传统花灯受到各种现代时尚灯具的冲击非常明显，整个市场似乎在萎缩，尤其体现在一线市场上。事实上，市场永远是有空间的，敏感的企业已经嗅到市场气息，看到了二三级市场的潜力，开始进行深度分销，发力突围。

　　市场洗礼 遭遇瓶颈

　　传统花灯形成现代产业始于上个世纪八十年代初期，据了解，在广东最早以企业规模生产传统花灯是顺德的金利，1985年古镇海洲裕华也开始生产传统花灯，随后几年里，在古镇有越来越多的企业涉及传统花灯，时至1990年代初，古镇初步具备了传统花灯生产集群。叶片灯、玻璃灯、铜灯、石头灯、罩子灯、架子灯等传统花灯，也广泛运用于别墅、酒店等场所。在市场需求刺激下，1995年传统花灯进入旺盛期，当时，古镇传统花灯领域以华艺、胜球、古镇灯具厂三家企业为代表，到2002年，有90%灯饰企业都曾涉足传统花灯。2003年以后，传统花灯市场开始步入低迷期，在市场无情的洗礼下，大批传统花灯企业遭遇到发展瓶颈，纷纷倒闭或转型，企业数量急剧减少，据了解，目前专业生产传统花灯的企业仅剩下近20家，而这20家企业同样面临的是严峻的市场考验和挑战。目前在市场上表现比较活跃的传统花灯品牌有胜球、希莉娜、保时利、百得诗特、今朝等。

　　研发滞后 市场难突

　　据记者调查，目前困惑着传统花灯企业有很多因素，主要表现在以下几个方面：

　　一、产品研发滞后的困惑。近几年来，在简约现代灯、家居水晶灯、羊皮灯以及筒射灯等品类的冲击下，传统花灯款式陈旧，产品研发滞后，难以突破。

　　二、设计人才匮乏的困惑。设计人才的匮乏是导致产品研发滞后的主要原因之一，这样让很多企业不得不靠仿冒来求生存，陷入价格竞争泥潭。

　　三、市场难以突破的困惑。现在消费者偏好简约、简洁的风格，传统花灯的市场份额逐渐地被现代简约灯、玻璃吸顶灯、羊皮灯、低压水晶灯、商业照明等类型的产品所取代。很多传统花灯企业难以了解市场真正的需求，市场难以突破，开辟不出新的市场；利润越来越薄，找不到新的利润点。

　　专卖升级 深度分销

　　在传统花灯市场鼎盛时期，生产企业是以产品为导向，生产出的产品不愁卖不出去，当市场逐步趋向成熟、以市场需求为导向的过程中，很多企业明显出现了不适应的症状，饱受前所未有的困惑。

　　跨过2005年的全面组织结构变革，2006年上海莹辉进行了一系列的管理革新，今年初，莹辉整个集团的销售目标是16亿元，比2006年销售额增长近33％。在过去的几年，莹辉正处在一个调整期，今年是莹辉实施新的发展战略的机遇期。在产品突围上，莹辉百得诗特品牌升级产品，在保证畅销经典产品销量的同时，依托集团雄厚实力优势，逐渐由新品取代部分处于走入生命衰退期的旧款产品，此外，考虑到国内房地产行业将会有70％左右的公寓占据主导，开发适合公寓型的花灯，节能、环保、经济型花灯也将是莹辉公司在未来几年所要加强的，另外，扩大非标产品线，在尺寸、风格上将突破现状，这将使得无论在居家、酒店，还是在温馨公寓或豪华别墅，都能在百得诗特找到最完美的灯饰搭配。专卖店形象升级也是今年的重头戏之一，每家专卖店都在莹辉专卖店VI标准的指导下，逐步进行全面的改造和升级，跟上品牌形象提升的脚步。升级后的专卖店将展现高水准的统一形象，特别是店面软装配备，传播以“居家照明与装饰一站式购足”的理念，渠道建设将全面渗透到国内重点二、三级市场，以深度分销突围。

　　难顾两线 从外转内

　　肇丰集团1982年成立于台湾，是国内第一家形成全球供应链的照明企业，一直以外销为主，近两年，逐渐加大内销力度，寻求突围。日前肈丰集团总经理许元谋接受本报记者采访，谈到肈丰灯饰品牌突围之路。

　　1993年肇丰集团推出凯撒琳品牌灯饰，90年代末，肇丰集团加强力度开发国外市场，拓展市场范围。由于产品设计和质量极为受国外客户的欢迎，外销业务发展速度很快，但生产能力受到限制，不可能两线作战，内外兼顾，因此凯撒琳外销一时成为公司的重点。这几年内随着中国经济的迅速发展，内销市场逐渐成熟，市场需求不断增加，公司逐渐加大对内销的投入。占地面积130多亩的新工业园落成即将投入使用，加快生产进度和规模，在新品开发设计上也更成规模，引进国际设计团队，以欧洲最先进的设计理念为主，辅以各大经销商代表的市场印证而推出最符合中国人的工艺产品，今年一直致力于产品开发方面，完善产品线，9月份推出了“雅典皇冠”、“依丽莎白”、“王室晶坠”、“后街风景”等系列经典欧美风格灯具，产品涵盖了吊灯、吸顶灯、半吸顶灯、台灯、壁灯等品类，将近100款。在市场模式上，以专卖店的操作模式，进行区域市场的开拓，结合两岸的业界精英积极部署全国六大区域、30个主要城市、上百个营销服务点的规划与运作。

　　多牌经营 征战内销

　　胜球灯饰作为老牌传统花灯品牌，从2003年开始把主要精力放在外销，目前总厂产品九成以上销往国外，但是胜球集团并没有放弃国内市场，其旗下子公司运作多个子品牌征战内销。今朝照明是胜球集团的一个子公司，其下面有两个品牌迪士尼童话照明和小康之光，成为目前国内家居照明市场最为活跃的品牌之一。

　　记者手记

　　近年国内传统花灯市场并没有萎缩，市场出现低迷是因为有过多企业的介入，受到比过去更多的关注，其实除了在传统的节日里有成批量的市场空间之外，近十年，国内经济发展迅速，酒店、别墅也成为传统花灯新市场增长点。显然，深度分销成为企业突围手段与途径之一。市场永远属于不断寻求突破、懂得培育与开辟市场的企业。