GE与雷士签署三年战略合作协议

　　2007年8月1日 [上海] 通用电气 (GE) 公司消费与工业产品集团 (亚太区) 今天与惠州雷士光电科技有限公司 (以下简称雷士) 正式签署为期三年的战略合作协议。 GE照明将首次通过雷士作为GE光源和配套电器的战略合作伙伴在中国境内 (香港, 澳门和台湾除外) 销售相应产品。

GE照明亚太区总裁戴伟盛

此次协议的签订是中外名牌企业优势互补的强强合作, 对照明行业的产业升级起到积极的推动作用, 同时也为双方在照明市场上赢得更大的发展空间。

　　雷士吴长江总裁和GE消费与工业产品集团亚太区总裁兼首席执行官戴伟盛(Darryl Wilson)代表双方签署了协议。“借助GE成熟的技术优势和雷士在中国市场销售渠道的优势, GE将大规模提升光源和镇流器在中国内地市场的发展和渠道覆盖范围，” 戴伟盛说, “ 这项协议的签订让GE可以及时有效地为客户提供GE高品质的照明产品和配套服务。”

雷士吴长江总裁

　　雷士吴长江总裁表示：“雷士目前在全国有35个办事处和超过1500家经销商，拥有强大的销售渠道实力。GE选择雷士的合作表明GE公司对雷士渠道质量的高度认可。同时借助GE照明针对的中高端市场, 雷士可以通过此次合作扩充渠道的产品种类, 结构和市场, 大大提升渠道成员的市场竞争力。”

　　签字协议是在双方互相信任和互利互惠,平等友好的基础上完成的. 谈到双方为什么选择对方进行合作，吴长江总裁表示 “GE作为 ‘全美和全球最受尊敬的公司’, 其照明在全球范围内都有着举足轻重的地位。雷士没有理由不选择GE， GE是全球照明领域的领导者, 在电光源的技术方面有其核心优势。雷士愿意以此次合作为开端, 为寻求长期稳定的合作与GE共同努力”. 他强调，“和GE的合作是雷士在国际化道路上迈出的重要一步”。而雷士作为目前国内迅猛崛起的照明领袖品牌，戴伟盛则认为“雷士在中国市场具有无可比拟的渠道优势，GE愿与雷士共赢中国市场。”

合作双方回答记者问

　　主持人：各位媒体大家好，非常感谢大家来参加这次的签约仪式，现在是我们的媒体问答时间，如果大家有什么问题可以提出来。

　　搜狐.焦点家居网记者：我想问一下吴总，您有过这样的豪言，雷士不仅要做中国的第一，而且要做世界的第一。这次和GE的合作，是不是标志着雷士开始启动国际化战略，雷士的国际化战略是什么？

　　吴长江：我们的经营目标是做世界品牌、行业第一。当然如果有机会做到世界第一的话，我们更加的荣耀。我们和GE的合作确实是我们国际化进程中的第一步。尤其是现在，大家都知道是全球一体化，大家都在谈国际化，国际化包括很多，像品牌输出也是，产品输出也是，我们和GE的合作也是我们国际战略的很重要的一部分。

　　《新闻晨报》记者：我问一下戴伟盛先生，GE在上海的名气非常大，他现在选择和惠州雷士合作，这是基于什么原因考虑的？你们将在灯具市场准备推出什么样的新产品，在价格上有什么特征？

　　戴伟盛：这个问题有一条是大家都知道的，GE是全球知名的公司，在世界排名前五位。其实这个问题并不在于GE选择了雷士，而且也是雷士选择了GE，我们是相互选择的。我们高度的认可雷士在中国的发展。我们相信有了雷士和GE的强强联手，今后双方共同发展的机会都会很好。第二点，我要提到的是，我们和雷士有一个长远眼光的考虑，这和GE也是不谋而合的，我们相信我们从共同发展的角度来考虑，从公司文化方面有一个共鸣性，我们非常看好这种关系。

　　《中国经营报》记者：我们现在讲的都是一些宏观方面的，现在签了暂时三年的合同，大家都比较的关心整个GE对雷士有没有一个目标方面和任务方面的要求，比如说三年下来要有多少的销售额之类的？

　　戴伟盛：我们是非常看重数字的，而且我们双方也是有目标的，我相信通过我们的努力我们也可以实现这样的目标，但是问到具体的数字的话，我想不太适合在这个地方公布。

　　《经济观察报》记者：GE在照明方面和飞利浦在国际市场上是并驾齐驱的，但是在国内好象并没有做到像飞利浦那么大，您觉得是哪些方面的原因？是渠道方面原因吗？

　　戴伟盛：我们确实认为雷士在渠道方面是有它的强项，这也是我们合作的原因，同时我们雷士也看好GE的价值理念，其中有一条就是我们GE的品牌价值，大家都知道GE的品牌价值在全世界前五名之一的，也是被评为全世界最被推崇的公司，我相信双方是有着共同分享价值，同时又有一个共赢的考虑的。

　　《消费日报》记者：我想问一下吴总，GE和雷士合作的具体措施和安排。

　　吴长江：首先我们和GE合作应该说是优势互补，这是双方共同认同的。我们一开始合作谈判的时候，我们就本着一种平等、互利、共盈的原则，很真诚的谈判。我们从一开始就进行全面的合作，是一种很深层次的，很紧密的，战略型的合作，我们不仅是在市场领域的，我们在加工制造领域也是有合作的，包括未来我们可能还会在一些重大型项目进行合作，所以我们从一开始就是很紧密、很深层次的合作。

　　《21世纪经济报道》记者：首先问下吴总，我了解到现在已经有三个生产基地了，未来在工厂方面有没有进一步扩展的计划。另外，我问一下戴伟盛先生，这样把照明生产制造拿到中国来做的，这样的做法在GE全球来说多不多？

　　吴长江：我们在国内已经有了三个基地，而且非常的成功，目前我们正在建立的第三个基地，这是为我们未来的产品、服务、配送方面做准备。在近期内，这三个基地已经可以满足我们的市场需求，如果将来市场发展需要，我们会再考虑扩展。

　　戴伟盛：第一，我们确实在全球有类似的案例，这样的合作也不是第一次了。我们选择和雷士合作，我们相信雷士是最适合我们在中国做合作伙伴的公司。同时我也相信双方的合作是有前景的，GE的理念是在选择合作伙伴上，第一我们会很慎重，第二我们一旦选重的，我们一定会精心的打造我们的合作，我们也相信我们的合作会为双方都带来益处。

　　《消费与市场杂志社》记者：我想问一下吴总，此次GE和雷士的合作，将会对中国照明竞争的格局将会产生什么样的影响？未来雷士在照明市场中将会扮演什么样的角色？

　　吴长江：其实我刚刚也谈到了，目前在全球照明领域，GE，包括飞利浦这些企业，他们无论是在技术、研发、管理、市场运作推广这块都是我们国内企业学习的榜样。我们和这些优秀的企业相比，还有很大的差距。我们和GE的合作，企事业是对整个中国照明行业的一种推动，同时也是对中国照明行业的技术的一种提升。我想这不仅对市场，对全人类也是有利的，因为有他们的技术，有我们中国的低成本的优势，相信一定可以造福全人类。

　　主持人：由于时间关系，回答记者问时间到此结束。谢谢大家！

合作双方举杯庆祝

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　　GE 照明是GE消费与工业产品集团下属的一个业务部门，秉承了爱迪生勤于创新的精神和智慧， 一百多年来不懈地致力于延长光源寿命，增加光通输出，减少能源消耗的研究。为客户提供商业照明, 工业照明,多种领域的照明系统产品以及相配套的电器产品。所有这些产品都通过严格的六西格玛过程质量控制系统，为全球亿万用户提供完善的照明解决方案，带给用户无限光明和享受。作为北京2008奥运会赞助商, GE已为多项奥运项目提供多种领域的光源, 灯具以及配套的电器产品, 其中包括“水立方” 国家游泳中心、 “鸟巢” 国家体育场、北京奥组委办公大楼等等. 此外GE还为杭州西湖广场、广州艺术博物馆、重庆万豪酒店和耐克中国连锁店等提供绿色照明整体解决方案。

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