雷士对整个产业链的整合并非吴长江今年或去年才确立的战略规划。因为他非常清楚地知道行业将会朝哪个方向发展，企业又该如何走在行业的前列。在接受记者采访时，吴长江也毫不忌讳地分析出了照明行业未来的发展方向。

　　现有行业格局将被打破

　 记者：在您看来，照明行业目前发展到了一个什么阶段？

　　吴长江：任何一个行业的发展，必将经历从无序到有序，再到成熟，最后到寡头竞争这个过程。实际上，照明行业目前还处于无序竞争到有序竞争的过渡阶段，它与行业真正的成熟还有一定的距离。

　　很多企业在行业发展初级阶段依靠某类产品、某些点子等获取了较为丰厚的利润，取得了阶段性的成功。因为那时的竞争对手不强，利润较高，企业很容易生存下来。但这不叫成功！一旦这种格局被打破，就意味着行业洗牌的来临。

　　记者：那么，会是什么力量将现有格局打破而促使行业快速走向成熟呢？

　　吴长江：这其中有外来力量和行业内部力量两种。外来力量是指假如有一家国际巨头携资本、品牌、理念和人才进入照明行业，并在市场上进行颠覆性的开拓与改革，那么它必定会促成一种新的行业格局。众所周知，厦华、海尔、创维等不少大型家电企业试水照明行业，他们看上了照明行业的利润空间和市场前景。假如他们当时利用品牌和资本优势，投入大量的资源来做照明行业，肯定会掀起一层波浪。遗憾的是，他们都还只是在尝试，并没有全身心地进攻。

　　而行业内部力量是指照明行业内有某家或某类企业迅速成长起来，突破传统思维和模式，它也一定会打破行业现有格局。

　　记者：您认为这种格局的打破大概需要多长时间？

　　吴长江：这种时间的长与短、速度的快与慢并不会以人的意志为转移，这是市场规律发展的结果。不过，你可以见证，1-2年内肯定有新的格局出现。

　　企业先做大，还是先做强？　

　 记者：曾经有人问过您，企业到底是先做大后做强，还是先做强后做大？这也是市场经济中常常被人探讨的话题。根据雷士的成长历程，您是如何看待这个“先大还是先强”的问题呢？

　　吴长江：企业到底先做大，还是先做强，我认为没有永恒的定律，这主要取决于市场竞争环境。也就是说，市场环境决定了企业的发展方向。在市场竞争不太激烈、竞争对手实力普遍较弱、行业利润空间还较大的情况下，企业应该抓住这个较为宽松的市场环境把盘子做大。当行业竞争加剧、利润越来越低时，企业就应该考虑如何做强。

　　打个简单的比喻，当外面下着磅礴大雨时，如果你用一只即使精密到没有任何缝隙的小桶去装水，也永远只能装一小桶。但如果你用一只大桶去装水，哪怕这只桶有一些小漏洞，也可以装到更多的水。但是，当雨变小后，你就必须想办法马上去补漏洞，以免水源流失。这个“雨和水桶”的比喻最能解释“先做大，还是先做强”的问题。但是，目前不少照明企业所存在的漏洞很容易被大雨所掩盖，在雨水变小时，没有及时去补漏洞，最后变成了空桶。雷士，实际上从去年年底到现在一直在补企业的漏洞。

　　记者：那么，雷士的漏洞在哪里？

　　吴长江：当企业做大了之后，其不足之处就完全暴露出来了。我可以很坦白地告诉大家，雷士以前的漏洞在于：企业成本控制力度不够，管理成本一直居高不下；工作效率偏低；服务意识下降；供货速度较慢；人力资源结构不合理；产品质量有待提高等等。企业有漏洞并不可怕，可怕的是领军人没有发现并立即去补救。要说雷士的发展速度快于一般企业的原因也就在于我们比别人更早发现我们的不足和缺陷，然后更早地去弥补，比别人先走一步。

　　资源整合是必然趋势

　 记者：您刚才所提到，一个行业的发展必定会经历“无序——有序——成熟——寡头”这四个阶段。一家照明企业如果要在未来的寡头竞争阶段获得一席之地，它应该通过什么样的途径来实现这一目标？

　　吴长江：充分整合资源，搭建广阔平台，体现规模效应。只有这样，才能快速树立企业在未来市场上的地位。经营企业实际上就是一个资源整合的过程，而不是仅靠个人来独撑。当然，这个广阔的资源平台必须要牢固，基本功要扎实，否则就像德隆系一样一夜崩溃。

　　记者：众所周知，供应链和产能曾经是雷士照明的薄弱环节。有人认为，这将是雷士的致命弱点。您是如何看待这一观点的？

　　吴长江：这依然是个资源整合问题。在未来的市场上，企业的分工将会越来越明细，如果雷士当时既自己拼命做生产，又投入大量资金建设渠道，那肯定没有今天的雷士。所以，在2002年，我就坚持部分产品采取OEM这种方式。

　　只要雷士搭建好了一个广阔的平台，一定会有许许多多的人愿意在这个舞台上唱戏。而此时，雷士成为了一个焦点，所有的人都聚焦在雷士身上，那么产能及供应链就会迎刃而解。

　　未来行业竞合≥竞争

　 记者：您是如何看待三雄·极光、本邦照明等优秀品牌的发展潜力？在未来的市场竞争中，雷士和其他优秀品牌将会出现一种什么样的竞争格局？

　　吴长江：在任何场合下，我一直都认为，三雄·极光、本邦照明等企业都是非常不错的，企业能做到这么大，领军人物肯定有其过人之错，有值得学习的地方。但是，我更多的是去研究世界级先进企业的经营理念、成功因素、运作手段、管理方式等，因为这些才是雷士未来竞争中更有价值的借鉴。

　　我相信，以后雷士和三雄·极光、本邦照明等品牌的市场格局更多的不在于竞争，而在竞合。照明行业潜力巨大，非雷士一家企业所能垄断的，行业平台需要大家一起来搭建，行业的发展也需要大家共同促进。

　　链接：雷士上市为何延期？

　　雷士上市一直是业界议论的焦点。早在2004年，吴长江都提出了雷士的上市构想。但至今，雷士依然没有上市。这其中到底有什么原因使上市计划延期？

　　吴长江告诉记者，雷士原计划准备在美国纳斯达克买壳上市并已准备就绪。但经过多方探讨发现，买壳上市的融资能力将会变得非常薄弱，而且无法体现雷士照明的实际价值。因此，他决定暂时延长上市时间，到时以“NVC雷士”自主品牌上市。

　　有关专家指出，雷士其实具备了读清华或北大的潜力，但高考分数偏低。如果马上上一所普通高校就体现不出他的价值。但如果再努力复读一年考上清华或北大，那么这对他未来的影响是深远的。这个比喻对吴长江启发极大，也彻底改变了他的上市想法。

　　吴长江向记者透露，雷士选择了继续苦练基本功，计划到2008年再上市。当市值达到三四十亿时，雷士将是另一番景象。