目前整个LED市场的竞争节奏骤然加快。企业间的竞争也越来越明显，他们互相较量的是品质、价格、服务等等。作为LED企业的中山市古镇雄涛数码灯饰制造厂，其竞争意识积极、主动，虽然称不上大企业，但无论是在抓品质或是在做销售上，每一个环节雄涛都不逊色于他人，每一方面都做足了充分的准备，在市场的跑道上尽情地展现了自己独特的风采。

图为雄涛数码灯饰制造厂总经理郭集宏

雄涛的产品不像市场上大部分LED厂家那样在外观造型上多做文章，因为其主要面向工程客户和广告客户。这些客户一般可以由自己提供造型设计方案，所以对品质和价格的要求比制作工艺要高。考虑到这些要素，雄涛将全部精力用于打造品质和最大限度地降低生产成本、运输成本，以中低档的价格来满足客户群体的需求。

虽然雄涛走的是中低价的路线，但是并不会因此而降低对产品质量的要求。“我们的生产理念是中低档的价格和中高档的品质。”雄涛的总经理郭集宏如是说。不少企业采用低成本、低质量的电子元件作为灯具原料，以次充好、以假乱真。但是雄涛始终坚持质量第一的原则，不肯为了利润而牺牲品质。从原料的选择到生产工艺的完善，再到组合包装，每一个环节的工作人员都尽心竭力，经过层层质检出货的产品合格率高达99.9%。

“我们也是可以无原则地扩大利润的。”郭总说，“但是我认为，企业除了在创造自身价值的同时，最重要的还是承担起社会责任感，多为社会创造价值。虽然国家现在还没有出台相关质量标准，但是我们始终坚持自定的质量底线，决不会为了短期利益牺牲长远发展。”

雄涛在产品的推广上尽其所能，采用渠道销售、广告宣传、展会展示、网络建设、市场调查等多种方式全面进攻市场。这种作战方式效果显著，经常有通过广告或展会了解雄涛的客户慕名前往古镇进行考察或洽谈。为了吸引更多的工程和广告客户，雄涛每年都参加相关广告展，比如上海国际广告展，广州国际广告展览会等，通过参展最大面积地接近客户群，同时扩大知名度，向客商展示其产品质量和照明效果，使人们对雄涛有一个初步的了解后。会后，雄涛有专门负责的销售经理对意向客户做跟踪服务。

在接下来的半年里，雄涛将加大生产和推广力度，快速发展，向着更强更大迈进。