雷士照明2007年光亚展新闻恳谈会（图）
2007-06-09
作者：admin
来源：《古镇灯饰》
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摘要： “魅力雷士 演绎光亚”雷士照明2007年光亚展新闻恳谈会于2007年6月8日在琶洲国际会展中心举行。
时间：2007年06月08日
地点：琶洲国际会展中心
主题：魅力雷士 演绎光亚
主持人：各位媒体届的朋友，大家早上好！欢迎大家参加“魅力雷士 演绎光亚”雷士照明2007年光亚展新闻恳谈会。
首先雷士照明在今天举办了这样的一个恳谈会，重要也希望和我们在座的各位媒体进行一个互动交流，下面我来介绍一下我们今天请到的嘉宾：
中国照明学会王锦燧先生
复旦大学蔡祖泉教授
复旦大学陈大华教授
雷士公司总裁吴长江先生
雷士公司副总裁夏雷先生
雷士公司研发总经理王邵灵先生
雷士照明灯具事业部殷慷总经理
雷士照明光源电器事业部杨文彪总经理
雷士照明海外事业部总经理张总
在此非常感谢各位媒体对我们的关注，首先有请公司总裁吴长江先生给大家致辞。
雷士照明：照明行业主力军
吴长江：今天很荣幸也非常高兴邀请到各位嘉宾还有记者朋友出席这个新闻发布会，最近几年也是随着人们生活水平的提升，还有房地产不断的升温，我们这个行业就是照明行业越来越受到大家的关注，同时我们行业也涌现了一批优秀的企业，我们雷士尽管时间不长，今年我们是第9个年头，但是凭着我们雷士人这种精神还有我们这种理念，我们的在经营上不断的创新，我们在短短的8、9年时间打造了中国照明行业一支主要的生力军我们在去年我们的销售达到15个亿左右，今天按照我们的目标我们还要翻一番，我们目前的产品，发展也非常全面，不光是有室内，也有室外的，同时我们还有相关的电工、开关我们也投入了，在去年206年，我们公司一个是成功的引入了战略投资，把公司的整个架构做了一个很大的重组，为我们雷士的资本运作在上市这一块做好了基础，同时在我们公司团队建设方面。去年也迈了很大一步，公司的高管，我们目前综合素质非常的高，所以雷士能有今天的成绩是和大家是分不开的。
我们去年在制造这一块投入了很多，不光是在惠州，我们打造了自己的主要的生产基地，另外也在重庆万州我们投资建设第二个生产基地，目前这两个基地17173的建成能够有效的保证公司的产能，今天跟大家介绍我们雷士，希望大家多为雷士提供一些宝贵意见谢谢大家。
中国电光源产业要强大
主持人：非常感谢吴总，本次会议我们也非常荣幸邀请到了复旦大学的陈大华教授，就我们目前中国照明灯具行业的光源的发展我们有请陈大华教授，给我们一起分享。
陈大华：各位领导、各位朋友，各位媒介的朋友，这个发言应该首先是我们照明学会王锦燧先生我们的老师蔡祖泉教授讲的 ，我们还有上海照明学会的理事长我们飞利浦的资深专家，我就抛砖引玉讲几句，他们加以补充。
我觉得中国的电光源经过我们几代人的拼搏，从世界上一个很落后的国家现在已经成为了一个全世界生产光源的最大的一个过程，我们已经走过了一个历史进程，当中任何国家都都不能忽视我们的历程，目前我们中国是大国，但是我们还不是光源生产的强国，我们还有很多的路要走，雷士公司的崛起，就是我们中国从大国走向强国的很标志性的事业，我们衷心祝贺雷士公司在今后的几年能够更快的发展，我们复旦大学的科研人员也愿意和雷士公司合作，为我们祖国从大国走向强国共同作出贡献，谢谢大家！
两者合作目标必须明确
主持人：接下来媒体可以进行提问。
提问：我想问一下刚才我们听到复旦大学教授说了，要和雷士会有一个合作，我想问一下这种合作应该会在什么时候开展进行，又会有什么具体的成果。
陈大华：实际上我们复旦大学研究所和雷士公司合作在蔡教授的带领下，几年前已经开始正式进行了，我们的所长现在也访问过雷士公司，我们要进行全面合作，然后根据具体的科研项目一项一项进行具体化，我们希望今后复旦大学的学生能到雷士公司的现场来进行实践，我们希望我们的复旦大学的学生能够到雷士公司现场进行实习，这个已经得到了我们吴长江总裁的同意，这样的话我们的联系会越来越紧密，我们希望我们所有的目标是远大但是我们具体做要一步一个脚印向前迈进，这就是我们复旦大学研究所和雷士公司合作在整体的目标上面是明确的，我们要携手前进，但是我们具体的步骤将会一个脚印的迈向前进。
雷士始终朝目标前进
提问：各位专家领导上午好，我想请问吴长江我们知道在今年年初的时候，吴总提出了30亿的销售目前，现在半年时间已经过去了，我想请问一下吴离这个目标还有多远及接下来的一段时间里，雷士已经做或即将做的重点工作有哪些？
吴长江：今年这次年初我们提出公司2007年经营目标确实是要翻一番，这个目标在行业内，可能是在大家如果说用过去的眼光分析看，难度是非常大的，然而我们坚定把这个目标定下来，也坚定朝这个目标走，这个目标离我们的目标还有很大的差距，因为上半年大家都知道是销售的淡季，我们照明行业，每年的销售旺季是在下半年，这是一个原因。
另一个原因由于我们前期的还有一些准备工作，还没有到位，特别是我们有些渠道商这块，有些团队建设这一块，包括一些渠道建设这一块，还没有按照公司的要求来运作，所以上半年离目标还有点远，但是我们通过这五个月的分析总结，我们有半数以上的营运中心在去年的基础上增长负责大，而且是达到我们的要求，有一少部分和去年水平差不多。
我举个简单数字，我们在4月份以前，我们给我们目标差的稍微远一点，但是我们5月份和去年同期相比，增长了一倍多，所以整个公司销售势头是非常好的，随着上半年公司着重在营运商团队建设这一块，还有细分渠道建设这一块，另外在我们推广这的深入，我们有信心下半年把我们的目标能够完成。
用策略实力海外市场
提问：吴总你好，雷士提出一个打造国际化17173的照明品牌，振兴民族照明产业，我想问一下关于打造国际品牌必须走向国际市场，我想问一下关于雷士走向海外市场计划是什么的，能透露一下海外市场的计划吗？
吴长江：这个问题客观讲雷士我们有今天也是跟我们经营目标是密不可分，可能去过我们公司的朋友都看到，我们公司有几个大字，就是做世界品牌，行业大一，这是我们创业时候就提出来的，下一步我们就是要按照我们的世界品牌这个目标来走，要走出国门，要走出去，我们做世界品牌的规划，不是像把产品卖到国外就可以了，还要把我们品牌宣传到国外，关于我们做海外一块的计划，请我们海外事业部的张总给大家回答一下。
张总：我想简单的话就是雷士对海外，我们有一个策略。
第一我们会计划按照以前的规模帮国外大的品牌做OEM的参考，第二个是把雷士的品牌在全部能够一步一步的营销体系建立起来，我们下面有一个地图，在东南亚包括中东、在南亚，我们建立了自己的基地，在海外这一块，我们不光是在做贸易，我们希望把我们的品牌和生产基地在国外都能够布局，包括我们在马来西亚也好，我们都有考虑，我想从海外市场来说，第一步从OEM，第二步是打造自己的品牌，第三步就是在海外做自己的企业。
直接到海外主板上市
提问：有两个问题，我对这个行业不大熟悉，我想知道照明行业平均的毛利率是多少？还有您的上市计划。
吴长江：这个问题其实照明行业是起步相对晚一点的行业。
目前整个行业发展的头非常好，行业需求量非常大，每年是10%多的增长，由于有这么大的需求，可能再加上行业品种非常多，特别是一些家居产品，灯具个性化，所以这个行业相对来讲毛利率和家电行业比相对到一点，具体平均毛利率在什么程度我不是非常清楚，是有高有低的，做的比较好的企业利润相对好一点，比如像我们雷士照明，去年我们做到1200多万美金，有些企业也有亏损的。
雷士公司上市这个计划已经纳入了我们chinaren的计划，在去年我们成功的引入像软银这样的投资，这快对我们企业是一个资产重组改造之后，我们同时也获得了国家技术的批文，我们现在就是希望把企业规模运作再大一点，直接到海外主板上市，计划我们希望在近一两年内。
目前还没有邀请形象代言人计划
提问：吴总你好。
第一个问题雷士此次会议全程最大的408平方米的展位，高调展出，其用意和目的是什么。
第二个问题雷士目前专项品牌的建设，将从哪些方面来建立自己的强大的品牌。
第三个问题前天我参加一个会议，锯豪品牌高调的请范冰冰做形象代言人，雷士有没有请明星做代言的计划呢？
光亚展展厅
吴长江：大家都知道目前可能我们过这些展览，许多厂家都是以展览来招商，我们雷士客观讲通过我们这几年的市场运作，现在在中国市场上，我们应该说是相对非常成熟了，我们这次展览不是以招商为目的，实际上以展示企业的综合形象和综合实力为目的，让更多的人能够了解雷士，也是我们做大众品牌的一步，所以我们这次招商的目的。
我谈谈做品牌的看法，我经常讲做品牌是滴水穿石，要持之以恒的运作，而不是靠广告和宣传，而是靠企业的文化和理念，要赋予品牌不光是产品方面的，甚至包括社会方面的责任等等，做品牌必不可少的，雷士这几年一直在打造一个负责任的企业，打造一个成功的企业，同时打造肩负着复兴民族企业、民族品牌建设的重担，我们目标是向把中国的做成世界一流的企业，最终走向海外。
对于形象代言人，客观讲包括昨天晚上我和几位朋友在一起聊天的时候也谈到，行业内现在越来越多的企业在请形象代言人，不过我是这样看的，形象代言人他的目的是什么，一定要搞清楚，形象代言人相当于企业的载体，企业通过这个载体把自己企业的品牌宣传出去，现在由于我们的很多一些代言，我也不敢恭维，特别是有些明星稍稍出名一点，反正只要给钱就代言，这种情况让消费者产生不了这种联想，因为他代言焦点房地产网的太多了，目前我们雷士还没有邀请形象代言人的计划。
重视互联网渠道
提问：各位嘉宾，吴总你好，我是搜狐焦点的记者，我有一个问题，因为互联网是高速发展的行业，雷士照明行业也是领头的企业，吴总怎么看待照明行业和互联网的结合。
吴长江：确实互联网是一个非常热的话题，不过行业都在想方设法把互联网这个最先进的模式引入到自己的行业里面来运作，能够提升自己企业的形象和销量。
由于我们是这个行业的特殊性，目前照明行业主要还是依托传统渠道这种宣传销售，可能对互联网这快会是我们下一步的方向，也是我们比较重视的一个渠道，我们雷士也希望和各网站加强联系，能够相互学习，能够把照明行业这一块再发扬光大。
雷士是个年轻企业
提问：我有一个问题问一下殷总，你原来是在一个企业工作，后来又到了雷士，在两个不同企业工作，你的感受是什么，雷士有什么魅力来吸引你？
殷慷：我先讲一个小故事，前几天我到北京去，拜访了一个客户，有业主、装璜公司，当时我非常感动的一点就是说，雷士是一个不错的品牌，他也给我们提出了很多要求，他们在这些项目里面会力推国产的产品，所以你说这两个企业比较的时候，一个是中国的企业，一个是国外的企业，这是最大的差别，所以你说比较的话，可比性不太强。
我是把照明作为自己的一个工作和事业来做的，我想以前在其他的企业做，也能学到不少专业，或者市场营销的东西，但是你最后想做的事情，包括陈教授也讲，我们希望做一个自己中国的东西，所以在这样的一个想法下面，你做任何的事情很容易去理解了。所以这个也就不需要比较了。
中间的感受就是有些大企业比较成熟，有很多的流程和规矩，好处的话它的风险比较小，像雷士比较年轻的企业，比较快，好处我觉得就是能够抓住更多的机会，但怎么找到一个平衡点，这个要去考虑的。
主持人：谢谢各位嘉宾的精彩发言！
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