古镇的灯商们，在锻造自己的“金字招牌”。譬如，名企“华艺”卖服务，新丁“根居地”卖概念。它们正是眼下古镇灯商渴求产品升级、全力启动“品牌战略”的缩影。

　　为高端客户“量身定做”

　　如果说，规模和先机成就了古镇灯饰产业在全国乃至世界的地位，那么，如今的古镇灯商即面临产业升级、产品升级的考验。能否在区域产业大品牌下，培育更多名企名牌，是古镇灯饰产业保持国际领先性的重要一步。

　　“这一步，大企业要先走。”华艺灯饰集团董事长区炳文对记者说，大企业是领头羊，有责任推动产业的发展。

　　为高端客户“量身定做”，是区炳文寄以厚望的品牌战略。五星级酒店、摩天写字楼、国际机场、别墅乃至澳门赌场，都是华艺的目标客户，为这些高级场所提供高端产品，不仅提升了华艺的效益，更重要的是，提升了华艺的国际品牌形象。

　　打响区域“服务牌”

　　华艺区炳文看中的是高端市场，川商、DTL照明总经理温选荣决定走“大众路线”。不过，他们同样打出一套“服务牌”。

　　温选荣白手起家，在一年间即创造了年销售超千万的业绩。“当时抱着成绩，觉得很安逸。但第二年市场就变了。”温选荣发现，仿制品越来越多，压力让他清醒意识到，必须建立自己的品牌。

　　“在全国铺开500多家连锁品牌店的同时，还启动了‘售后服务’机制。”温选荣要求区域经理，不管客户身在何地、产品价值多少，接到“问题电话”，想方设法解决。

　　为品牌而战，温选荣身体力行。他将自己的手机号码印在了产品保修卡上，除了给客户多一条解决问题的途径，也希望多一双“监督”区域经理服务质量的眼睛。

　　“卖概念”另辟品牌蹊径

　　曹利晖的“根居地”根艺灯饰公司刚创立一年，他决定走与众不同的路子。“将灯饰与根雕这两种艺术集合一体，赋予灯饰产品全新的价值。”

　　曹利晖全力以赴，成功解决了实心根雕铺设电源线、“根抱石”灯饰的工艺难题，并获得国家专利。而他那套开山之作———用有3800年历史的古樟树根制成的根艺灯饰，被清华大学美术学院鉴宝科鉴定价值35万元。当听到这一喜讯，曹利晖亦坚定了走创新思路、开发“概念产品”之路。

　　在企业为“品牌”而战的时候，古镇镇政府也在一如既往为企业护航。早在2000年，古镇即以复旦大学、天津大学、中山大学等高等院校为技术依托，组建中山市古镇照明工程技术研究开发中心。过去7年里，古镇镇和市科技局投入数百万元，为灯具严把质量关，引导灯企技术创新，保证了古镇灯饰质量领先国际。

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