目前，有水晶灯厂家启动了多品牌运作，比如，震雄与居上，金达与维沙华，宝辉与奥莱尼思等等。对于同一品类多个品牌这种现象，有人认为，多品牌运作是市场细化和企业要突破发展瓶颈的必然结果。也有人认为，目前水晶灯产品没有差异化，多品牌运作只是为了规避区域代理权的局限，与消费者玩概念，忽悠商家与消费者。

水晶灯多品牌运作是企业发展需要，还是在玩概念忽悠商家与消费者？

多品牌要形成群体效应

中山市居上灯饰有限公司总裁 童步能

同一品类多个品牌现象，在餐饮、服装等行业里比较常见，运作模式也较为成熟。而在照明行业，尤其水晶灯领域，却刚刚起步。我认为，一个品类运作多个品牌，是行业、市场和企业发展到一定阶段的产物。如今目标市场趋向细化，细化界线也日益明晰，品牌的定位也相应要求准确而明细。因此，企业要做大做强，单单一个品牌是不能覆盖更广的目标市场，企业就必须推出并打造多个定位不同的品牌。

　　居上公司目前有两个水晶灯品牌，一个震雄，一个居上，这两个品牌是根据公司本身发展需要而推出的，这种需要主要表现在公司目标是尽最大的可能覆盖尽可能最大的消费群体。震雄作为我们起家品牌，几年前她在市场上早具有较高的知名度，但随着公司的快速发展，我们渐渐意识到定位为中档的震雄已满足不了我们与商家的市场欲望，渠道也显得单一，公司需要渠道补充，而市场上中高档消费群体也日益扩大，这个时候居上品牌可谓应运而生。

　　震雄与居上在品牌定位、产品、渠道上各不相同，互补性强。震雄定位为中档；水晶球用的是一级国产机磨球，电镀是国产砂抛光的电泳金；渠道遍地开花，实施个别市场保护。居上定位为中高档；球珠用埃及水晶球，电镀是进口砂精抛光的电泳金；渠道以专卖店或店中店模式运作。

　　今年8月中旬我们还将要推出第三个品牌，名叫雅瑞，雅瑞水晶灯定位高档，球珠用世界顶级水晶球，每个球价格达160元，电镀真24K金，目标打造水晶灯行业的“劳斯莱斯”。这样，“品牌三驾马车并齐”，覆盖中档到高档的市场目标群体，产品销量与公司影响力将大幅度扩大，以实现公司成为中国乃至世界水晶灯领域里的领袖品牌企业的战略目标。

至于在多品牌运作过程中如何规避相冲与虚摆问题，我认为，只要企业发展到确实需要启动多品牌运作阶段，品牌定位不重叠，各产品有差异化，并具互补性，在内部管理与渠道管理上，各品牌之间既相对独立又有关联，实施实际性操作，相冲与虚摆的问题根本不存在，各品牌将形成一个整体的品牌群，它们之间的互动将起到“1+1+1>3”的效应，推动整个公司更快的发展。

同档次不必多品牌

香港宝辉灯饰制造厂有限公司董事长 王桂枝

同一档次的水晶灯没有必要去多个品牌运作，否则会给公司带来巨大压力，毕竟企业资源是有限的，多品牌运作就意味着要建立多个运营体系和VI识别体系，要投入大量财力、人力等资源，同时也会给商家带来很多市场操作的麻烦和压力。当然，产品档次风格区别较大，用品牌区分开来操作是完全有必要的。

宝辉目前运作两个品牌，运作良好。宝辉水晶灯在国内市场很多年了，水晶灯系列都是采用埃及水晶珠。目前宝辉旗下的奥莱尼思品牌是与施华洛世奇进行品牌配后所产生的结晶。奥莱尼思水晶灯是100%采用施华洛世奇的水晶做垂饰，目标是打造国内家居水晶灯领域顶级品牌。因此，宝辉和奥莱尼思这两个品牌不会有任何抵触。

宝辉运作多品牌之前，做了大量的市场调研以及对自身的评估后，才决定注册奥莱尼思。随着国人的消费水平日益提高，追求高质量的生活的人越来越多，因此，水晶灯饰不再是高级酒店、商务会所的专利品，开始走进平常百姓家庭，而且家用水晶灯每年增幅速度很快。在这样的市场利益驱动下，作为国内水晶灯领域的重量级企业，宝辉没有理由不去占领这一高端市场。

多品牌运作需要理性

中山市华艺灯饰集团营销总监 郭大维

多品牌运作主要是基于市场细分的思维而出现的运作模式，其实并不是所有的产品都适合多品牌运作，一些公司为了提高市场覆盖率而采取多品牌运作模式，他们也许认为可以开发更多的经销商，规避区域代理权的局限，本人拙见，实际上不是良策，现在大多公司的市场基础和核心能力不具备多品牌运作，最终占压公司有限的资源，而影响主力品牌的推广。

多品牌运作分为两类：其一是大公司的品牌运作，这类公司一般资金雄厚，人才济济，团队强大，原有品牌市场开拓充分，品牌和渠道基础稳固，多品牌运作是为了占有更多的市场，提升品牌定位，或者和主力品牌打配合，增强品牌互补市场联动能力，或者这些公司按照品类和风格进行定位细分，从而用不同的品牌表现不同风格的产品；其二是小公司的多品牌运作，他们本身主力品牌都没有做大，不具备做大品牌的资金和团队，品牌和渠道基础都很一般，这类品牌往往是圈钱行为，盲目拉动战线，对多品牌策略一知半解，公司运作浮躁而不务实，不为经销商负责，奉劝这样的公司应该聚焦资源做好主力品牌，否则就会分散精力，占压主力资源。

水晶灯行业属于传统古典灯饰，款式相对定型，款式豪华经典，这类产品的消费者或者设计师最容易形成心智固化，消费者忠诚度高，一个运作成熟高档的品牌不适合推出更低定位的产品，相反一直卖垃圾货的也很难运作高档品牌，因为人的核心能力甚至团队核心能力很难多面化，“成功只能专注一个领域”，例如派克钢笔的多元化就是失败的典型案例，当然行业内也有些品牌做的相对科学，不同风格和定位的产品采取多品牌模式，比如金达·维沙华。

华艺灯饰集团属于行业多品牌模式的先行者，集团具备雄厚的资金能力，人才储备优势大，我们一般不会盲目的开拓新的品牌，都是经过精心筹备、周密策划、准确调研、合理定位等科学的营销规划，不管是灯饰或者照明，各个品牌都合理定位，没有品牌和渠道冲突，为此集团总部制定专门的“品牌宪法”来规范各个品牌方队的健康发展。对于水晶灯更是不会采取多品牌，作为集团的核心主力品牌，华艺灯饰将全力发展国内专卖店，构建以水晶灯为主要产品阵营，打造乃至巩固中国灯饰第一品牌的领航者地位。

品牌间要有质的差异

中山开元灯饰有限公司营销总监 邓健成

一个品类多个品牌，是企业经营理念的一种体现，在某种程度上是扩大市场渠道履盖面，拓展经营范围的一种重要方式。但是，一个品类开发多个品牌，一定要站在不同消费群体的角度出发，彼此要有质的差异，按照低、中、高端三个层面分类，要充分理解内在含义，假设企业定位不好，开发十个品牌也等于一个。定位准确，就可以覆盖不同消费层面，避免出现自己打自己。现在出现的多品牌，我认为目的是把水晶灯做的更专业，蕴含理念在其中，高低各个层面在一个店里显示，好品质也显现不出优势。同时也是市场细分的表现，根据消费群体基数多少细分水晶灯市场，企业销定市场目标。企业发展到专业化，能够诠释产品特性是可以考虑走多品牌的，但是，要考虑资金、领军人观念等问题。目前，开元也有这方面的打算，在筹划顶级的水晶灯品牌，锁定部分高消费群体。

用不同的品牌去占领不同的细分市场，整合内部最优化，一致对外抢夺竞争对手的市场份额，是企业引入“一品多牌”的终极目标，如果新品牌与原有品牌没有明显差异，或者各品牌之间没有实施严格的市场区隔并协同对外，就等于兄弟之间“互相厮杀”，内讧内耗。另外，新品牌的卖点应有足够吸引力。