广东商业照明经过十几年的发展，目前市场细分及格局已初步形成。雷士照明的未来发展与广东商照格局息息相关。

雷士照明占据广东商照高档市场半壁江山

　　高档市场：雷士约占50%-60%的市场份额，三雄·极光大约占10%，三立和TCL占到20%-30%的市场份额，几大企业几乎囊括了高端市场的份额。

　　中高端市场：中高端市场是近年市场发展中细分出来的一个领域，目前这个领域代表有品上、雷蒙、西顿、本邦、卡弗等品牌，他们宣传手法和产品品质一般向高端看齐，但是产品价格却比高端的低，也就是我们长期讲的“高档的品牌、品质，中档的消费”这个概念，中高档由于是近年来才细分出来，目前还没有很明显的突破。

　　中档市场：中档市场嘉美凭借着强大的制造能力和区域优势及较早切入市场，目前一枝独秀。

　　低档市场：低档市场的几大企业都具有强大的制造能力，在商业照明起步初期凭借着企业强大的制造能力而进行的自然推广，老板基本没有系统的营销体系和市场策略，都是经过多年的积累和自然形成产生的局面，现在主要有达美、进美、迴龙、东南、华强等，其中迴龙和东南在大城市中占有优势，达美、进美在中小城市及华南区域，华强主要集中在三、四级市场。

　　雷士照明未来发展分析：

　　优势：1、设立行业第一家专卖店，形象好； 2、商业照明产品线齐全； 3、新产品推出速度快； 4：核心部件强（电器部分质量好）； 5：产品线系列延伸力强；6、主攻产品市场保护较好（家装/商业） 7、设计和商业领域知名度高； 8、领军人物的理念先进、把控企业能力强。

　　劣势：1、公司转型期，大经销商之间的矛盾不好解决；2、市场维护和监控难以到位；3、产品线长，品类多，要求库存大，商家压力大；4、市场成型，各项政策执行力不如以前。　　4、目前工程商业照明基本产品线分析

　　市场政策：1、没有铺货，专卖店面积要求50平方米以上，首批进货要达到10万元，经销商才获有样品及装修支持；2、物流中心的商务人员起的作用不大；3、年度完成任务80%以上大约有2%的返利；4、有高端设计院和设计师的推广。

　　　经过几天对珠三角市场的走访，笔者发现商业照明市场的容量和空间随着整体行业和国家经济的不断发展而正在快速发展。据国家权威部门发布的数据显示，照明行业正以每年20%的速度快速递增，同时其他行业各大企业也在不断加入到商照领域中来，这给雷士带来机遇也带来挑战，怎样发挥优势、避免劣势，把握机遇和面对挑战，将是雷士和吴长江郑重面对的课题。