随着各行业市场的进一步成熟与发展，以电子照明为主的灯饰市场竞争已呈现出日趋白热化的态势，惠州雷士工业发展有限公司品牌专卖的出现则无疑迎合了市场竞争的发展规律。在许多以电子照明为主的灯饰企业在新市场战略和营销战略的规划下，雷士品牌营销法则日渐为企业和营销界所推崇,值得借鉴。

品牌雏形渐显

谈到雷士照明在业界的影响，大家都有同感：雷士领导了中国照明的第三次革命。如果说第一次革命是温州企业倡导的产业革命；第二次是中山企业所倡导的质量革命；那么，雷士所倡导的正是“品牌营销时代”核心的内容。

很显然，雷士品牌在中国的运作是成功的。品牌的知名度、美誉度与顾客对品牌的忠诚度是塑造知名品牌的必经之路。雷士靠着自己的实力，靠着自己的努力和执着，最终在业界有了属于自己的金字招牌。雷士在99年进入以电子照明为主的灯饰领域，当时市场品牌众多，但没有一家真正意义上的品牌。相反的，当时市场上的强势品牌都是外来品牌。那时的国内灯饰企业都显得急功近利，要的只是销售业绩。而雷士发展初期，敏锐的捕捉到了这一企业发展的契机，从而也引发了后来被称为照明行业的第三次革命的——品牌革命。

走品牌专卖之路

1999年，全国尚无一家品牌专卖店，灯具经销店大都一店经营着众多的灯具产品，大多数经销商都毫无品牌意识。而同时期的家电类产品，如海尔、创维、长虹等，这些家电类企业都在进行品牌专卖运作。而照明产品是一种较为特殊的商品，其光源类产品可定位为快速消费品，电子灯具类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，且不利于品牌建设。能不能将家电商品的品牌专卖嫁接到照明行业中来呢？雷士的创业者们经过周密的调查、市场踩点，在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店。短短的几年时间，雷士的品牌专卖在全国已有33个办事处，专卖店近600家。

雷士品牌专卖的核心

据笔者了解到，“向雷士学习”已经成为众多以电子照明为主的灯饰企业市场营销战略调整优化的潜意识行为，希望学习雷士这种先进的营销策略，以优化自己的营销渠道，从而在竞争中赢得更大的市场份额。然而，现实的情况是，灯饰行业品牌专卖有如此大的魅力，诸多的灯饰厂家采取了这种营销模式后，却为何没有取得像雷士照明那样理想的业绩。 雷士照明品牌专卖模式的核心主要表现在以下几个方面：

一是根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己“争行业第一、创世界品牌”的品牌目标；二是给加盟商一个完备的管理模式进行科学、完善、细致、周密的管理体系；三是在品牌专卖运营中，始终将“加盟商的赢利是企业发展的动力”这种观点贯彻到行动中来，用完善的管理来保障加盟店盈利，加盟店的盈利又不断刺激更多的投资者加盟，雷士品牌的快速扩张就是这样完成的。

雷士用这种方式凝聚起来的市场，加盟商和品牌之间没有隔膜而很快融入品牌，从根本上克服种种横亘在加盟商和品牌运营商之间的困扰。同时，以雷士优秀的、进步的品牌文化作为品牌旗帜，以出色的传播整合使品牌所代表的“光环境专家”的灯饰文化品牌内涵深入人心，极大地促生了加盟商的荣誉感和成就感，满足他们的精神需求。