树立标杆点燃消费革命一把旺火

　　就在群雄逐鹿、分抢灯饰蛋糕的“热闹气氛”中，一个具有全新经营理念、改变传统消费观念、独具特色的精品灯具城却在“战火纷飞“中脱颖而出，金府灯具城———一个规范化、专业化、精品化的灯饰城的横空出世，点燃了消费革命的一把“旺火”。

　　据了解，金府灯具城是目前成都集批发、零售为一体的大型专业化灯饰市场，其营业面积达五万多平方米，经营品种几万个，商品辐射到全省各地市州以及云南、贵州等地。运行近三年，以其专业化运作抢占了成都灯饰市场大半的市场份额，目前，它的批发销售占到90%以上，零售份额也在稳步上升。还有不少全国知名的厂家在金府设立了物流中心，金府灯具城被评为中国物流与采购联合会会员单位、西南最大的国家级灯具专业批发市场之一。据中国灯饰行业的权威报纸对2003年全国重点灯具市场的调查数据，按照营业面积、入驻商家和年成交额的标准进行综合评定，金府灯具城名列前茅，在成都树立起灯饰行业的标杆。在首届中国(成都)家居行业总评榜中，金府灯具城荣获了“十大最具人气的建材市场”的殊荣，由此拉开了灯具市场进入“金府时代”的序幕。

　　品牌行销金府制胜法宝

　　“金府灯具城的成功主要抓住了两条：一是抓住了两次机遇，二是努力打拼。”金府灯具城有关负责人告诉笔者。在项目建立初期，金府灯具城开发商就花巨资请专业的市场调查机构作了大量市场调查，分析了成都灯饰市场的现状和未来发展，在地段规模、硬件设施等方面进行了科学的定位，使金府灯具城位于三环路内金府大商圈的中心地带，现代化的建筑及设施完全符合专业灯饰市场的需要，成为成都市大规模、现代化、专业化、个性化的专业灯饰市场。

　　由于一些传统灯具市场的搬迁，市场空间开始在成都的其它区域显现出来，金府灯具城抓住了这“十年难逢”的机遇，吸纳了众多实力商家和批发精英，为金府灯具城作为四川最大的批发中心之一奠定了基础。

　　一位行业人士在分析金府灯具城的成功时称，金府在经营管理上也有制胜绝招，通过市场管理方的努力打拼和专业敬责的精神，他们把稳定商家、稳定市场、繁荣市场看成是市场管理方经营市场工作的出发点。本着“以人为本”的服务理念，摆脱了一般市场“您租房，我收租”的传统模式，能想商家所想，急商家所急，积极为商家提供了最周到的服务：设立专业网站，和商家一块儿跑遍全川，帮商家建立销售网络;不少专业厂家在金府建立物流中心，扩大了辐射

　　能力;市场方还特别重视培育和宣传市场，投入大量经费，全方位地创造金府品牌，在电视、报纸、电台、户外、公交等花费上千万元，使金府灯具城知名度和美誉度得到大幅度提升;另外，市场搭台，商家唱戏，组织各种促销活动，让利于消费者。同时，该市场管理部门还经常到广东、上海、北京等地进行实地考察、博采众长，向灯饰市场的专业化经营迈进。

　　在市场方的努力下，金府灯具城的经营户不仅生意盈门，而且倍感温暖。一市场商家动情地说：“金府灯具城的市场管理方是我们生意上的参谋、合作上的伙伴、生活上的朋友。”