雷士家居照明作为雷士照明战略升级后产品构成的重要组成部分，具有十分重要的意义，同时还肩负着为雷士孵化新型终端形态、实践新经营模式的重要任务。为了确保下半年家居渠道开拓、网点建设和销售任务的顺利达成，使家居照明得到更进一步强有力的发展，雷士家居照明营销副总胥海文和营销总监易邦勇亲临市场一线，带领驻外营销团队兵分两路，对重点市场集中作业，借行业销售旺季到来之东风，全面展开的“破冰行动”。本次行动的主要目的是销售网点质量提升和优化，自9月中旬开始，为期60天，首批运作遍及全国四大区10余个运营中心，共20多个省市；主要执行内容有品牌形象的全面提升、终端陈列规划、人员素质的培育以及销售网点的优化、完善等。为配合这次行动，雷士家居照明于今年7月份特别成立了市场推广部门，作为本次活动的主要支持的部门，市场推广部在展示物料、新品上市、终端培训等方面提供全方位的支持，并负责后续的相关市场推广工作。

　　自“破冰行动”开展以来，取得优异的成绩，尤其是10月“消费黄金周”期间，各区域都利用户外新形象展示物料，在城市中心广场、新开盘高档住宅小区进行新品推广活动，在终端品牌形象建设和销售业绩全面告捷，单月销售总额较8月提升63.7%，全国160余家完成精装版家居照明形象展示装修，并投入使用；培训终端导购员500余人/次，在终端家居照明销售方向和销售技巧方面给予系统成员切实可行的指导和建议。

　　雷士家居照明自2006年5月在中山古镇成立分公司以来，首次进行大规模的集团式市场推广活动，雷士照明各运营中心、经销商对本次活动都表现出浓厚的兴趣。湖南运营中心副总经理李泽龙先生表示：在雷士家居照明之前，各销售网点主要的运作渠道是走工程线路，对于家居照明产品的运作没有形成系统化、规模化，正好利用这次机会，对内部管理进行系统调整，对外主要扶助各区域经销商，提供从物流、运营模式上的支持，让全系统的成员都能借助这次机会得到飞速发展。