也融入到第二个环节呢？目前，TNC在努力提升品牌知名度的同时，也十分重视把消费者的体验环节做好。说了这么多，就想说明一点，品牌是要灵活去做的，行业背景、消费环境、企业特点等很多因素都制约了做品牌不能找一个标杆照搬照套。

这就需要做品牌需要对自己、对手以及大环境要有真实、全面、深刻地了解。有些企业不做广告，也许是因为企业知道，还没到普及宣传这一阶段，要把有限的资源作最有效地安排；有些企业广告做得多，那可能是这个品牌要从行业品牌向大众品牌过渡。所以说，做品牌对于每个企业来说，都有着不同的关键点，所以也就呈现了不同的品牌个性。

做品牌要灵活，但是要建立在一个科学、系统框架之上的，而不是随便的缺什么就补什么。TNC做品牌也走过不少弯路，主要是没有一个系统的体系，忽视了很多基本的东西。如TNC的系统品牌建设，首先要从最基础的东西抓起，从大量的市场调研入手，通过科学的方法制定品牌策略，我想这一点可以为很多企业所借鉴。

其实，目前国内的电工企业还没有特别强势的品牌，这与行业特点及成熟程度有直接关系。可以说，自从有了电就有了开关，但是直到现在国家也没有对开关产品进行一个明确的分类，例如开关被归到建筑电器辅料，这对电工开关行业来说的确是很尴尬的一个局面。

独特的品牌价值观 “好东西要与敌人分享”

记：很多行业人士都知道TNC说过这样一句话：“好东西要与敌人分享。”这句话，体现了TNC独特的品牌气质，很多人也许就是因为这句话，才对TNC有了深刻的印象。但是，每个人可能对这句话有不同的理解，那么请问喻总，TNC说出这句话的目的何在？ TNC又是如何去履行的呢？

喻：分享，是天朗的独特的企业文化，天朗的员工多数都是“80后”的年轻一代，而消费主体也是年轻人，有人说，“80后”往往都太自我，但是天朗正是用“分享”的文化、“双赢”的概念来使我们的员工团结，形成良好的团队气氛。而正如你们看到的那样，天朗“分享”的文化，也延伸到了我们的市场，我们要把钢架型开关技术这个“好东西”，分享给我们的竞争对手，分享给全行业。我们的目的就是，依靠全行业的力量，大规模的生产，把这类与国际标准接轨、最安全稳定的开关产品，以最实惠的价格走进全中国的普通百姓家。可以说，这也是TNC 品牌的一个重要内涵。

我们倡导通过全行业的规模化生产，使钢架型开关完全取代第三代塑料背板的开关，成为市场主流，完成行业的升级换代，所以，我们说钢架型开关并不是TNC的专利，我们愿与竞争对手分享技术，这是一种使命，也是一种责任。

现在，除了自主品牌TNC的研发生产以外，我们还给很多竞争对手进行OEM、ODM，这使得很多竞争对手都成了我们亲密的合作伙伴，我们有一个共同的目标：把中国第四代电工产品钢架型开关做大、做强，所以我们一定是“好东西要与别人分享”。