要想将照明产品成功打入美国市场，并非易事；而要在美国开设专卖店，更是难上加难。但以生产ＬＥＤ户外照明著称的广东先朗照明器具有限公司却连续在美国成功运作两家专卖店，开创了中国照明品牌在美国市场的先河。先朗凭什么将专卖店开到美国？近日，该公司营销负责人蒲维林先生向记者透露：拥有优于同行的产品是在美国开设专卖店的第一条件。

ＬＥＤ市场２００８年将增至５６亿美元

记者（以下简称记）：先朗从事ＬＥＤ照明产品的研发和制造，已经在美国市场占有一席之地。您认为目前ＬＥＤ照明产品的市场应用情况如何？国内ＬＥＤ产品的现状又是如何呢？

蒲维林（以下简称蒲）：ＬＥＤ电光源产品作为全球照明行业的未来主流光源，正被大多数专业工程所采用。首先为城市亮化工程、户外景观照明、高档室内照明所应用。据行业权威专家预测，５年内全球ＬＥＤ市场将从２００４年的３２亿美元，增长至２００８年的５６亿美元，２００６年后高亮度、节能、环保的ＬＥＤ照明产品销售增长幅度势必极为惊人。

据行业权威部门统计，国内从事ＬＥＤ产业的企业不超过４００家，但大多ＬＥＤ光源生产企业为非专业性的，或是半路出家跟风而发展起来的，对市场、对行业缺乏全面的认识。其产品研发具有相当的局限性，甚至于根本没有自主开发能力。现在国家组建ＬＥＤ半导体基地，加大对ＬＥＤ光源的研发力度。但是企业在开发ＬＥＤ照明产品方面的实力和力度还是有限。

ＬＥＤ产品缺陷多多

记：目前国内ＬＥＤ产品的主要缺陷在哪里？

蒲：根据我们对国内外ＬＥＤ市场的综合调研分析，目前市面上大部分ＬＥＤ产品的性能非常不稳定（颜色不一致，不同批次颜色不同），封装工艺不良造成死灯现象，ＬＥＤ配用电阻不适当造成产品寿命缩短，甚至会影响人身安全。

先朗凭什么在美国开设专卖店

记：据我所知，先朗目前在美国开设了专卖店，这是首家在美国开设专卖店的中国照明品牌。你们是什么时候开的？

蒲：第一次是在美国三藩市，第二次是在纽约市。

记：至今承接了很多照明工程吗？

蒲：在美国设立了先朗４Ｓ专卖店，成功承接了美国芝加哥广场、堪萨斯州娱乐园景观亮化工程。另外，美国亚特兰大商业街、波士顿的路易斯人行道景观亮化工程采用了先朗品牌的产品。

记：先朗能连续在美国市场成功两家专卖店熏您认为首要条件是什么？

蒲：产品是第一要素。先朗自１９９５年建立品牌以来，从产品研发的源头开始，强调个性化、功能化与实用性的结合。目前主要生产和销售ＬＥＤ发光地砖、ＬＥＤ护栏管、ＬＥＤ各色光源、ＬＥＤ彩虹管、ＬＥＤ灯柱、ＬＥＤ水底灯、ＬＥＤ埋地灯、ＬＥＤ墙壁灯、ＬＥＤ吸顶灯等产品，拥有３０多项专利。我们设计该产品时，在强调砖的概念的前提下强化了灯的功能，光色柔和舒适，并具有跳变、渐变和七彩追逐的照明效果，通过数码控制，让地砖发光随心所欲。我们在ＬＥＤ照明产品研发方面投入了大量的人力、物力。先朗产品研发中心现有高级工程师８名，项目工程师１２名，并引进国外最先进的检测仪器，同时一直按客户的需求设计产品，满足目标市场消费群体需求。所以美国的消费者非常喜欢这些产品和服务方式。

愿与同行共谋发展

记：蒲先生，ＬＥＤ照明作为未来市场主流光源，拥有非常大的发展潜力，中国也是一个巨大的照明市场。先朗会大力将美国的先进技术和经营思路带到中国市场发展吗？

蒲：ＬＥＤ在照明市场的前景备受全球瞩目，被业界认为将成为未来１０年最被看好的市场。２００４年，先朗品牌４Ｓ店成功登陆美国。目前，还在苏格兰、印度尼西亚等国建立了先朗４Ｓ专卖店。在国外，我们学到了不少先进的技术和经验，我们非常愿意将自己所学的技术带到中国来，和照明行业人士一起探讨ＬＥＤ中国市场的未来发展。

记：谢谢。以后《古镇灯饰报》会继续关注ＬＥＤ市场报道，希望在国内市场也能见到先朗的身影。