创举，历来都备受关注和热论，去年欧普的“同一首歌”是这样，如今5·28华泰“人民大会堂”会议亦如此。

有说华泰此举开创了行业之先河，提升了华泰知名度与美誉度，也予以行业积极影响；也有说，华泰此举注重的是效应，表面意义大于实际意义，助长行业的攀比跟风。

而王敏说，华泰给行业的是触动与启发，华泰人心存感激与自豪。

心存感激与自豪

　 记者：王总您好，虽然华泰照明北京人民大会堂大会已经结束近二十天了，但是此次大会留给业界的余热不减，如今还是人们津津乐道的热点话题，本报对此次大会也做了较详细的现场报道，可是读者还是想了解您当时现场的感受和心情。

　 王敏：这次活动规模之大，规格之高，内容之多，迄今为止，不仅是我们华泰照明之最，在行业里也是绝无仅有的。它的成功令我感到非常的欣慰和自豪，因为这是我们华泰人自己策划组织的一个大型活动，没有任何顾问公司和广告公司的介入。当时我非常激动，华泰因为有所有经销商的支持和付出，有公司人员的团结和智慧才得以迅速发展，才能够在今天带领这么多人步入人们心中最敬仰的人民大会堂，在这里召开我们华泰照明美式电工新闻发布会，这是历史赋予华泰照明一个伟大的史命，这是我们华泰的光荣。我心存感激，感谢祖国，感谢社会，感谢人民大会堂管理局，感谢公司全体成员，以及关心和帮助过华泰照明的所有人！

“圆了我一个梦想”

记者：华泰选择在人民大会堂开会，是照明行业一件爆炸性新闻事件。北京人民大会堂历来是一个神圣的地方，是中国乃至世界人眼光聚焦的地方，把会议搬到这样的一个地方举行，不管是业内还是业外，很多企业连想都不敢想，也不曾想过的念头。而华泰确这样想也这样做了，请问这个念头是怎么冒出来的？最早什么时候冒出的？选择了人民大会堂的初衷是什么？是为了开行业之先河，博取人们关注的眼球吗？

王敏：2005年，华泰荣获“国家免检产品”时，我第一次走进庄严的人民大会堂接受颁奖，踩在厚厚的红地毯上，心底充满着敬畏和荣耀。有多少人一辈子都在向往着走进人民大会堂呀，又有多少人没有来过北京呢？当时我心里就涌起一股豪情壮志：我要好好经营华泰照明，争取带领我们所有的经销商来到北京，走进人民大会堂！

今年年初，我们在做电工计划时，就琢磨着要开一个新闻发布会。到底在哪里开最有影响力？怎样去达到我们07年所提出的“创新营销+速度营销”呢？很快，我们当时就选择了人民大会堂。

在人民大会堂开会，不仅是圆了我一个梦想，同时也为行业制造了一个波涛，从事件营销的角度来讲，仅是人民大会堂这个开会地点，就抓住了差异化的制高点。

大会对华泰影响深远

记者：这次的大会，华泰肯定付出很多的精力和财力，这也体现了华泰的实力和魄力，人们关心的是这次大会给华泰带来什么收获？对华泰的未来有何影响？

王敏：有些收获是有形的，有些收获是无形的。这次活动激发我们公司很多人的潜能，发挥了大家的创造力，让我们的经销商看到华泰的实力，看到了华泰敢于投资于未来的精神，也看到了华泰的未来。它不仅是我们华泰发展中的里程碑，也是我们每个工作人员人生中的里程碑，我相信，我们的客户，我们每个华泰人都永远会铭记这一天。他们还会通过自己的感受对我们进行传播，形成口碑传播效应。

其次我们借助媒体，几乎一夜之间把华泰照明美式电工“铺”进了全国人民的眼睛里，“铺”进全国华泰照明经销商的专卖店中。而且因为这次活动的成功举办，照明、家电行业很多优秀人才都体会到我们的雄心壮志，向我们毛遂自荐，人才的汇聚，将对我们的未来会产生巨大、深远的影响！ 　　

记者：如此大规模高规格的大会，在策划和筹备过程中，有没有遇到很大的困难？有没有过担忧？

王敏：规格越高的地方，要求就更严格。人民大会堂一般只对政府行为开放，各项审查和手续都非常严谨，所有会议资料都要报备中央警备局、北京市公安局、北京市交通局备档。因此，我们在前期对接的成本比较高。但是，既然我们选择了这个制高点，所有的付出都是值得的。而且挫折越多，渴望成功的心就更坚定！我们积极地进行公关与配合，得到了政府部门的大力支持，终于成功举办了这次活动。

说实在话，在一个相对比较陌生的地方筹办一千五百人的会议，遭遇到的困难很多，但没有时间去担忧。因为结果都是做出来的，我们在前期投入很多精力，每个小项目每个细节都是由公司组委会的人员一项一项去落实，再加上我们经销商大力支持和配合，自然，这次活动的圆满成功也是水到渠成的。

触动与启发行业

记者：事实证明，华泰这次大会从策划、宣传、组织到召开都是很成功的，在照明行业引起极大的反响，您希望华泰这次的举动能给行业带来如何积极的启示和影响？

王敏：100个人读《哈姆雷特》，有一百个哈姆雷特。华泰此次会议，行业里的人士仁者见仁，智者见智。可是不管怎么样的评论，从结果上来讲，此次活动是非常成功的，这得益于我们前期细致的准备和有效的策划宣传。

事件营销或者说会议营销这种方式将会在这个行业延续几年，我希望华泰照明的营销方案能够给予那些想做品牌的企业和渴望做大做强的企业带来一些触动和启发。因为有比较，就会发现不足，会激起对未来的斗志。前几天，有家在产业链终端的原材料供应商就借鉴了华泰的案例，在营销思路上和方式进行了创新。这是令我感到欣慰的事情，因为照明行业需要有一批敢于投资于未来的人站出来，运用自己的智慧和胆识，运用自己的胸怀和高度，以促我们这个行业快速发展！

行业品牌商业意识在增强

记者：近几年来的照明行业比较热闹，这不仅仅体现在行业竞争加剧、发展快速上，还体现在策划组织的会议、活动越来越多，规格越来越高，投入越来越大。对此，有人说这是好事，说明了照明行业品牌、商业意识在不断增强；但也有人表示担忧，担心行业出现攀比跟风现象，注重表面而不注重实际。对此，您是怎样看的？

王敏：我很喜欢一个词叫“差异化”，所谓的差异化就是有与别人不同的地方。对一个企业来讲，你只要把你与别人的差异化找到，并把这一点放大到极致，就形成了自己的特色。像我们华泰，学习、创新、超越，这是我们企业的特色。会议营销，是我们所擅长的营销方式，我们要在最擅长的领域里面去提升自己，超越自己。所以，07年我们的营销思路是“大策划、大事件、大投入、大手笔”，其实这是在06年会议营销的基础上向自己提出了更高的要求，至于这次在人民大会堂举办电工上市新闻发布会，它不过是我们07年全年规划中的一个步骤。

　　当然，如果企业仅仅只看自己而不看行业，那就是井底之蛙。企业家或者战略家要观察整个产业的动向，结合自己企业的特性，去引导行业发展的方向。行业内良性的攀比有助于整个行业的发展，对企业自身来讲，只有适合自己的，才是最好的。企业的任何行为，都要量力而行，条件具备了，就做出自己的差异化，体现自己的价值。没有谁会为了追求表面的繁荣而愿意伤到内脏，所以，我更愿意把行业里的这些现象理解为是一种品牌意识和商业意识的提高。