华中市场分析

华中市场现有水晶灯经销商近400家，其中以水晶灯作为主打产品的有60多家。居上、开元、金达、澳的利、震雄、福仕、美鑫、新文行等品牌表现突出。总体来看，华中水晶灯市场发展迅速，但由于家装渠道发展相对平稳，因此华中水晶灯市场仍以工程渠道为主，家庭装修方面有待加强。值得关注的是一些小厂生产的水晶灯、尤其是部分商家自行组装的水晶灯因其价格相对便宜而充斥市场，给正规厂商带来不小冲击，因此要立足于华中水晶灯市场必须善于运用品牌、质量和服务三大要素，努力普及水晶灯消费知识，才能达到先净化市场而后占有市场的目的。长沙概述

半数商家在卖水晶灯

长沙南湖灯饰城ABCD栋、南湖精品灯饰城、南湖灯饰地板超市、马王堆灯饰城、万家丽灯饰城、红星湘府灯饰城等六大专业市场共有灯饰零售商家175户，其中经营水晶灯的96家，以水晶灯经营为主（含专卖店）的有15家，水晶灯专卖店有莎尔思堡、奥特斯汀和澳的利3家。新文行、文行、莎尔思堡、奥特斯汀、澳的利、美鑫、天丰、帝丰、金达、南威等品牌在长沙市场声誉较佳。

商家访谈

用专卖店拦截高端客户

长沙新文行灯饰总经理 林国春

目前水晶灯市场鱼龙混杂，很多厂家的产品质量和售后服务都得不到保证，有的商家本身也不清楚水晶灯的特性。新文行专业经营水晶灯，无论是产品质量还是销售服务上，都力求专业完美，所以赢得了消费者的信赖，经营业绩看好。

　　不过，经营水晶灯也存在极大的风险，首先是资金要求高；其次是经营场地要求大，否则难以展示出水晶灯的效果；最后是要求销售和服务水平高、专业化。我们新文行灯饰积累了众多的人脉关系和市场信誉，所以能够最大程度地发挥经营优势。开设奥特斯汀水晶灯专卖店虽然会面临消费群体有限、价格比较高的局限，但是也拥有明确宣传和打造独一无二的高档品牌的优势，对于拦截高端的消费者、提高消费者的品牌忠诚度和展示顶级水晶灯独特的文化魅力、产品魅力、服务魅力方面具有优势。未来水晶灯市场的发展状况肯定是品牌化、大众化、专卖化纵横发展。因为整个灯饰照明行业都是朝着这个方向发展，水晶灯当然也不例外。

郑州概述

水晶灯市场前景看好

郑州经营水晶灯的商户有75家之多，以水晶灯作为主打产品的有20家左右。走势看好的水晶灯品牌主要有开元、金达、居上、澳的利、梵尔赛等。经营水晶灯的重点商户有华丽灯饰、太极·爱家、凡尔赛灯饰等，主要分布在名优灯具广场和东建材灯饰广场两个专业市场内。郑州市场大部分商户认为，水晶灯市场逐渐向上，经营水晶灯前景看好。

商家访谈

消费者更关注外观和服务

水晶灯装饰起来很高档，使用的期限也很长，可以一直和潮流走在一起，很符合现在消费者的需求，所以当前的水晶灯市场火红。

澳的利灯饰经销商常务副总 邹平

这么多年来，给我感触最深的变化是顾客在购买水晶灯时已经不再在价格上斤斤计较了，而是更多的关注设计外观和服务、品质方面。因此，一个产品要成功品质是关键，服务是保障，款式是优势。

　　经营水晶灯现在最大的风险是库存压力很大。一个新产品上市时尽量少进货，待销售量已经很大时再开始大批量进货，或者采用定制的方式来降低库存。

　　我觉得做专卖店最大的优势就是可以提高自身的企业形象。但是不足之处就是专卖店没有综合类店铺来的灵活，未必能够很好地适应市场变化。

未来水晶灯市场空间巨大，但是也会出现洗牌的现象，有些品质不好、服务不好的企业会被淘汰出局，只是短期内还会维持现有格局。

武汉概述

水晶灯市场鱼目混珠

武汉经营水晶灯的商家超过150家，以水晶灯为主打商品的有20家左右，暂时还未出现水晶灯专卖店。相对去年而言，不少商户都在扩大水晶灯经营面积，可见时下水晶灯销售看旺。从目前情况来看，金达·维沙华、新文行、宝辉、开元、震雄、居上、中意、澳的利、福仕等品牌走势不错，而一些名不见经传的品牌以及部分商家自行组装的水晶灯也在江城市场流动。

商家访谈

专卖是水晶灯发展趋势

武汉天豪·美家灯饰总经理 潘小平

从去年以来，武汉水晶灯市场逐渐转好，这是人们生活水平提高，市场需求成长所导致。但是，经销水晶灯的压力和风险也比较大。首先，水晶灯的价格都比较高，占用的资金大；其次，经销水晶灯的商户不断增加，竞争更加激烈。针对这种情况，我们主要从两方面规避风险：一是选择知名的品牌，就像金达·维沙华、宝辉这些国际品牌和老品牌，他们在保证产品质量的同时，产品款式随时与国际接轨，这就保证了产品质量的优越性；二是要把服务做好，减少消费者的后顾之忧，从而赢得更多转介绍和回头客。

未来水晶灯的市场前景看好，专卖店和专卖区的销售模式将是水晶灯发展的一种趋势，今后水晶灯的市场也会逐步规范起来，高质量的、有品牌影响力的水晶灯产品将依然是水晶灯市场上的主流。

南昌概述

水晶灯市场趋旺

南昌水晶灯市场近两年来发展较快，现有经营水晶灯的商户50多家，比较有影响力的有天美灯饰（代理金达·维沙华、宝辉）、南昌美家乐（代理开元）、南昌新文行水晶灯、南昌宇豪灯饰（代理宇迪水晶灯）、南昌金鹏灯饰（代理居上水晶灯）、南昌宝龙灯饰水晶灯专卖店、南昌沃尔达灯饰（代理钜豪水晶灯）、杜奇水晶灯等等。

商家访谈

品牌专卖经营风险大

南昌天美灯饰总经理 赵昌辉

近两年经济发展形势喜人，消费市场增长快速，水晶灯厂家和商家不断增加，水晶灯市场日益兴旺，激烈的市场竞争迫使高贵典雅的水晶灯不断降低身价而进入寻常百姓家。

经营品牌水晶灯，质量有保障、声誉好。只要售后服务跟得上就容易得到市场认同。经营水晶灯投入大，水晶灯成本高、库存大，因此一要选择好的生产厂家，二要根据自己的市场定位准确选择适合的产品而不能盲目，以将风险尽量降低。

水晶灯专卖店展示形象好，品牌突出，有一定的视觉冲击力，但专卖店也有不足，每个厂家都会有自己的优势产品，也有不足的地方，做专卖店的经销商有可能跟着品牌发展而发展，也有可能随着品牌的败落而败落，自主发展的空间相对较小，风险相对会大些。选择多品牌经营可降低经营风险，产品互补、优势互补，能最大限度的满足市场需求。

未来三年水晶灯市场继续呈上升趋势，市场竞争也将更为激烈，消费需求继续增长，水晶灯品牌化发展成主流，好的产品会做大做强，未来格局是名品名店、专卖店、店中店并驾齐驱。

华北市场分析

华北地区现有水晶灯经销商接近700家，其中以经营水晶灯为主的在100家左右。从总体情况来看，一线知名品牌走俏华北市场，金达、开元、澳的利、宝辉、华艺、震雄、居上、美鑫、文联、新文行、豪利达、金府等品牌深受市场欢迎。从渠道上看，京津家装市场开始发力，但其它一级城市仍以工程渠道为主。因此，京津商家适宜树立大众品牌以抢占家装消费市场，其它市场仍需专注工程市场。北京概述

水晶灯品牌大战北京市场

作为中国的政治、经济、文化中心，北京不仅宾馆酒店多不胜数，就连很多达官贵胄、实力商家也以进驻北京为荣，他们的房屋装修档次更是高得吓人。在其它地方有如“阳春白雪”的水晶灯，在北京并不算是什么奢侈品。因此北京水晶灯市场空间巨大，竞争格外激烈。从现有统计情况来看，北京经营水晶灯的商家有200家之多，其中以水晶灯作为主打产品的将近80家。宝辉·奥莱尼斯、金达·维沙华、路易斯、胜球、开元、星辰、澳的利等品牌在北京市场表现不俗。

商家访谈

最终品牌主导市场

北京十里河灯饰城路易斯水晶灯总经理 张光红

经营水晶灯要求店面面积比较大，因此费用也比较大。我们在十里河灯饰城做了六、七年了，拥有了不少回头客户，这样能够确保在淡季的费用。

　　做水晶灯专卖店必须要有过硬的产品质量、有高档的灯具才有做的价值，才能够提升整个店面的档次。但做专卖也有一些弊端。据我了解，国内的水晶灯厂家的产品线都不是很齐全，在款式方面会显得单一，满足不了消费者多样化需求。

　　在未来两、三年内，水晶灯领域肯定会涌现一批质量好、服务好的品牌，它们必然主导水晶灯市场的发展。

呼和浩特概述

呼市暂无水晶灯专卖店

目前呼和浩特市还没有专营水晶灯的商户，大多是以店中店的形式经营。经营水晶灯的商户有20多家，主要品牌有开元、宝辉、金达、雷士、春辉、钜豪、文行、金碧辉煌、震雄、居上、澳的利等。

商家访谈

水晶灯阔步进军家装领域

内蒙古呼和浩特市天虹灯饰经理　刘岩

水晶灯市场好转的原因主要有三点：

　　（1）厂家适应消费者风格的现代水晶灯产品的开发；

　　（2）人们消费水平的提高和消费理念的转变；

　　（3）现在房产装修多以欧式风格为主，而造型典雅、富贵的水晶灯已经成为现代房屋装修必不可少的要件。

　　经营水晶灯的最大风险就是经营成本高，为了尽量减小风险，商家购货时采用预定方式，避免压货太多。

　　专卖店具有面积小、经营单一品牌、经营和管理成本低、更有个性和特性、直接面对消费者、统一经营管理、能提供整体解决方案等增值服务等优点。

　 今后两年水晶灯的市场一定会更加火热，具有品牌影响力的水晶灯销量会不断上涨，占据市场销售主流。品牌知名度不高，甚至有产品质量问题的水晶灯必然会被市场淘汰。

天津概述

天津水晶灯专卖店不多

目前天津市场上已有文联、文行、金府、金达、艺鑫、澳的利等50多个水晶灯品牌，大多数商家均同时代理7个以上水晶灯品牌。从大的分类上来看，主要分为传统水晶灯和现代水晶灯两大类，共有商家200多户，但专业经营现代水晶灯的只有4家、专业经营传统水晶灯的只有7家。

商家访谈

水晶灯市场走向两极分化

天津某水晶灯专卖店负责人　蒋成勇

近年来现代水晶灯的出现和普及，对传统水晶灯的冲击很大，但在竞争方面无论是传统水晶灯还是现代水晶灯，都是产品价格和产品款式的比拼比较明显，在消费者心目中暂时还没有什么品牌概念。

　　今后水晶灯产品的市场走势将会趋于两极化发展，传统水晶灯将会继续走俏工程渠道，而现代水晶灯会继续朝着更时尚、更贴近时代的产品风格发展而进入家装市场，两种水晶灯的产品风格各有其长，同时也有各自的消费者青睐。

石家庄概述

水晶灯闪亮石家庄市场

石家庄现有水晶灯经销商30多家，其中以水晶灯作为主打产品有5家。从目前市场情况来看，石家庄水晶灯市场普遍看好，以前的低迷状况已经得到改善，旺季来临之前的石家庄水晶灯市场已经蓬勃朝气一片。

商家访谈

水晶灯市场亟待规范

石家庄彤威灯世界总经理 潘剑波

水晶灯市场热火朝天的原因有以下几个方面：首先是水晶灯的价格降到了一个比较合适的水平，而社会消费水平上升到了一个比较适应的高度。其次是水晶灯的寿命比较长，不会导致消费者有过多的重复消费。

作为水晶灯经销商，要想成功，最主要的就是要找对实力强大的厂家，它要有能让经销商做好的能力，这样的成功机率才会更大。此外，经销商的售后服务能力、销售技巧、对外宣传、形象展示会影响水晶灯经营的成败。

　　经营水晶灯的最大风险就是库存大，而且市场竞争非常激烈，价格战给正规商家带来了极大冲击。因此，一定要找对厂家，与厂家形成友好的合作关系，双方携才共进，才能坦然面对激烈的市场竞争。

水晶灯专卖店的最大优势就是提高了自身的企业形象，并具有完善的管理模式，很容易入轨。不足就是灵活度不够高，不能像其他店一样很好的把握市场。水晶灯市场虽然有很大的市场空间，但是一定要本着公平、公正、合理的原则去竞争，不能让市场变得混乱，否则就会像十年前一样再次全军覆没。

太原概述

八成商家经营水晶灯

太原大约有180余家的传统水晶灯商户，算上小餐吊水晶灯或者低压灯的话，太原市场约80%的商户经营水晶灯。目前太原市场上的水晶灯品牌有金达·维沙华、居上、华艺、爱的华、金达、震雄、宝辉、开元等50余个大小品牌。其中水晶灯大户有水晶宫、精工、三宜、华艺、黄金、黄河、银河等。

商家访谈

水晶灯市场容易跟风却难复制

太原水晶宫总经理 陈卫松

大多数商家跟风水晶灯有很多原因。首先，水晶灯已经开始进入寻常百姓家，市场空间增大了；其次，一般的大店把水晶灯作为提升店面档次不可缺少的灯具类陈列；再次，现在水晶灯的厂家品牌意识加强，大多厂家开始以专卖店运作，并开始大力开拓市场。

　　水晶宫在太原最早做水晶灯，而且做得比较专业，已经拥有很多回头客，一般的店面很难模仿，这些都是我们的宝贵资源。经营水晶灯最大的风险对于不同类商户而言是不一样的，既需要店面展示，也需要仓库备货，同时还离不开及时更新补货。水晶宫在太原开了3家专门经营水晶灯的灯饰店，随时根据市场潮流提供适合产品，并给客户提供最好的服务。

　　现在全国各地都在流行开设水晶灯专卖店或专卖区，我认为要因地制宜去发展，不可盲目去跟风和模仿。未来两三年水晶灯市场竞争肯定会加剧，实力品牌也会相继出现，但是高端品牌的位置依然无法被取代。