有消息透露，上海绿源已经与国内十多家大型品牌厂商达成了OME战略合作伙伴关系，而在2007年之前，与上海绿源合作的OME厂商还是寥寥无几，上海绿源为何在短短几个月间内，能在OME渠道取得如此骄人的业绩？近日，上海绿源营销总监罗权兴在接受专访时向大家道出上海绿源的OME渠道制胜之道。

　　OME：行业大势所趋

　　节能灯行业利润日益微薄，这已是不争的事实，如何在激烈的竞争中提高利润？这是摆在所有节能灯产销商面前一项重大课题。而OME市场的兴起，无疑给节能灯市场注入了一线生机，上海绿源作为国内专业节能灯品牌商，以其庞大的生产规模和制造能力，发现市场的需求点，开辟了OME节能灯第二战场，通过一段时间OME运作，不仅解决了品牌企业由于节能灯产品销量少、规格多，所造成的成本高、损耗大以及品质难以把控等弊端，而且直接提升了品牌企业的利润。据了解，全球知名品牌飞利浦、GE、欧司朗等其OME的渠道品牌产品销售额占其整体销售额的80%左右，而其50%以上的利润来自于这些产品。在上海绿源看来，未来的国内节能灯市场分工必将出现进一步细化，同时出现几十个品牌产品出自同一条流水线的现象，而上海绿源的此次出击，将为品牌企业OME生产提供了难得的机遇！

　　品质：上海绿源值得信赖

　　2006年7月，上海绿源积极采用国内专业的《照明行业管理系统软件》，将品质与效率、损耗管控到每个人，使得节能灯产品品质的得到了有力的保证，加上先进的生产设备、强大的供应商供应链的支持和当地廉价熟练的人力资源的整合，上海绿源品质很快与国际标准接轨。“十年树一支” ，造就了上海绿源十年口碑，在上海绿源十周年庆典上，董事长陈锋表示，上海绿源要做百年企业，而他也深深知道，企业能够百年不衰、基业常青靠的不是产业，也不是营销，而是品牌——一个由高品质的产品、最佳的服务、深厚的文化底蕴等众多要素构成的，经典而内涵丰富的品牌，事实上，不少品牌企业老总在接受采访时也纷纷表示：品质，上海绿源值得信赖！

　　产能：雄厚制造实力

　　上海绿源选览全国，最终将生产基地落户江苏宿迁，建立了面积达70000平方米强大的生产基地，而且此处人力资源丰富，是人口达20万的中心城镇；对此，上海绿源不惜巨资引进先进生产设备，建立一套人才培养、引进、留下、成长的人才机制，这些就保障了强大的产能和良好的工人队伍素质；因此，也能够给企业以及OME企业持续高效地提供产品；工人队伍的稳定保证了生产的稳定，生产的稳定保证了质量的稳定，在目前良莠不齐的节能灯市场，谁都希望有一个稳定的产品供应链，品牌企业更是如此；

　　此外，良好的供应商资源，强大的供应链支持，上海绿源工厂生产原物料全部由国内品牌厂家（供应商）提供，公司内部的产业链直接延伸到自制灯管、塑料件等配件，有效的降低了成本，这种上引下联的机制，有力的保障了OME的运作；

　　上海绿源已经成为了节能灯市场的“国标”，这种标尺的作用在OME市场同样开始发挥，它不但可以衡量市场，同样可以衡量制造！因此，我们可以回答上海绿源缘何成为节能灯企业OME的首选。

　　战略：争夺“三块金牌”

　　“做中国一流OME工厂、立中国一流光源出口商、创民族一流节能灯品牌”是以节能灯品牌起家的上海绿源的战略发展目标，在公司内部被称为争夺“三块金牌”战略，也被形象地比喻为公司走向成功彼岸要经过的三个“中途岛”。尽管上海绿源距离他们虽然还是有一段不小的距离，但数年来的不断的改革和创新，这些量的步步积累，必然会为上海绿源在节能灯行业的路上，竖起了一个个里程碑！