当前国内水晶灯市场全面飘红，但在销量上扬的同时，由于竞争激烈导致了价格下跌，总量增长幅度难免有所削弱。从水晶灯生产企业的角度来看，国内水晶灯存在着总体设计水平滞后、高端设计师奇缺、库存负担沉重、仿冒冲击严重、价格比拼严重、售后服务尚未形成系统等不足。因此，专卖店已然成为品牌水晶灯冲出重围的必然选择。这一趋势的发展，必然导致水晶灯市场之争集中到质量、品牌、形象和售后服务四点上，其结果是水晶灯市场洗牌在所难免。

专卖店优势明显

中山市华艺灯饰集团总经理 区锦标

水晶灯领域存在的问题主要有两点：一是设计师总体水平差，流动性大，设计出的产品跟不上市场变化，产品同质化、抄袭形象严重。二是市场的竞争激烈，价格战冲击太大。

　　水晶灯生产企业最大的风险和压力首先是同行之间互相模仿，导致恶性竞争，品牌企业深受其害。其次就是库存压力大。要规避这些风险一是必须提高品牌运作能力，帮助客户找到目标消费者和引导消费；二是要加强产品的研发，款式做到最新；三是要加强市场的运作，激活市场，并且提高管理能力，将库存做到最优化。

　　专卖店的优势最为明显：1、专卖是成熟的经营模式，是未来发展的必然趋势。2、厂家直接控制着终端，可以及时获得市场或消费者的信息反馈，便于产品开发与服务的改进和品牌形象塑造。在操作层面上来说，少了中间环节，在广告投放、活动促销、产品陈列、店员的销售技巧、服务等方面完全按照企业的意愿来做，便于企业统一宣传与塑造品牌形象和突出品牌特色。3、是有利于品牌传播的垂直管理方式，方便统一管理、统一服务、统一形象。劣势主要是管理成本高，反应速度不够快，部分商家理念还跟不上。

在未来两三年里，水晶灯领域将会一些品牌越来越成熟，会有一些品牌在市场上占据主导的地位，但是还有一些品牌做中低档的产品，水晶灯领域洗牌在所难免。在未来两年内，华艺集团将集中资源致力于以水晶灯为主线的高档灯饰市场的强势开发，以巩固行业领导者地位。

建议多从国外取经

东方灯饰董事总经理 苏卓华

水晶灯市场竞争越来越激烈，参与企业不断增加，就要求生产企业在原材料、安全性能、款式结构、成本控制等多方面加大投入力度。渠道的下沉冲击着老牌企业的思维，一定要看到将来的竞争方向，重新定位。除了投入精力培养设计师来解决人才缺乏的瓶颈，还要居安思危多为以后发展铺好路子。

近两年水晶灯市场好转的原因主要有两点：一是房地产行业活跃，整体消费水平增高。二是消费者的消费概念转变，注重审美和享受，追求光环境的营造。东方一直注重诚信、质量、服务、款式等各方面的把握，未来还要在产品创新与经营理念上加大力度，以适应潮流发展。

经营压力主要是保证质量和降低价格之间的矛盾。目前采用质量有保证的原材料供应商长期合作，加大管理力度，降低销售成本等。专卖店或者专卖区的优势大于劣势，优势体现在品牌的提升，可以配备比较专业的业务人员，产品质量有保证，售后可以规范管理等；劣势在于费用成本加大，管理不到位可能带来负面影响。在以后的经营中，渠道建设、产品开发、材料使用、款式的创新等多个层面考虑，尽可能多的出国去参观、考察和收集资料，才可能把水晶灯做大作强。

水晶灯走向平民化

中山市开元灯饰有限公司副总经理 蔡健泉

消费者对于水晶灯品质的鉴别能力特别差、产品良莠不齐、低质产品冲击市场成了最头痛的问题。好在开元品牌网络健全，以后将会在品质鉴赏上投入一些精力，让销售人员更多的引导消费者，提高消费者对水晶灯的认知能力。

随着大环境的变化，中国市场消费能力不断提高，水晶灯的应用范围逐渐扩展，近两年出现市场重新走好的趋势。但大家都注意到了水晶灯领域开始进入白热化竞争时段。因此，在网络建设方面加大投入、营造良好口碑、树立企业形象已成当务之急。产品方面要注重性价比、严把质量关、加强售后服务、着重打造品牌。专卖店有利于让广大消费者更多了解水晶灯，有利于树立企业终瑞形象。

未来水晶灯企业将从经营口碑、产品性价比、售后服务三个方面突围，水晶灯将会演变成一种新的灯种，用少量水晶点缀迎合消费者而走平民化发展道路。

专注才能做好做大做强

今朝照明电器有限公司总经理 苏显达

水晶应用于灯饰在中国是近几年来的事情，因此市场空间巨大。但是，中国水晶灯发展受限，原因一是高质量的水晶难求。国内生产的价格低，可质量却不敢恭维。国外的水晶漂亮、质量高，可价格贵，还不好求购。二是产品的研发方面跟不上市场发展。新产品一但上市，别的企业就跟风而上，导致销售市场差强人意。产品本身也一直存在突破和创新的“瓶颈”问题。基本上现在市场上能见到的水晶灯，大多数是前两年生产制造的。

当今的水晶灯市场逐渐规范化，竞争透明化、国际化，长远来看，只有研发实力强劲的企业才有能力做好、做大、做强。

成功必有方法，失败必有原因。今朝照明做水晶灯在于专注。进入一个行业，先有专业化，然后才是全球化，这才是赚钱的唯一途径。产品的设计是赢得市场的重要砝码，产品的质量是关键，产品的价格是根本，品牌的影响力是占领有利市场的一大突出特点。

任何一种模式都会有利有弊，关键的是能否卖得好、赚到钱。目前在国内还没有真正成功的水晶灯饰专卖模式和促进多方共赢的模式。所以，企业必须把消费者的利益、经销商的利益放在首位，专注于某一个水晶灯领域，做大、做好、做强。

水晶灯市场将三极分化

梵尔赛灯饰有限公司品牌总监　严明旺

当前中国水晶灯市场上扬，得力于三大因素：一是水晶灯价格下降到一定程度；二是国内消费水平已经上升到较为合适的水平；三是高级酒店、宾馆、会所、高档住宅建设兴盛。这三点分别从工程渠道、家装渠道两方面拉动了水晶灯销售市场，因此前景看好。

也正因为大家均看到了水晶灯市场上扬的商机，更多的商家纷纷抢入这一领域，从而导致了水晶灯市场竞争激烈，价格战在所难免，水晶灯行业面临洗牌。因此，水晶灯企业面临的最大风险就是价格战、仿冒成风带来的冲击。

当前市场流行水晶灯专卖，这是优秀水晶灯品牌突出重围，树立自己品牌的一个有效渠道。但款式设计方面一定要跟上来才能避免产品线不够丰富的缺点。

未来的水晶灯市场必然三极分化：如梵尔赛等高端产品肯定在工程渠道方面占据优势，新兴的简约风格的中档水晶灯必然会受到更多普通家庭欢迎，而以仿冒为主的那些小企业注定在水晶灯市场上不断出现又不断被淘汰。

水晶灯进入品牌时代

中山市古镇澳的利灯饰厂总经理 钟丹

从目前情况来看，仿冒成风和价格战成了影响水晶灯行业发展的最大问题。不过，我们始终坚持自己的运营路线，利用本身优势走可持续发展之路。

水晶灯市场形势走好的主要原因有两点：一是整灯的价位较以前有所降低，二是民用的介入，使其使用范围变广。

未来的水晶灯市场必然是品牌天下，只有真正的品牌才经得起历史的考验。目前出现的专卖店或者专卖区模式，优势与弊端并存。优势在于有利于品牌推广和树立企业形象。弊端是产品开发跟不上去，款式单一容易造成销售的局限性，只有产品线覆盖面广了才能给顾客营造更大的选购空间，所以说店中店的模式要比专卖店好一些。下一步整个领域将会在意识上发生变革，表现在品牌建设力度加大、开拓海外市场两条路，设计师将会以自己的思维为主导，规范自身，公平竞争。

售后服务乃制胜法宝

中山市埃克森灯饰总经理 李真标

近些年来，消费者对高端产品的购买力在增强，水晶灯也从工程领域转向于家居领域，需求量的增加也使得整个水晶灯行业蓬勃发展。不过，虽然近两年水晶灯企业增加很多，但规模不大，大家为了求生存，只得以低价格来吸引顾客。但是，部分企业为了长期发展，更多地是以质量与设计为主。而在以品牌化为主的将来，企业只有更加注重品牌的影响力和售后服务，才能立于不败之地。

企业宣传意识不强

中山市古镇宇迪灯饰厂市场部经理 王贤峰

目前，影响水晶灯发展有几比较方面：一是五金工艺。现在只有几家优质、规模较大的企业有自己的五金配套，造成大部分企业无法稳定品质；二是品牌意识不强，有个别企业在业内进行了宣传，也仅仅是为了招商需要，很少有长远的战略规划。如当前盛行的专卖店推广，大部分企业都是形而上学的推广，部分人可能还不知道专卖意义及为什么推广，所以水晶灯企业今后还面临很多机会和挑战。

品牌主导市场

香港宝辉灯饰制造厂有限公司销售负责人兼工程设计总监李家强

随着人们物质生活水平的不断提高，灯饰消费理念、消费潮流发展趋势都给水晶灯市场带来了良好的发展前景，所以大家都涌进了这个领域，以至于当前的水晶灯市场良莠不齐、真假难分。这在客观上给正规的水晶灯企业带来了相当大的冲击，也给众多中小企业本身带来了深深的困惑。

作为一线品牌，只有把握好品质和品牌这两个关键，才能够与仿制者、竞争者拉开距离。比如在设计上精益求精，力求出精品；在渠道管理上，应随时掌握市场走向，对自己产品在各地市场上的销售情况、备货情况了如指掌，以做到能够随时根据市场需要推出适销对路的新产品和能够适当控制产品销售市场、调整备货情况；从原材料进货与配件生产加工开始做好质量管理与控制工作，以优异品质确立优秀品牌，因优秀品牌获得卓著声誉，因声誉而占领市场。

水晶灯专卖是品牌水晶灯独步市场的利器，也是发展趋势。未来的水晶灯市场必然是以优秀品牌为主导的市场。

未来竞争在售后服务

古镇洛笙堡灯饰厂总经理 袁结成

现在水晶灯企业经营中最大的问题是人才瓶颈凸显和经销商群体过于看重眼前利益两个方面。近两年社会整体经济增长加快，房地产行业兴起，人民生活水平提高，都刺激了水晶灯市场不断增长。

做企业就要专，专心、专注、专一。目前最具竞争力的因素还是款式，接下来是服务，未来品质要加强，款式要创新，品牌建设将成为主角。

对于风险的规避从以下几个方面着手，一是企业内部管理的加强，二是产品创新与研发力度的加大，三是供应链的整合，四是品质的把关。专卖店的优势在于可以展示企业终端形象，劣势在于管理难度加大。

水晶灯领域急需专门的售后服务公司来承担水晶灯清洁保养工作，有实力的企业要和这种公司建立起长期合作关系，让消费者买得放心、用得舒心，没有后顾之忧，这是打造真正的水晶灯品牌必走之路。

专卖模式将成主流

江门市中意灯饰水晶有限公司总经理 虞圆媛

近几年水晶灯比较走俏，这是人们的生活水平在提升，水晶灯开始进入寻常百姓家。国外市场也比较看好，我们70%业务是在国外，现在需求量也在增加。

随着竞争的日趋激烈，一些有实力的厂家开始改变坐商的销售模式，品牌意识增强，主动开拓市场，这也加快了水晶灯进入市场的步伐。在销售模式上，专卖店有优势，即可统一形象，又有助于品牌的识别和推广，客户较为稳定，价格比较规范等，专卖模式应该是今后水晶灯销售的主要模式。

做品牌必走专卖之路

中山市居上灯饰有限公司总裁 童步能

最近几年，水晶灯款式不断丰富，国产珠水晶灯质量明显提升，价格趋向合理，水晶灯除走俏工程外，也走进了家庭。

我认为，水晶灯要做品牌就必须走专卖之路。开专卖店可以更好地展示企业形象，服务更加到位，厂商关系更为紧密。此外，水晶灯要快速占领市场，也要借助专卖店来进行。价格规范、透明、统一也是专卖店的优势所在。

十多年来，我潜心经营水晶灯从未动摇。水晶灯是灯饰行业“永恒的主题”，因为水晶灯有悠久的历史，较高的文化内涵和品位，应用广泛。随着竞争的加剧和行业的发展成熟，到2008年，将会有三分之一厂家倒闭，三分之一的厂家无利可图，三分之一的厂家赢利，竞争力不强的企业只有接受淘汰。

设计和质量是最主要竞争利器

凯悦灯饰总经理 储媛媛

凯悦灯饰是2004年开始做水晶灯，我当初看到水晶灯高贵典雅、时尚，就恋上了水晶灯这个行业。在经营水晶灯的过程中，最大的压力是来自小企业打价格战。随着经济的发展，消费水平的提高，最近这两年水晶灯市场慢慢好转。不过，目前水晶灯仍然是一个初始阶段，正属于一个初始阶段的高潮期，这种现象是不健康，不规范的，还不稳定的一个行业。现在水晶灯市场最主要的竞争利器是设计和质量，将来的竞争利器会是品牌影响力。