在外人看来，百顺电器是非常典型的家族企业，子承父志再创辉煌。但是，如果你深入了解，会发现百顺电工已经从当年的一个区域品牌，成为业内众多著名品牌的OEM首选企业，同时也宣告百顺电器进入一个高速发展的时期。而今天的百顺电器采用产销分离的特别方式宣告了“美加顺”电工品牌的战略方向。美加顺总经理林锦贤说：“成功是没有捷径的，品牌发展亦然如此。”那么，百顺电器是如何从OEM生产商的角色再度转变为品牌运营商的呢？

兄弟携手创新局

林锦贤说，是父亲的包容与慈爱，是父亲根据我们兄弟各自的性格与兴趣给予不同的角色分配才成就了今天百顺的成功。因为从父亲那里他学会了包容，更把这种精神应用到企业的发展上。在林锦贤的记忆里，父亲从来不会当面斥责他们的过错，任何事情，父亲都会与他们商讨，最后还是由他们自己决择。所以，在百顺电器，他们允许团队的成员犯错，因为年轻总要不断的尝试，而尝试就不可避免的会犯错。在大的环境下方向不出问题，小错总要允许，当然同样的错误只能够犯一次。这是林锦贤面对笔者采访时的话。现在的百顺里，兄弟俩各自分工，一个负责对外经营，一个负责内部的管理，共同携手打造新的百顺。

百顺电器已经走过了21个春秋，1999年之前都处于自产自销的状态，用林锦贤的话说，由于前期思想方面的保守，当时没有做强做大的决心和思路，错过了较好的品牌发展期。当时的百顺尚处于原始资本的积累阶段，并没有一个明确的企业远景。就是在这种情况下，兄弟俩在与父亲长谈之后，觉得应该继承父亲的意愿把公司继续做强做大。

刚回到公司的一段时间内，他们慢慢意识到民营企业所面临的问题都突显出来，如管理架构不完善，经营情况不理想，资金和技术的薄弱等问题。他们知道企业需要改革的地方还有很多，但是，当时公司拥有自己的厂房和模具也是一件不简单的事情。他说：“虽然面对很多的问题，但是静下心来想想，与其它同类型的厂家相比较一下，百顺所具备的硬件设施，在当时的环境下也算是有一定规模与实力，所以痛定思痛做了决心，每家企业都有自己所面临的问题，如果连我们对企业都没信心了，那就真的没有救了。所以，当时我们做了心理上的调节，重新开始定位企业的发展，现阶段主要还是要把技术和企业的生产管理搞上去。从整个行业环境来看，我们还不具备做好一个品牌的条件。”

品牌战略战未来

2001年底，出现了转机，国内某著名电工品牌找到百顺电器商谈与其进行OEM合作事项。在与对方不断磨合的合作中，他们突然发现公司在技术和生产管理以及产品的质量上有了一个质的提升。林锦贤说：“从这里，我们找到了一条出路。因为经过梳理、发现、借鉴别人成功的经验，已经迅速提升了企业的整体水平。所以，现在来看，虽然当时我们错过了品牌的发展期，但是让我们重新选择一次，这条路并没有选错，因为经过这些年的辛苦耕耘，百顺在产品质量与技术研发方面有了质的提升，甚至在行业里有了一个很高的地位。也正是这样的一个磨练过程，让我们找到了自己的市场定位，也在电工产品OEM市场树立自己的品质与服务标志。为今后的产品品牌之路奠定了坚实的基础。”

笔者问到，是一个什么样的契机促使了美加顺品牌的诞生？

林锦贤说：“其实在做OEM的初期，美加顺品牌就已经启动了，但是每个人或者说每个企业的精力或能力总是有限的，而且当时也是摸着石头过河，没有太多的经验，也没有自己的销售团队。当时的定位就是OEM为主，自己的品牌发展为辅，所以当时的主要精力就只能放在生产上，没有新产品的开发，对经销商也没有太多的品牌支持，只是靠一些周边的经销商帮着原始销售，造成了美加顺这几年的缓慢发展。2006年底，通过全公司的共同努力，产能与1999年相比已经翻了五倍，而且在短短几年时间内，公司内部已逐步完善了ISO9001质量管理体系，推行了5S现场管理，并引入了ERP信息系统管理软件，使得百顺电器的生产、研发、管理水平进入了一个全新的发展时代。”

产销分离拓市场

百顺电器为了不对所服务的OEM品牌产生影响，美加顺正式成立销售公司，采用美加顺销售公司与百顺生产公司产销分离的模式，也就是说，美加顺与其它OEM品牌商的待遇是一样的，如果要拿到产品，也要像其它的OEM品牌商一样要对百顺生产方下OEM订单。现在百顺的定位就是一个OEM生产基地。不到一年的“美加顺”品牌运作，从市场的反馈情况来看，美加顺品牌已经拿下了华北与东北市场，初战告捷。

林锦贤告诉笔者，现阶段，美加顺销售公司重在内部的梳理工作，已完成销售团队建设、信息化内部系统的建立、团队培训机构的建设，为提升业务员销售技能打下坚实的基础。美加顺针对经销商不同的发展阶段，会为其提供团队建设、销售管理等帮助。另外，美加顺销售公司在全国各地都有不定期的外出培训，着力打造一支具有自己特色的营销队伍。

与林锦贤的谈话中，笔者除了感受到他的热情以外，还会有些思想碰撞，他会不时的说一句“这句话问的很好”，或者“我们又碰撞了一小下”，亦或者“我想发表一下我的看法。”从这些你能感受到一个年轻的领导人所具有的时代特征。