华南市场：

从目前统计情况来看，华南区域经营水晶灯的商家有520多家，其中以水晶灯作为主打产品的超过100家。华南水晶灯市场相对成熟，金达、福仕、开元、澳的利、华艺、震雄、居上、美鑫、施华洛世奇、中意等品牌在华南市场上引领潮流，竞争也很激烈。部分商家干脆采购配件自行组装上市销售，不少名不见经传的小厂也纷纷插足欲分一杯羹。因此，华南水晶灯市场前景看好，却也任重道远。

深圳概述

三成商家经营水晶灯

目前深圳有127家商户经营水晶灯，约有70-80家水晶灯商家在店面里形成一个水晶灯展示区。比较活跃的品牌有胜球、南威、金达、开元、东方、华艺、震雄、居上、宝辉、施华洛世奇等。

商家访谈

商家普遍看好水晶灯

深圳深兴照明有限公司总经理 庄衍河

水晶灯市场转好有以下原因：一、款式风格较以前有了很大提升，价格比以前有所下降，高、中、低档次产品可供消费者挑选；二、深圳市市民的生活水平不断提升，有些顾客在灯饰装修，花上5000元左右的也不少；三、现在市场上其它产品的利润在下降，但水晶灯销售利润相对还可以，所以现在很多商家又开始重视水晶灯。

　　做水晶灯资金投入很大，除装修外，产品样板也要投入不少。要经营好水晶灯，首先要营造一个好的购物环境，导购员专业，店面能给顾客提供相关的服务。目前我们一般不做库存，顾客主要以定货为主。

　　水晶灯是个传统的灯饰产品，有些款式卖了5、6年还在卖。另外，有一些特殊场所都需要水晶灯来衬托，如高档酒店（宾馆）等，水晶灯是不会被市场淘汰，只会随着消费者能力不断提升，水晶灯需求也就会增加。随着市场发展，水晶灯品牌将会走特色化发展，形成自己的风格，如施华洛世奇、开元等品牌，产品的档次也会更加的细分。

厦门概述

现代简约水晶灯走俏厦门

厦门目前经营水晶灯的商户大约有20家，其中有4家以水晶灯作为主打产品。华艺、开元、新文行、梵尔赛、居上、澳的利、福仕、居上、中意、金府等在厦门比较活跃。从市场表现来看，现代简约风格的水晶灯尤其受到市场欢迎。

商家访谈

经典与简约齐飞

厦门新文行灯饰副总经理 黄素英

今年的水晶灯比较好卖，特别是传统的黄色水晶灯和略有现代风格的简约水晶灯销售尤其显眼。究其原因，这不仅和消费者的消费水平、装修档次等因素有关，还有一个很重要的就是“经典的东西会一直流行”。

　　水晶灯销售一直以来都比较稳定，传统的水晶灯款式变化不大，属于经典的一类，是很多酒店、别墅装修必不可少的装饰品。水晶灯小型化、现代化的趋势，许多家庭也开始将水晶灯作为客厅的主要装修之一，这也带动了水晶灯的销售。

　　做水晶灯的资金周转周期较长，需要较大的展示空间。对商家而言，都想跟品牌一起合作，因为品牌供货及时、质量稳定、利润较高等。在销售模式上，专卖店更能让消费者信赖，因此水晶灯专卖店已经成为一种必然趋势。

　　在未来两三年里，越来越多的高档酒店、会所推动了传统水晶灯的增长，而家庭方面的需求则拉动了现代简约化水晶灯的市场需求。

佛山概述

佛山家家都卖水晶灯

佛山市现有的130多家灯饰店都经营水晶灯，以水晶灯作为主打产品的只有3家，并且没有水晶灯专卖店。金达、开元、居上、震雄、美鑫、澳的利、宝辉等品牌在佛山市场表现不错。

商家访谈

佛山暂无水晶灯专卖店

佛山市美典灯饰总经理 叶荣章

灯饰行业也和其它行业一样，是随着国民经济的发展而发展，因此会有越来越多的人进入灯饰行业，这是机遇也是挑战。现有的灯饰经销商要寻求长期发展，就必须不断扩大自己的经营规模、提高自己的服务质量。

　　目前广东省正在着力打造大广佛经济圈，佛山城市化、广佛一体化进展日益加快，佛山消费市场也在加速增长，水晶灯发展空间见长。因此，美典灯饰由原来的多元化产品经营逐渐向水晶灯专卖收拢，现在的美典是以水晶灯为主兼营其它高档灯饰的半专卖店模式。做灯的关键是开发能力要强、经营要专业、商品陈列要整齐、款式要多样化，以高质量的产品附加高质量的服务才是成功之道。经营水晶灯的风险是库存量比较大、价格不稳定，库存货物容易贬值。另一方面是搞清洁也是个大问题，水晶灯体积大、价格高，容易磨损造成损失。水晶灯专卖店是市场发展的趋势，因为专卖店比普通店的展示效果更好、更专业、更有品味，能给消费者更大信心。因此，佛山市肯定会出现水晶灯专卖店。

广州概述

工程家装齐头并进

在广州450多家灯饰经销商中，有150家经销水晶灯，其中大约有20家以水晶灯作为主打产品，经营品牌包括春晖、福仕、华艺、开元、金达·维沙华、美鑫、施华洛士奇、文行等大大小小品牌近50个。广州水晶灯市场开始从酒店、大型工程用水晶灯逐步向家庭用灯方向发展。

商家访谈

水晶灯发展势头强劲

广州市花都区美都灯饰总经理　蔡耀烽

随着水晶低压灯、现代水晶灯等行业新产品的不断涌现，居民消费水平的提高，目前水晶灯市场容量起码占整个广州照明市场(除工程以外)的30％份额。

水晶灯经营存在诸如卖场硬件配套、前期投入成本过大、品牌代理风险过大等制约因素。因此要想真正做好水晶灯终端经营，至少要做到以下3点：

1、要有准确的市场定位能力，能根据当地消费水平制定出相适合的产品定位；2、要有承担成本风险的能力；3、要有选择品牌的能力，必须要选择适合自身发展的水晶灯品牌。

水晶灯作为照明灯饰行业比较突出的领域之一，业内人士都十分看好。从目前广州市场的经营现状来看，福麟、冠行、班居、明之达、克黑达以及美都等本地区专业经营水晶灯的经销商都分别代理着行业一线知名品牌，并表现出十分强劲的发展势头，因此选择品牌水晶灯代理已成发展趋势。

南宁概述

主推水晶灯商户不足十家

南宁市水晶灯市场规模比较小，虽然经营水晶灯的商家有上百家，但以水晶灯作为主打产品的店面不足10家。从今年新装修的店面情况来看，各商家都扩大了水晶灯所占面积。目前南宁市场常见的水晶灯品牌有福仕、金达、美鑫、震雄、居上、胜球、施华洛世奇等。南宁消费者对水晶灯品牌的认知度不是很高，大多数比较注重外观。

商家访谈

经营水晶灯定位要准确

南宁市品志照明总经理 黄品军

水晶灯饰市场好转是以前市场推广和店面整合的结果，与房地产热也有关系。

　　经营水晶灯市场定位要准确，要对消费者加强引导。经营水晶灯最大的风险是库存压力和培养消费者的消费习惯等。因此，提高店面知名度，增加和消费者的沟通机会，让消费者经常关注，在消费者心中留下一个深刻的印象不失为经营良方。水晶灯是一个比较高档的消费品，消费者在考虑购买这些产品时，会比较重视店面的知名度、专业水准等方面原因。所以，在未来两三年时间里，水晶灯市场会以专卖店形式出现。

西南市场：

西南市场经营水晶灯的商家接近600家，其中以水晶灯作为主打产品的超过160家。宝辉、胜球、美鑫、金达、澳的利、华艺、文联、新文行等品牌表现突出。成都伟光、重庆灯玛特、昆明美灯多、贵阳大花灯饰等商家业绩不俗。西南市场毕竟受经济环境限制，水晶灯消费水平有待提升，因此中低档产品相对走俏，容易出现鱼目混珠的状况。建议知名厂商在站稳工程渠道的前提下，着重抢占中档市场，以品牌影响力、品质优势和服务优势全面狙击廉价质次水晶灯，在净化市场的同时树立自己品牌。成都概述

简约水晶灯走俏成都

成都市场目前做水晶灯商家大大小小的有200家左右，以水晶灯作为主打产品的有60家左右。进驻当地的水晶灯品牌有宝辉、金达·维沙华、开元、美鑫、文联、南威、澳的利、华艺等，其中以专卖店形式的有宝辉、金达·维沙华、开元等。从市场走势上看，简约水晶灯比较受消费者青睐。

商家访谈

“自相残杀最可怕”

成都伟光灯艺连锁总经理 余伟光

成都伟光灯艺连锁较早前就开始经营宝辉水晶灯，从目前市场走向来看水晶灯看好有两大原因：

　　一是消费市场发展了，消费者具备了相应的消费能力。

　　二是水晶灯行业自身成长了，生产企业和经销企业均已积累了相当丰富的市场经验。

　　经营水晶灯最大的风险是资金投入大、样板、库存、装修投入大，高端水晶灯价格高、主要靠老客户销售。最主要的困难是资金周转周期长、压力大。水晶灯行业之所以流行开专卖店和专卖区，目的主要是形象统一、容易拉回头客，同时也方便管理。不足的地方主要是有很多厂家没有真正的做好市场规划，没有划定在多少公里以内不能开设同样的专卖造成两个比较近的市场开同样的专卖店而导致“自相残杀”；厂家生产规模跟不上，交货时间有时候延长至30天到45天左右；款式开发跟不上，造成了水晶专卖店没有款式卖，也导致了单店不能真正赢利的现象；很多厂家专卖店开多了售后服务跟不上等。

　　经营专卖店的是靠终端投入来提升品牌在消费者心目中的形象，在目前的灯饰行业，除雷士、三雄·极光和欧普外，大部分厂家只说不投入，因此真正形成专卖店连锁优势的品牌难得一见。

昆明概述

七成商家经营水晶灯

昆明经营水晶灯的商户约有120家，其中70家以水晶灯作为主打产品，中档水晶灯家装渠道走势不错，高档水晶灯大多停留在工程渠道方面。普通水晶灯竞争日益激烈。

商家访谈

找准定位经营水晶灯

昆明美灯多灯饰总监 许国军

近来水晶灯市场好转与消费者购买力的提高和水晶灯价格的整体下降存在着较大的关系。经营水晶灯资金投入比较大，最重要的是找准自己的定位，前期根据自己店面大小及资金情况来对经营规模进行合理规划。美灯多由于在经营规模上占有优势，接近1000平米的水晶灯卖场涵盖了高、中、低档的各种类型产品，能满足不同客户的需求。现在开设水晶灯专卖店或专卖区被越来越多的品牌所效仿，水晶灯专卖店要想真正立稳脚跟，就要在产品质量及款式等方面多下工夫。如果产品没有新意，缺乏竞争力而价格却又偏高，将很难得到消费者的认可。专卖大面积普及的可能性还不大，传统的销售模式还占主导，产品质量及品牌效应将会越来越受到重视。

贵阳概述

水晶灯闪亮贵阳市场

贵阳有近百家经销商在销售水晶灯，以水晶灯作为主打产品的有30家左右。有一定知名度的水晶灯品牌在贵阳市场上都能看到它们的身影，除美鑫、爱的华等知名品牌外，一些刚刚兴起的水晶灯品牌也纷纷涌入贵阳市场。

商家访谈

水晶灯专卖亦有道

大花灯饰连锁超市总经理 林卫志

随着社会经济的不断发展，人们的物质生活水平不断提高，直接导致了水晶灯市场好转，尤其是简约风格的水晶灯越来越受到消费者欢迎。

　　水晶灯可以说是一个灯饰店提升销售额的灵魂。所以我们特别注重水晶灯的质量，只有质量保证才能真正吸引消费者。此外，我们对每一位消费额较大的消费者都会做一份档案，无论是在运输中或者是安装过程中产生的损坏，我们都会免费为其更换。在产品的售后服务上力争做到最好，让消费者满意。

　　经营水晶灯风险一方面会积压大量的资本，另一方面流行趋势比较快，可能今天流行的款式明天就会被市场淘汰。因此，及时懂得把握市场的动态，对价格比较高昂的水晶灯采用只进单件的方式来把市场风险降到最低。

　　开设水晶灯专卖店或专卖区，如果不能把握好，不能运用好优势和避免不足，那么在发展的过程中将会困难重重。专卖店或者专卖区的优势首先就给人一种很专业印象，一般消费者也都愿意到专业的地方去购买，无形中也将给销售带来推动力。不足之处是水晶灯专卖店或专卖区会积压大量的资金，资金实力不够的经销商往往要面对资金积压和短缺的现象。另外，水晶灯专卖店或专卖区对服务人员的素质要求较高，对售后服务要求更高，这也是困绕着目前水晶灯市场的问题。如果在具体经营中不能解决这几个问题，就很可能步入困局。

　　未来两三年的水晶灯市场竞争主要集中在专卖店或专卖区之间的品牌竞争，这不仅是产品本身，也将是各生产厂家综合实力和各经销商之间的竞争。另外，厂家和经销商的服务质量也是商家制胜的利剑，不能更好的为消费者服务，就将失去消费者市场，进而失去整个水晶灯销售市场。