专家分析采购行为--换位思考把握市场
2007-01-23
作者：admin
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摘要： 价格战的利润空间越来越小，灯饰产品同质化越来越明显，供应商越来越多，如何寻找并让买家的订单源源不断？
价格战的利润空间越来越小，灯饰产品同质化越来越明显，供应商越来越多，如何寻找并让买家的订单源源不断？在10月20日灯博会“买家行为分析”讲座上，来自“环球资源”的汪言军先生和AaronM·Ostler先生为商家们作了详细的解答，认为商家应该以换位思考去寻找优质买家。
环球资源销售主管汪言军先生说，最根本的就是需要换位思考，“买家也是卖家”，买家所关注的应该也是一位优秀供应商所关注的。供应商不仅应该知道买家需要什么，而且应在买卖交流与商品的流通过程中全程关注，跟踪服务。
环球资源出口营销顾问AaronM·Ostler先生直言不讳地说，在美国很多商家看来，中国的灯饰产品是价格上的宠儿。但是，商家对产品需求首先看有没有认证，其次是质量，成本已经被视为最次要的考虑范畴，因此要赢得美国市场，需要商家开发更高端的产品。
来源：中山日报
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