如何打造“南海商照”品牌？
摘要： 作为中国筒射灯产品生产基地，佛山南海聚集了欧司朗、佛山照明、嘉美、雪莱特、华强、本邦等知名企业，而且在原材料、加工、配套上都具有很强的优势，部分企业在商照领域的发展过程中有着较为深远的影响力，这里潜藏着一个强大的区域品牌——“南海商照”。
作为中国筒射灯产品生产基地，佛山南海聚集了欧司朗、佛山照明、嘉美、雪莱特、华强、本邦等知名企业，而且在原材料、加工、配套上都具有很强的优势，部分企业在商照领域的发展过程中有着较为深远的影响力，这里潜藏着一个强大的区域品牌——“南海商照”。但“南海商照”之前给人的印象总是单打独斗、缺乏品牌意识、留不住人才。如何把“南海商照”凸现出来？“南海商照”企业的各领军人是如何看待这一问题的呢？
一、“南海商照”企业领军人心中的“南海商照”。
80%的“南海商照”企业领军人物认为，“南海商照”的制造力占有绝对优势，商照产品具有60%以上的市场占有率，“南海商照”是他们的自豪，更是一个日益强大的产业品牌。
嘉美照明董事长何兆坚认为，“南海商照”在中国照明行业中扮演了十分重要的角色，其市场地位和美誉度会逐步提高。两三年内，“南海商照”在规模、产品制造、单个品牌、影响力上还会有一个革命性的进步。东南照明董事长林海鹰也表示“南海商照”在中国照明行业占有重要地位。豪爵照明总经理何炽敏也认为，“南海商照”是一个潜力巨大的产业品牌，有待推广打造。
二、“南海商照”企业希望得到政府的哪些帮助？
在“南海商照”企业领军人物心中，南海政府对当地照明行业几乎是一种不问不闻、任其自生自灭的态度。因此他们有一种强烈的愿望：希望政府能关注一下照明行业，牵头、协调大家合作共赢，引导、扶持和共同打造“南海商照”这一产业品牌。因为这里聚集了欧司朗、佛山照明、嘉美、雪莱特、华强、本邦等知名企业，而且在原材料、加工、配套上都具有很强的优势。但却迄今为止却没有一个行业协会或类似的机构，“南海商照”缺乏一个有效的沟通交流平台。
嘉美照明董事长何兆坚认为，现在佛山还没有一个能一呼百应的行业领袖人物来引领大家。虽然大家都渴望能有一个协会来为行业服务，但这必须要有政府部门牵头协调。也希望政府能在资金、技术、人才上给予政策支持，能利用一下政府的资源，借助媒体的力量，把“南海商照”这个潜藏着的产业品牌推广开来，如同打造“佛山陶瓷”般打造“南海商照”。
东南照明董事长林海鹰认为，政府应加大力度规范管理政策，加大知识产权的保护力度，全力打造南海灯饰照明界的龙头企业，加大配套设施建设的投入。
朗士照明董事长谢伦华希望政府能对企业引进的高技术人才给予补帖，因为单靠企业自身是无法养活和留住高技术人才的，也希望政府能多组织企业老板到外面考察、学习别人的先进经验。
豪爵照明总经理何炽敏也认为，佛山的照明企业多年来都在务实的默默耕耘，缺乏必要的信息交流和横向整合，企业的实力、竞争力只是变成了潜力。很需要一个平台来把这种潜力引爆。
三、“南海商照”各企业应如何加强合作？
据东南照明董事长林海鹰介绍，“南海商照”企业的起步是从低价、低成本、低利润开始的。刚起步时各企业间合作和交流还是比较理想的，但随着企业的慢慢发展状大，关系却越来越疏远了，希望能借助第三方的力量(当然最好是政府)成立一个商业沟通平台，加强各个企业在市场上的双赢合作，整顿和规范市场上的无序竞争，净化市场空间，树立“南海商照”品牌形象。
伟澳照明董事长林绩谦认为，“南海商照”企业之间应改变现在这种关系，需要在一个平台（如协会）基础上建立一种互补协调、信息沟通、“南海商照”区域整体为客户提供服务的多赢紧密合作关系。
嘉美照明董事长何兆坚认为“南海商照”企业间的合作从今年开始会越来越紧密，“南海商照”要想在大的合作上能达到各企业间的多赢，前提必须是单个企业必须做好自己份内的事情，每个企业都保持自己良好的信誉，各自做好自己的产品，加强信息的交流与技术的合作，互补长短，大家互相学习但不抄袭，共同发展。
豪爵照明总经理何炽敏认为“南海商照”企业之间处在一种友好的人际关系沟通层面，大家还缺乏一些深层次的沟通以及资源整合。企业之间应该有更多的深层次沟通和对话，进一步促进资源整合与共享，最好是通过行业协会等来搭建一个有效的沟通合作平台。而且单个企业应该注重建立自身的企业文化、搞好品牌建设，强化企业之间横向沟通及合作，共同维护好良性的合作与竞争环境。
达美灯具副董事长张标也表示，“南海商照”能有今天，同刚起步时大家的互相协助共同发展是分不开的，但现在大家却越来越疏远。虽然大家的沟通的机会不是很多了，但大家仍然是在相互欣赏和学习，能够进一步交流和沟通很有必要。
朗士照明董事长谢伦华则希望能引进一些外部的先进思想理念，改变一下“南海商照”老板们的保守和落后思想。能做到引进来好东西，也要做到走出去同品牌企业合作。“南海商照”本土企业间在做好自己企业本身的同时要做到优劣互补，合作发展。
四、“南海商照”企业应如何引进和留住高素质人才？
笔者多次同“南海商照”的职业经理们沟通交流，他们反映出普遍的一个问题，“南海商照”多数企业老板们不肯也不敢放权给职业经理人。缺乏一个规范的、良好的、让职业经理人看到希望的工作环境。企业在人员培训，组织架构，内部管理，产品、品牌、市场的定位上也是左右摇摆不定，总是朝令夕改。让职业经理人无所适从。他们认为这是制约“南海商照”发展的重要因素。
东南照明董事长林海鹰认为，“南海商照”企业老板的文化素质普遍偏低，驾驭不了有才能的职业经理人，也就无法留住高素质的人才，导致了管理人员的整体水平不高。“南海商照”企业的发展成了“起步→发展→停顿调整→发展→停顿调整→再发展”这样一种规律。如何引进和留住高素质人才的确是南海照明企业需要解决的重要问题。林总认为，企业应该营造良好的企业氛围，改善员工的工作环境，规范企业管理制度，提高员工的薪酬待遇。
嘉美照明董事长何兆坚认为，老板在引进职业经理人时，首要考虑的是职业经理人对自己的思想和企业的发展规划是否认同。在此基础上，应该为职业经理人的发展前景着想，把职业经理人的个人发展前景及个人利益同企业的发展前景和利益捆绑。老板也应该敢干放权给职业经理人，做到分工明确，责任到人，创造极具发展前景的竞争机制，同时注重人才建设，特别是人才的培养，发掘、培养一批属于自己的人才。在企业中贯彻任人唯贤，各展所长，能者居位人才理念，实现员工个人价值最大化和公司价值最大化的和谐统一。
朗士照明董事长谢伦华也认为，要留住好的人才，职业经理人的利益和企业的利益挂钩很重要。老板先期可以采用绩效考核，如果职业经理人对企业的贡献很大，完全可以考虑分给职业经理人股份。
而新粤龙灯饰老板卢贯辉先生也感到，现在南海照明老板的思想已相对滞后，企业人才溃乏，如果有好的人才加盟新粤龙，他完全可以分股份给职业经理人，让大家一起发展，把企业做大。
五、“南海商照”企业2007在干什么？
2007年行业在变革，“南海商照”也在大步发展，他们已清晰地知道“狼”真的要来了，他们已经准备着随时迎接挑战——
3月份嘉美照明新形象发布、全面进入家居照明领域和新工业园奠基。现在嘉美正在抓紧的落实着2007年的三新“新形象、新品质、新服务”计划。坚定的向短期目标2007年的销售目标4亿元，中期目标到2009年突破10亿元，远期目标10年左右到2016年达到100亿，远景目标成为成为中国照明第一品牌迈进。
东南照明210亩的新工业园已于去年年底落成，硬件投入已具规模。软件升级是东南现在的工作重心。今年将在人力资源的不断整合，高效作战团队的打造，产品线配套研发能力的加强上下足功夫，全力打造国际一流电光源品牌。
豪爵照明在经过06年的产品优化和管理提升后，市场营销是今年的工作重点。豪爵照明将注重区域渠道和品牌推广，媒体宣传与终端建设并重。在营销思路上将全新打造推广“绿色营销链”。
朗士照明已全部采用EIP系统，也在同大学合作搞新产品研发，加强特殊产品的研制能力。董事长谢伦华计划牵头在丹灶搞一个博士后工作站，以便更好的引进高素质的技术和管理人才。
达美灯具的新形象专卖店也正在全国遍地开花。
……
总之，“南海商照”并没有闲着，他们正在寻求二次腾飞。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
用户名： 密码：
