——访澳克士四川总代理朱志华先生

　　近日，首届澳克士照明暨四川索菲集团经销商大会在成都举行，本报驻成都记者对澳克士照明四川总代理朱志华先生进行了专访。

　　抓住机遇全力以赴做好总代理

　　给记者的第一印象，朱志华先生是一位文质彬彬，充满自信的现代书生，然而经过接触，记者发现他身上有着商人特有的精明和敏锐。朱志华告诉记者，从2003年下半年开始在索菲集团参与澳克士品牌的市场策划，2004年正式接受代理澳克士照明产品至今，他走过了一段漫长但非常顺利的品牌代理之路。

　　“当时公司在既没有实力、也没有基础的情况下，是澳克士照明给了我一个机遇。”朱志华说，公司当时不论从规模上还是知名度上都不及现在，但正是对澳克士照明品牌的热爱让自己争取到了四川总代理，而一直以来自己也在全力以赴的努力做好澳克士品牌。

　　问及澳克士品牌的优势，朱志华先生主要向记者阐述了三点：（1）性价比高；（2）品质好、质量高；（3）澳克士品牌深入人心——广州市著名品牌、国家免检产品、中国节能认证产品、中国环保认证产品。有此三大优势作后盾，使得澳克士产品在四川地区赢得了广大客户的好评。

　　以诚信为原则 让品牌深入人心

　　经过朱志华近四年的努力，现在澳克士产品在四川地区已经获得了非常大的成功，品牌形象也更加深入人心。天府广场、成都大型医院、房地产（远大、中科）等形象工程的开拓，不但把澳克士产品推广到了各个领域，也让四川人对澳克士照明产品有了更深入的了解。

　　在品牌的营销战略上，朱志华一直坚信要以诚信为原则，以“无忧选择，独创辉煌”为理念，以“客户的问题是我的问题”为观点，把默契、信任、独立三者紧密的联系起来，以质量求生存，发挥品牌优势，在这样的策略下方能赢得市场。在与经销商沟通方面，朱志华先生表示仍要以诚信为原则，选择有理念、有拼劲的经销商，同时也希望广大经销商以诚信、服务为宗旨，满足广大客户的需求。

　　整合市场 蓄势待发

　　朱志华先生对澳克士品牌未来的发展充满希望，他表示，目前首要任务是继续整合市场。“内地城市发展与沿海城市发展不同，传统观念比较重，一定要对一些持传统理念的经销商进行再次培训，改变其发展模式、经营观念。”朱志华表示，要让广大客户对品牌产品信服，只有将品牌的统一思想，统一形象的优势发挥最大效应。朱志华还预计随着对市场进行有计划地整和，产品销售量将会直线上升。讲到这里，他还对记者讲了一位变化非常大的澳克士经销商的例子。这位经销商在整合市场前，由于经营理念不清晰，传统观念太强，导致销售业绩不理想，一直处于低谷。在与朱志华先生合作后，通过对市场的洞察，改变原来的经营模式，建立澳克士品牌专营店，拓展了渠道也发挥出了品牌优势，并以“客户服务”为理念，效益翻倍增长。

　　“现在已经不能再延续传统发展模式，在市场竞争日趋激烈的形式下，应该转变发展模式，并且应该对已发生的市场变化作出快速回应。”朱志华对自己的市场整和战略充满信心。

　　品牌旗舰店即将投入运营