“南海商照”品牌建设行动强势出击（图）
2007-07-23
作者：admin
来源：古镇灯饰
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摘要： 日前在走访南海商照企业的时候发现，很多的企业老板或营销总监都不在公司，据他们的一些文员或有关人员透露
日前在走访南海商照企业的时候发现，很多的企业老板或营销总监都不在公司，据他们的一些文员或有关人员透露，老板和营销总监都在外面，或走访市场，或拜访经销商。嘉美董事长何兆坚介绍，目前进入市场的淡季，为了迎接下一个旺季的到来，很多的企业现在都在忙着招商、指导经销商装修店面及做好产品展示等。
2002年，古镇灯饰的发展引人瞩目，灯都牌匾落户古镇，所以，该年又称为“古镇年”；2003年，欧普在古镇掀起一股招商热潮，还聘请了中央电视台的知名主持人主持，千人大会空前，所以，该年又称为“欧普年”；2004年，郑州华丽灯饰、昆明MOHO美灯多等动辄几千平方米超级大店相继出现，引起业界一片哗然，所以，该年又称为“大店年”；2005年，以雷士为首的运营中心模式纷纷崛起，所以，该年又称为“雷士年”；2006年，渠道纵深发展，经营流行多元化，并购战略升级，资本运作加速，行业品牌向大众品牌过度，所以，该年又称为“规模年”；2007年，到目前为止，市场上南海商照企业逐步走向“做事高调”的方向，品牌建设行动令人瞩目，如嘉美进入家居、雷克联手520和走进中央电视台星光大道、达美启动新的VI形象……所以，南海商照企业无疑是2007年中最活跃的群体之一。
自本报第250期《如何打造“南海商照”品牌？》报道后，经过近段时间的走访调查，我们发现，南海商照品牌嘉美、东南、达美、朗士、金爵士、豪爵、伟澳、雷克、光奇、三和、杰朗、迥龙、进美、东俊、毅力、丽晶、名志美的等在北京、天津、南京、南宁、长春、杭州、长沙、太原等地市都有不俗的表现，有的成为主要力量，有的网点过半，种种表现都在证明着：南海商照已经开始走出只重生产不重品牌的老路，而且品牌意识越来越强烈。
南海商照北京占四成
近日，记者走访北京灯具市场发现，市场上有嘉美、东南、达美、朗士、金爵士、豪爵、伟澳、雷克、三和、杰朗、迥龙、进美、东俊、毅力、丽晶、明德利等南海商照品牌。
据悉，东南近两年在北京市场发展迅速，大型的灯具市场基本上都设有其专卖店，统一形象展示；嘉美今年加大力度，再开了几家专卖店，并且都是全新的形象展示；达美、进美去年年底在万隆汇洋灯具城也开设了全新的形象店，此外，还有部分南海商照品牌在北京的几大灯具城设有直销处。
据了解，南海商照早在上个世纪90年代末就开始进入北京市场了，市场占有率较高，大概能占到40%左右，销售以批发为主，一些中小工程大都用南海商照。受惠州商照及古镇商照的影响，南海商照近两年在北京市场也开始注重自身的整体形象，打造专卖店及连锁店。
据东南北京工程运营部经理关国海介绍，南海商照正在向自主品牌过渡，近几年在北京的发展变化很大。今年东南逐步由布点、批发转向工程渠道。同时，达美、进美也在成长。
南海商照杭州三分天下
在杭州灯具市场，经营商业照明与灯饰类的商家数量差不多。虽然商照的面积不及灯饰类的，但销量一直看好，其中散而凝聚的南海商照在很大程度上左右着商照市场，嘉美、雷克、东南、达美、金爵士、豪爵在杭州灯具市场占据重头戏。据嘉美杭州总代理杨春泉介绍，每天都有近百人次的家装、工装设计师或工程师光顾各类照明灯饰门市，选择商照产品做商业专卖店、旗舰店照明和装饰效果。
南海商照在杭州的市场份额约占1/3，与中山和其他区域的商照企业分占商照蛋糕。南海商照在近两年也逐渐意识到唯有品牌才能打造市场竞争力，先后有嘉美、雷克、达美、金爵士在灯具市场外围、沿路边缘地带做了很大的形象广告，并迅速崛起形象专卖店。据雷克薛凡介绍，商照设立专卖店不能等同于花灯专卖店，南海的商照是群起而建之。同时，专卖店的建立必须保证丰富的产品线，目前金爵士、雷克、达美等都做到了，全系列的产品应有尽有，部分南海商照企业同时上市了家居产品。
记者在杭州灯具市场达美专卖店看到，50平方米的专卖店除常规的商照产品之外，吸顶灯和卫浴灯也占有一席之地。另据了解，在刚刚结束的雷克华东招商大会上，厂方明确表示，将增加研发经费扩大家居照明生产线。
南海商照太原网点过半
据了解，南海商照虽然在市场上知名度远不如惠州等地的企业品牌，但却被经销商看好。因为他们有着很强的资源优势，如果能在市场运作方面做一些改进，还是有能力在全国市场上开出艳丽的鲜花。
在太原灯具市场，形象店方面：达美2个、东南2个、朗士新开1个、嘉美1个、雷克2个；在经销店方面：迴龙1个、雪莱特2个、豪爵1个。有超过一半的的南海企业在太原都有经销网点，但他们几乎都没有名气。
经营东南已有5年的华星灯饰总经理帅伟学告诉记者，其实东南已经做得不错，目前只需要在品牌上加以扩张，另外要给予商家支持，不断拓展市场，让商户都能盈利。
据雷克代理商王永胜称，他们在山西把雷克作为样板店面，专门设立专卖店，早在几年前就已经运作了。他认为，目前做品牌靠的是商户去拼夺市场份额，以后在走品牌化道路上还是需要厂家加以正确的引导，使得商户能够在竞争中找到适合自己的出路。
迴龙代理商泰通灯饰的戚松岳表示，虽然迴龙产品的价格便宜，又没有做形象专卖，但是业内人士几乎都知道他们在销售迴龙。“一般做替换，或者批发下游客户。”他们不求高利润，只求能在市场上走一条适合自己的路。
南海商照长沙成主力
在长沙，有南海商照嘉美、达美、金爵士、朗士、进美、东南、迴龙等等，在数量上远远超过惠州和中山，成为当地商业照明市场的重要力量。其中，进美、回龙、明德利更是强势占有低端商照市场的绝对份额。
长沙南湖市场盾华灯饰城的宝利金灯饰代理达美已经10年，对整个长沙的商业照明市场发展十分熟悉。据宝利金灯饰梁总介绍，在上个世纪九十年代，南海商业照明是本地绝对的领导者，达美等商业照明老牌企业无论是在产品款式还是在销售上，都获得巨大的成功。然而，随着雷士的进入，很大程度上带动了惠州和中山的商照企业兴起。不过从总体品牌数量上来说，南海的商业照明还是处于主要地位。更重要的是，南海的商业照明企业基本上都是自己生产，所以在产能、价格上有很大的优势，价格低廉、供应量大。
梁总认为，南海企业重生产，惠州企业重营销。所以，在中高端市场，南海商照企业很少。近两年南海商照企业也开始注重营销，专卖店、形象店、物流中心都开始运作起来。但是在品牌塑造上，南海企业需要向惠州企业学习。在长沙，说起商照品牌，首先想起的就是雷士、品上，这就是品牌的区别。
东南和迴龙长春最耀眼
南海商照在长春有迴龙、东南、达美、进美等十几个品牌。但表现最抢眼的是迴龙和东南，甚至可以说是二者的天下。
在长春，中高端品牌有雷士和三雄·极光，低端就是迴龙和东南。虽然迴龙在长春的店面不足几十平方米，但影响力却很大，分销商就有30多家。工程方面如不是指定品牌，一般都会选择迴龙，因为迴龙的价格低廉，特别适合那种小工程。据迴龙灯饰长春经销处经理利金容介绍，迴龙在吉林省的每个地县市都有一到两家分销商，销量都比较平稳，特别是在工程方面，更是他们的强项。而东南的销售网点也和迴龙差不多，在工程上是迴龙的主要竞争对手。可以这样说，迴龙和东南现在是长春商照市场低端品牌主流。
南海商照称王天津中低档市场
目前天津有嘉美、东南、迴龙、达美、明德利、黄金眼、新美、光奇等20多个南海商照品牌。据了解，几乎90%以上的中低档商照市场份额都被南海商照品牌所占据。
据天津粤雅灯饰负责人梁满相介绍，南海商照品牌以价格和品质两大优势占据了大部分的商照市场份额，同时也树立了一定的市场地位，并保持着较好市场增长趋势，其中产品销量较大的品牌主要有：东南、达美、迴龙等。
据调查了解，在南京，南海商照牌子有嘉美、东南、达美、朗士、金爵士、豪爵、伟澳、雷克、光奇、迴龙、进美、名志美的等近20个。最大的专卖店面积已达300平方米。其中嘉美在美誉度、知名度、市场口碑方面最好，又属高档品牌。
据不完全统计，去年嘉美在南京的销量已超过1000万元，在南京地区的南海商照品牌中排名第一；金爵士主要以柜台精品大展示，吸引不少消费者的关注；雷克、朗士等在南京近两年发展良好。中低档牌子主要有达美、迴龙、东南等，以价格优势冲击市场，占了南京商照低端市场50%以上的份额，其中迴龙灯饰在南京是以厂家直销的方式进行销售。所以，总的来说，在南京，商照品牌大部份来自南海。
嘉美、东南南宁发展良好
南海商照在南宁经过一段时间的探索，现在已形成一定的影响力。其中，东南和嘉美的规模、知名度和认知度都比较高。
从由经销商负责运营到直接开设运营中心，东南在广西的规模和市场知名度不断提高。据广西运营中心负责人透露，东南定位为中高档，其中筒灯、金卤灯、射灯销售成绩喜人，总的销售目前占到南宁市场份额的1/3左右。他还透露，运营中心成立已差不多有两年，除负责给各级经销商供货外，还要在每一个地级市发展经销商。
嘉美在广西的发展道路和东南有些不同，据嘉美广西总代理负责人陈诚经理介绍，他1995年毕业后就开始代理嘉美，嘉美公司一直对广西的支持和投入都很大。目前嘉美在广西的认知度在业内是值得肯定的，并且已经覆盖了所有的地级市，二三级城市也在加快发展中。2007年是嘉美提升的一年，在以工程为主，重点发展商照渠道客户，嘉美还会广泛进入三级市场，现在的工作都是在围绕这些做准备。
陈经理表示，嘉美是一个值得信赖的品牌，不管市场怎么变化，都会坚持经营嘉美，再加上与厂家有着良好的沟通，他相信嘉美在广西未来一段时间会有更大的提升。
厦门商家感言
戴江波（嘉美照明总代理）：我这里做了两个品牌，一个是嘉美一个是三雄·极光。两个品牌都是响当当的，但各有侧重点，产品并不存在冲突。相对而言，嘉美的产品价位要略低于三雄·极光，这对于以工程为主的经销商来说，这样的搭配很有竞争力。嘉美作为南海商业照明的代表，无论是产品质量还是品牌知名度都是很优秀的！
任义斌（金爵士照明代理）：我做金爵士有好几年了，主要是因为它满足了一般家庭、大众化商业场所等基本的照明需求，而且相对而言，南海商业照明的产品都是很不错的，比很多古镇企业的产品质量好很多！
苏夏明（朗士照明代理）：我是通过《古镇灯饰》报了解和代理朗士的，而且朗士的产品质量很不错，所以，现在我这边的不少酒店工程都是以朗士做主打。作为一个准备自己做市场和做品牌的朗士来说，如何加大对各区域经销商的扶持，是很重要的一点！
钟茂庆（毅力照明总经销）：从我开始做毅力到现在，它的销量表现都不错，一个是质量比较稳定，二是性价比比较高。和其他很多南海商业照明牌子一样，产品都很不错，就是在品牌知名度方面表现不足。不像雷士、三雄等知名品牌，知道的人比较多。所以，南海商业照明只要厂家愿意加大品牌宣传，其将来的市场表现肯定会更加出色！
链接
2007全国一级市场知名品牌最具竞争力经销商占有表（南海商照部分）
点评
南海商照发展迅猛
通过此次调查，我们发现，南海商照的影响力还是很大的，要么网点过半，要么成为市场主力军。很多经销商或者代理商选择南海商照，是因为他们的历史积累丰富，这也凸显了南海商照的制造优势。
和惠州和古镇的商照相比，南海商照想真正成为一线品牌，缺乏的不是产品，而是品牌意识。值得庆幸的是，大部分的南海商照老板已经清楚地认识到了这一点，并为之付出了行动。如嘉美、达美、东南等品牌重塑形象，表现积极，有口皆碑；雷克、伟澳、金爵士等品牌正在由生产产品转型为品牌的塑造，市场影响力逐步凸显；豪爵、朗士等品牌积极拓展市场，效果显著。
南海商照在努力改变旧格局，建立新形象，努力用品牌拉动市场发展，所以，我们有理由相信，“南海商照”品牌的道路已不再遥远！
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