市场竞争白热化、国际化的今天，品牌成长的脚步远赶不上品牌黯淡的速度。现在古镇从事策划的张海东，凭着睿智的头脑以及东北人雷厉风行的干事作风，不惜破釜沉舟，走出了一条艰辛的创业路。敢作敢为敢于“插位”的他，在品牌营销前线搏击十多年后，他所引领的品牌营销拔得了市场的头筹，也为自己的人生增添了绚丽的一笔。

　　创业受挫南下古镇觅新路

　　这位没有东北大汉体形的东北人，却有着东北人一样的雷厉风行的做事风格。一路走来，张海东先后担任8分钟国际洗涤集团、印象集团、金马药业、雷蒙照明、华艺集团OKES照明、胜球灯饰集团今朝迪士尼童话照明等全国十余家知名企业的品牌战略操盘手和营销顾问、营销副总经理等职务。

　　站在今天的高度回首过去的坎坷，张海东别有一番滋味在心头。商海沉浮中，张海东一度被汹涌的商业浪潮抛向了最低谷。据了解，2002年初，在东北创业的他，由于在商场上对朋友太“信任”，导致背负了一身债。

　　经过一段迷失和彷徨后，他决定破釜沉舟，南下广州寻找新路。那时，口袋里的3000元是他的全部财产，而到了广州后，他只剩下1000多元。在这个陌生的大都市里，他不得不把每天的伙食费控制在15元以内（8元旅费，2元公交，5元餐费）。

　　“在东北做领导惯了，心态放不下，不愿意做小工……”回忆起那一段艰苦的日子，张海东感慨道，看着钱越花越少，在几近山穷水尽之际，只好投靠在中山古镇的兄弟。不巧，这位曾在自己手下做过事的兄弟正好出差了，他只好一个人茫然地走在陌生的街道上。未来的路该怎么走，也一如脚下的路让张海东感到陌生而不可预测。

　　灯饰营销初试牛刀获成功

　　“那时候，举目无亲啊！”回忆起游走在古镇街道的那些日子，张海东感慨万千。但是，非常具有戏剧性的一幕上演了，上天没有让张海东遇上他的兄弟，却让他遇上了他的“伯乐”。这位伯乐就是他以前的朋友、雷蒙照明的老板张女士。

　　当时，张女士和丈夫经营一家灯饰公司。由于缺乏一定的营销技巧，公司一直不见起色。经过对照明市场的调查与分析后，适合于张女士的营销市场缺口终于被张海东打开了。随即，张海东与张女士一拍即合，继把公司的市场打开后，便努力向全国重点市场进军。2003年，张海东已经成了公司的营销总监，并在行业内掀起了以家居照明为主的时尚潮流，使筒射灯（商业照明）专卖店模式形成主流。

　　据悉，2004年，张海东又创建了照明行业职业经理人协会、中山广才企业服务有限公司、海东营销策划传媒机构，专门为企业服务，打造企业品牌。华艺集团的澳克士照明与张海东的合作再一次证明了其“插位战略”的潜力。他的灯饰照明“插位战略”把澳克士做成了家喻户晓的知名照明品牌。

　　“只有插位，才有机会”

　　众所周知，品牌的“定位理论”让消费者知道品牌的位置所在。张海东就认为，市场形势千变万化，竞争态势今非昔比，定位可以让品牌找到一个位置，却很难实现品牌的跳跃性增长。

　　“亦步亦趋，难以出头。只有插位，才有机会。”这句听似顺口溜的话却是张海东多年策划实践的经验总结。“在品牌消亡比品牌成功还要快的市场中，循规蹈矩意味着永落人后，安于现状的结果是不进则退。”

　　张海东告诉记者，灯饰照明“插位”战略不是理论的“畸形儿”，而是有很多先例。比如，在美国“屈居人下”的肯德基，如何在中国市场将老对手麦当劳远远“甩在后面”；耐克又如何在阿迪达斯眼皮底下“步步为赢，走遍全球”；腾讯QQ如何在互联网低迷的市场背景下“秀”出一条“康庄大道”……而在中国，不是没人运用，而是运用不当。“所谓插位就是让你与众不同，让消费者记住你，是对定位的一种颠覆与超越。定位只能让消费者知道你的位置所在，而插位不仅要让消费者知道你的品牌位置，还要让你的品牌脱颖而出，并且深入人心。”张海东如是说。

	读　图　时　代 住宅外立面照明设计 弯曲的超酷台灯 米兰D&G大厦设计 路灯设计也疯狂