高度
新闻事件:金色五月与华泰相约人民大会堂
华泰照明是2007年照明行业不能不提及的综合类家居照明品牌。它的一系列举措都备受行业关注。近期,华泰·马丁电工又将推出市场。而揭开这次大幕的地点也许谁都不曾想到过——人民大会堂——5月,华泰·马丁电工系列产品营销大会将在这个警备森严而又神圣的地方隆重召开。
据华泰照明总经理王敏介绍,此次大会人数将达到1500人,国家级领导嘉宾将受邀出席大会。会议规格之高,是照明行业史无前例的。因此,他们特别组织了一支150人的服务团队进行全方位的训练,迎接会议的到来。
尽管距离新闻发布会还有一个多月的时间,但这一消息不胫而走后,已经成为照明行业期待的焦点。这次高规格的会议彰显出华泰照明2007年的四大主题特点——高度、速度、创新和信心。
一家企业为了丰富产品线而推出电工产品,这对整个行来说,本是一件再普通不过且微不足道的事情,但因为会议营销的地点设在了中国最令人敬仰的人民大会堂,而且会议规模达到1500人(这是除“两会”以外不常见的会议规模),事情由此变成了令人瞩目的行业事件。
在人民大会堂举办这样一个规模浩大的会议,很多人都会猜测要花多少钱,几百万?上千万?也有许多人可能会质疑:花这么多钱举办这样的会议到底值不值?而在华泰总经理王敏的观点中,也许这不是用钱就能衡量的概念,他还有另一层更深层次的思想和涵义。
北京乃中国的首都,人民大会堂又是北京的核心地带,也是中国的标志性建筑,内涵深刻而又丰富,不是一般人都能进去的。在中国13亿中,也许有上10亿人一辈子没有机会或不会刻意地进入这个神圣之地,这也许是他们一生的梦想。而华泰这次邀请1500人在人民大会堂召开电工产品营销会议,可以说是圆了这1500人的梦,给予了他们足够的荣誉和尊严。历史典故中曾有“项庄舞剑,意在沛公”,而我认为,华泰的此次举措,不只是为了“舞剑”(推销产品),更重要的在于“沛公”(赋予华泰合作伙伴一种地位和荣耀)。而合作伙伴们获得地位和荣耀的同时,更深知身上肩负的重任与责任——誓与华泰共荣共存。这不能不说是王敏策划此次“与华泰相约人民大会堂”事件的思想高度和主张。
照明行业大型会议营销也曾有过。2003年的欧普照明千人大会至今仍让人记忆犹新。无论时间流逝多快,时隔多久,这些举动依然会像一枚印章一样镌刻在照明行业的长河中。而华泰照明即将在人民大会堂召开的千人会议,也将成为照明行业这个阶段的一个榜样,华泰愿以一种开放、奉献的姿态面向整个照明行业,为中国照明产业的发展尽华泰的一己之力。这是企业家的胸怀和企业的格局。
从某种意义上来讲,战略高度就是一种格局,而格局又会决定结局。“金色五月,与华泰相约人民大会堂”是否昭示着华泰新格局的诞生和新结局的来临?让照明行业一起期待。
速度
在品牌阶级化日益突显的品牌年代,速度就是一种竞争力。2007年,我们深刻地感受到了速度的风潮和力量——雷士等众多品牌都在追求速度之下的规模效应,当然包括华泰照明——这是华泰2007年的市场主题之一。
谁都希望企业能以加速度发展,但速度不是挂在嘴边,而是在实实在在的行动上。王敏也是这么认为。实际上, 2006年中,华泰开始与美国马丁精密电气接触,五个月后,电工项目就正式推出。5月下旬,就将借人民大会堂这块宝地正式入世,而且一亮相就要冲击全国市场,锁定首批销售目标必须超2000万元。这与一般性企业“先试水后铺开”的策略有所不同。王敏还是那个观点——速度制胜,华泰在全国有着庞大的网络,在市场上有翘楚的精英,在产品力上有着别人无可比拟的优势,就让速度来证明了这一切。
要举办这样规模的会议谈何容易?!要邀请1500名经销商,要联络会场,要组织活动,要准备各种物料,要保证会场的秩序和规格……没有三四个月的筹备怎行?但华泰在本月初才召开一次动员大会,一个月内落实各项工作,专门组织一个150人的团队服务整场会议。王敏认为,华泰在筹办会议方面有着非常的优势,公司里面有专门的策划部门、广告设计、物料准备等部门,每次大会都会成立一个会务组,只要一切都按规划按部就班地执行,一两个月内筹备好这次会议也并非难事。这彰显出了华泰团队的实力和执行力。
速度还需要一种坚持。照明行业不乏有一些企业过分或盲目地追求速度,最终导致前功尽弃,兵如山倒。所以,速度是有风险的,但具有坚持性的速度是可怕的。华泰是否在坚持中保持自己设定的速度?
只有行动,才能说明一切。
2007年1月,“华泰照明首届辩论赛”、“华泰小区推广比赛”、“华泰大区经理竞聘演说”你方唱罢我登场;
2007年3月,召开“华泰照明2007年度百强经销商大会”在下川岛召开;
2007年4月,花10万重金邀请陈安之国际机构金牌讲师曹家豪在花都芙蓉度假村演讲;
2007年5月,挥师北上,在人民大会堂召开“华泰照明赢销论坛暨华泰马丁电工上市新闻发布会”;
2007年7月,“百店开张,千店同贺”。
……
这一系列的事件的密度和力度无不证明着华泰的速度。2007年华泰照明销售计划增长率达到100%。如果这个目标能如愿实现,华泰照明将成为照明行业2007年“速度之战”的一个典范。
创新
产品雷同,价格相近;渠道相差无几,营销手段几乎一样。照明行业尤其是标准化灯具领域已经陷入了同质化竞争的层面。那么,如何在红海中开辟蓝海,这是每家企业都在寻找或渴求的目标。这也是经销商们非常希望能看到的与众不同、百花齐放的局面。 照明行业起步较晚,历程简短,门槛之低使产品仿冒之风蔚然,这不仅给具有创造力的企业制造了困扰,而且污染了整个行业。在自主创新意识日渐增强时期,企业的竞争在某种意义上体现在创新之上。
创新的途径有许多种,任何一种创新都有可能开辟出一片蓝海,快速抢占市场制高点。但如果一家企业在不同的层面上都进行创新,那它能释放出来的能量是非同一般的。今年华泰发出了“打破产品界限,打破渠道界限,打破营销方法界限,打破促销界限,想不敢想,做想做的,用思想掌控自己的未来,让行动为思想插上翅膀!”的强烈声音。
《蓝海战略》畅销全球。该书作者w·钱·金认为,创新的方式有两种,一种就是随机的创新,一种是系统的创新。随机的创新强调创业精神,敢于尝试和犯错误,摸着石头过河。他们鼓励企业家不要怕失败。而系统创新要有一定的范式,有一定思维方式,有一定理论框架,有一定方法论引导,有一定分析性框架,把风险最小化。在这样成熟的理论和系统创新框架下,企业运用也就显得更具操作性。对于已有一定的积累和基础的照明企业而言,系统创新更为重要。种他人的地荒自己的田,或者死守自己的那一亩三分盐碱地,都不应成为创新的两个极端。
在4p或
4c营销理论中,不少企业只专注于单方面的创新,却忽略了全盘规划。实际上,创新只是一种形式,而策略才是本质。缺乏产品规划的渠道建设只是一种空想;缺乏渠道规划的产品创新只是一盘散沙;缺乏营销创新的渠道建设只是一种表象;缺乏促销创新的营销渠道只是一潭死水。而产品、渠道、手段和促销四者的创新结果构筑了华泰2007年的创新主题,相互促进,和谐发展。
王敏认为,差异化竞争就是一种创新。华泰将在速度中实现动态性的创新和突破,同时也会在创新中保持着惊人的速度和力量。
信心
信心是任何事情成功开展的基础。经销商的信心来自企业,而企业的信心均来自企业的领军人物。如果领军人物都没有信心和魄力,企业将一事无成。今年华泰投入近千万元进行产品线扩充、品牌推广、市场开拓等,都是建立在王敏信心与否的基础之上。对于这一点,王敏可以说胸有成竹。否则,他不可能把钱当水来泼。王敏认为,如果你具备了各种条件,你就去做;如果你还不具有冲锋的条件,你就好好地去扮演你自己的角色。华泰属于前者。
除“金色五月,与华泰相约人民大会堂”这一举措外,华泰·马丁电工产品的设计开发也是一个最有力的证据。目前大家普遍认为,电工产品不都是面板、按健等简单的部件组合而成?所有的电工产品都在强调外观、手感、结构、安全等要素。按照常理来思考,华泰只要投入三四百万来开发和运作电工项目,借助现有的网点和渠道,一年卖几千万一点也不成问题。但是,华泰的外观设计师却是一位年薪过千万的人物。华泰为什么要这么投入?这一点足以证明华泰照明的信心和雄心。
对于企业和经销商而言,信心是相互给予的。企业领军人物敢大张旗鼓地进行扩张,其信心来源于合作伙伴。今年5月份,华泰照明除了推出电工项目之外,还会批量推出现代简约灯饰。据介绍,华泰将首批推出70多款简约灯,其中有二三十款经典系列。为什么它会同月这么快速推出两大品类?这是华泰经销商的呼声使然。他们期盼华泰产品线进一步丰富,满足他们的终端客户(消费者)更多元化的需求,最终实现“一站式购物”的目的。
“金色五月,与华泰相约人民大会堂”是值得关注的,华泰2007也是值得期待的。中国照明产业虽说已有近1700亿的产值,但是这个行业仍以年产值在8000万以下的企业居多,生产“三无”、“三劣”产品的企业也不在少数。要让照明产业在国民经济中的地位快速得到提升,要让社会的目光越来越多地关注照明产业,行业真正需要一批“三有”(有志向、有抱负、有眼光)的品牌来引领行业,率先突破行业品牌的界线,走进消费者的视线。华泰不仅希望,也有信心成为领导者阵营中的一员。
如果没有信心,王敏怎敢这么大手笔地投入?
如果没有信心,华泰怎敢在人民大会堂召开电工上市新闻发布会?
如果没有信心,华泰怎敢提出3个亿的销售目标?
“华泰马丁,高精密、独有黄金甲技术!”这种市场呼声是华泰2007年充满信心的一个最有力的声音。
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