近来，古镇及其它主要照明产区原材料供应商对于成品企业可谓小心翼翼，对于不熟悉，缺乏了解的成品厂家，一些原材料厂家有单也不发货，现款现货日渐成为行业人士共识。原材料供应商之所以对厂家持戒备心理，除市场不景气外，最重要的一点就是照明生产企业在市场环境的考验下，众多不足被暴露出来，供应商缺乏合作信心。外因并不可怕，真正的危机来自照明企业本身。目前照明行业企业呈现两极分化，欧普、雷士、朗能等一批已经完成渠道整合，具有品牌优势和资本实力的企业，在市场上显得游刃有余，雷士、欧普等更是超额完成了上半年的销售任务。但对于中小企业来说，屋漏偏逢连夜雨，原材料上涨，物流上涨，渠道成了他们的救命稻草。但目前照明企业渠道资源绝大部分集中在专业市场上，企业之间的争夺异常激烈，特别是优质客户资源已经奇货可居。

　　整体实力偏弱 抗风险能力差

　　目前照明行业虽然已有10多年的快速发展历程，但绝大多数企业赚钱只是在2005年以前，前期更多的是进行市场投资，近两年又因为市场竞争激烈，利润越来越薄，没有形成真正让企业腾飞的资本积累。目前照明行业众多企业销售额都在千万元以下，生产和销售规模都偏低，加上品牌及渠道建设时间比较短，没有形成稳定的销售通路，现金流更是紊乱，一旦市场上风吹草动，企业立马遭遇生存危机。抗风险能力是企业整体实力的体现，全面反映了企业领军人的风险意识、市场前瞻性以及管理能力，同时也是考验企业团队凝聚力的重要体现，诸多照明企业都在用“熬”字来形容企业现状，这正是照明企业整体实力偏弱的真实体现。

　　投资跟不上　企业提升成难题

　　目前众多中小企业都是经过最近几年的发展而成长起来。他们在企业团队建设、生产销售及品牌市场运作和管理等方面刚刚上手，急需通过销量的提升以提高利润。为此，近两年一批新兴的行业新贵，在江门荷塘、中山横栏以及其它地区购地建厂，不断更新生产设备，准备大展拳脚。然而遗憾的是，2008年照明市场的急剧变化，让众多企业措手不及。由于对投资前景的过于乐观，加上资金实力不足，企业无法在渠道、市场推广上进行侧重，从而造成企业进退两难，甚至因为投资不慎，不得不放弃部分市场，进行战略收缩。

　　市场运作差　产品销售乏力

　　全国非知名品牌和渠道匮乏的中小企业，今年上半年销售额同比下降60%，而欧普、雷士等巨头还在以30%甚至翻番的速度增长，这是一个惊人的数字对比。产品销售乏力是众多照明企业不争的事实，造成这一现状的重要原因就是企业缺乏专业市场运作团队，无法建成相对适合的经营体系，而只能以传统的买卖方式经营。没有市场就没有销量，没有销量企业也就无法生存，终将被淘汰。事实上，现在照明行业市场意识虽然已经得到了极大提高，但众多企业负责人都是从生产中走出来，市场营销人员也是边做边学，因此，建立一支职业化、充满战斗力的营销团队是许多企业的梦想。