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传统花灯现状及未来发展趋势分析(图)

2007-12-10 作者:王小锋 来源:古镇灯饰 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 从传统花灯的诞生和发展历程来看,历经起落,其依然牢牢立足于灯饰市场,可谓灯饰品类中的“卫道者”,守卫着传统灯饰独特的文化和风格。那么,如今的传统花灯产品现状、营销现状及未来发展趋势如何呢?传统花灯在全国终端市场的表现如何呢?让我们一起冷静地观察与思考。

  从传统花灯的诞生和发展历程来看,历经起落,其依然牢牢立足于灯饰市场,可谓灯饰品类中的“卫道者”,守卫着传统灯饰独特的文化和风格。那么,如今的传统花灯产品现状、营销现状及未来发展趋势如何呢?传统花灯在全国终端市场的表现如何呢?让我们一起冷静地观察与思考。

  传统花灯成品企业

  全面改革 再谋发展

  传统花灯包括叶片灯、玻璃灯、铜灯、石头灯、罩子灯、架子灯等,国内最早于20世纪80年代初开始制造并销售,并在90年代中期进入旺盛期。后来随着现代花灯的崛起,以及家居照明的飞速发展,2003年后,传统花灯进入了市场低迷期。据粗略统计,目前传统花灯的生产企业数量不到50家。2006年以来,改良后的传统花灯重新赢得市场的青睐,逐步进入稳定发展的轨道。

  行业现状 厂家不多 分布广泛

  传统花灯的企业数量不到50家,产地分布比较广泛,在中山古镇、横栏、佛山、东莞、浙江和上海等地均有传统花灯生产厂家。其中,中山古镇的东方、胜球、今朝等都是传统花灯的生产和销售大户。在横栏,凡赛斯灯饰异军突起;在佛山,一晟灯饰潜心修炼;在东莞,希莉娜和永晋集团旗下的欧雅特坚守着传统花灯的阵地;在上海,肇丰集团旗下的凯撒琳灯饰、莹辉集团旗下的百得诗特灯饰在传统花灯领域如鱼得水。

  产品现状 推出新品 还需改良

  传统花灯产品工艺相对比较复杂,产品厚重、大气,产品类型有吊灯、吸顶灯、半吸顶灯、台灯、壁灯等。传统花灯生产企业注重产品质量,特别是电镀、灯架和花灯灯瓣等。在经历了2003-2005年的低潮期后,传统花灯企业加大了产品设计和研发力度,开发了很多新的产品。上海莹辉集团推出了适合公寓型住宅的传统花灯,加强了节能、环保、经济型传统花灯的开发。凯撒琳灯饰则在今年九月推出了“雅典皇冠”、“伊丽莎白”、“王室晶坠”、“后街风景”等系列经典欧美风格传统花灯。艾克诗顿树脂灯也是其重点推广的传统花灯产品之一。

  传统花灯产品也存在新品研发不足、设计理念不够的缺陷,在市场上旺销的传统花灯产品,多数还是那些经典款式。另外传统花灯在保持独特的产品文化风格的同时,在制造材质上也需要进行改良。

  营销现状 深耕渠道 品牌专卖

  2007年,莹辉集团销售目标比上年增长33%,全国连锁专卖店数量150家,全部进行形象升级;中山横栏凡赛斯销售目标4800万元,比上年增长20%,终端网点新增148家,重点区域集中在东北和西北地区;凯撒琳灯饰则派出业务精英,在全国6大区域、30多个城市、100多个营销网点大力推广专卖店的规范运营;一晟灯饰积极参加光亚展,借展会提升自我形象;华艺灯饰集团在中央电视台重磅投入广告宣传,在全国200多个网点进行终端形象再造工程;欧雅特灯饰在国内多个城市建设专卖店,加快国内市场开拓步伐……企业一系列的动作表明,他们敏锐地嗅到今年传统花灯复苏的气息,勇敢地迈出营销的脚步。传统花灯厂商开始深耕渠道,更多地渗透到二三级市场。从今年各大传统花灯企业公布的销售网点数量可以看出,要完成预定目标,二三级市场将是他们下大力气开发的区域。

  在经历了传统花灯销售终端的专业店、专卖区模式之后,企业不约而同地选择了品牌专卖店经营模式。无论是百得诗特全国连锁加盟,还是凯撒琳灯饰的规范专卖店经营,厂家越来越注重终端的形象展示。同时,传统花灯厂家也更加关心广告投放,百得诗特灯饰甄选了一批媒体合作伙伴,包括新闻类、家居类、行业类,高调地进行媒体推广;凡赛斯灯饰在灯具市场大力投入户外广告,并计划投入5万元用于营销学培训;华艺灯饰集团在中央电视台大手笔投放广告,大力宣传品牌形象;国韵灯饰拿出销售额的2%在行业主流媒体进行广告投放。

  行业走势 小型简约 家装突围

  传统花灯自诞生之日起,庞大体积、高重量等产品特点就意味着其主要运用于别墅、酒店等场所。经过市场的不断发展和选择,现在的传统花灯已经突破古老的款式局限,出现了诸多小型号、小规格的传统花灯,迎合了消费者的需求,应用场所范围也相应扩大。家居化、简约化、小型化的方向,是未来传统花灯发展的突围道路,这也是莹辉灯饰大力发展经济型、公寓型传统花灯的目的所在。

  众多的传统花灯企业热衷建设品牌专卖店,因为其不仅可以展示产品高端形象,也可以在终端充当品牌宣传的角色。未来一段时间,品牌专卖店模式仍将是传统花灯的主流终端模式,而设计师、装饰公司仍然是传统花灯经营厂商的主要公关对象。

  推荐厂家/品牌

  华艺灯饰 胜球灯饰 艾克诗顿

  东方灯饰 今朝灯饰 百得诗特

  希莉娜灯饰 凯撒琳灯饰

  凡赛斯灯饰 一晟灯饰

  欧雅特灯饰 诺克灯饰

  帝罗灯饰 灯缘灯饰 胜阳灯饰

  亚历克斯灯饰 波士顿华庭灯饰

  传统花灯五金

  竞争激烈 利润减少

  灯架是传统花灯的重要组成部分。灯架主要是五金材料经弯管、电镀后形成的。由于花灯生产厂家多集中在古镇,相应的灯架厂家也以古镇为中心聚集。在旺盛时期,古镇的五金生产厂家达到惊人的500家,还不包括地下作坊。据业内人士表示,受金属原料涨价的影响,灯架的生产成本上升了很多,而激烈的竞争导致了利润的稀薄,目前工厂毛利只能保持在10%左右。有些花灯生产企业为了保证产品质量,只要求五金厂提供五金弯管,自己负责电镀工艺和组装,也有企业要求五金厂完成所有配件工序,而自己只需要购买配件进行组装即可。

  推荐厂家/品牌

  中山鼎丰五金 中山恩城五金

  中山上元金属 中山铭辉五金

  中山华发五金

  传统花灯玻璃

  内外比拼 成本上涨

  传统花灯灯瓣以玻璃为主,正是灯瓣多变的造型,传统花灯才显得如此大气、高雅。目前,古镇玻璃生产厂家和门市有近200家,主要采取门市销售或者直销。湖南和江西的一些玻璃厂家也在古镇设点销售。古镇本地的玻璃厂家质量好,交货迅速,但是价格相对高;而外地的玻璃价格有优势。由于玻璃的生产受石英砂、重油价格的影响很大,在如今油价飞涨的时期,玻璃厂家承受了巨大的成本上涨压力。

  推荐厂家/品牌

  中山大光玻璃 中山百艺晶玻璃

  江门五洲玻璃 中山新联利厂

  江门嘉旺玻璃 中山旺达玻璃

  中山仁和玻璃

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