正在建设中的郑渝高铁仿佛一条渐渐点亮的“红线”，让郑州与重庆慢慢“牵手”。

　　岁末年初之际，我们兵分两路，来到了“红线”两端的城市——郑州与重庆，探访当地具有代表性的设计单位、照明工程公司，深入了解当地照明市场的环境，并对行业的变革、新模式的影响、资本的介入、未来的前景等热点话题进行讨论交流。

　　走访单位包括河南新中飞照明电子有限公司、河南省泛光照明工程有限公司、河南省城乡规划设计研究总院、深圳上筑艺术设计(河南)有限公司、招商局生态环保科技有限公司、重庆怡景实业有限公司、重庆市远东灯具照明有限公司。

　　今天来了解重庆的照明市场。

　　阴磊 招商局生态环保科技有限公司桥梁景观所所长

　　王超 重庆怡景实业有限公司董事长

　　李远松 重庆市远东灯具照明有限公司总经理

　　观点

　　阴磊：从桥梁景观照明的市场情况来说，今年工程公司的业务量与去年相比应该是有所增长的。

　　王超：重庆本地施工企业的资质力量是很薄弱的。

　　李远松：面对如今全国掀起的夜景建设热潮，重庆相对而言是比较冷静的。

　　1.重庆的照明市场环境如何?

　　阴磊：我们的主营业务是桥梁景观及夜景照明板块，所以从桥梁景观照明的市场情况来说，今年工程公司的业务量与去年相比应该是有所增长的。重庆参与夜景工程建设的工程商比较多，业务分配得很散，同一个工程商很少会在不同的项目中重复出现，也就是说，市场集中度比较低。另外，在桥梁夜景照明工程中，具备丰富施工经验的工程商比较少。

　　王超：首先，重庆本地施工企业的资质力量是很薄弱的。现在，全重庆只有两家专业的照明施工一级企业，我们是其中一家，二级的有20多家。设计乙级的企业全重庆也只有我们一家。

　　重庆本地的亮化市场体量比较小，一年大概也就十个亿，而贵州、湖南、云南、四川这些省份都是百亿级的。重庆这么小的体量，是很难养活那么多工程公司的;而且业务量分配也很散，基本没有哪家公司能占据市场份额的大头。

　　李远松：重庆的夜景全国闻名，因为它具有得天独厚的地理条件，立体感、层次感非常强。重庆在1995年的时候就开始做夜景亮化了，可以说是国内最早做亮化的城市之一。一直以来，重庆市政府对于亮化都非常重视，甚至规定房地产项目验收必须通过灯饰验收这一关。

　　面对如今全国掀起的夜景建设热潮，重庆相对而言是比较冷静的。这几年项目量有了一定的增加，市场总体发展比较平稳。但是，重庆目前的市场体量对于本地工程公司的发展来说是不够的，更何况外地工程公司的进入，进一步加剧了市场竞争。而由于重庆本地工程公司在资质上不具备优势，因此又被限制了发展。所以除了做好本地市场之外，我们也在思考着慢慢走向全国市场，比如我们去年就在云南做了很多项目。

　　2.近年来，照明行业最突出的变革是什么?

　　阴磊：我认为行业最大的变革是人们对夜景的需求和要求越来越高，以及参与互动的愿望越来越强烈，他们已经不再满足于传统的表现效果了，这些市场反馈对设计师提出了更高的要求。而在设计师成长的过程中，很重要的一个点就是要站在巨人的肩膀上去思考问题，但我非常不赞同甚至鄙视那些简单粗暴的抄袭行为。好的作品能启发人的灵感，优秀的设计师应该带着自己的理解和情感去创作每一件作品，用自己专业性的思考去回应社会与市场的需求，这才是推动行业进步、顺应市场变革的动源。

　　王超：这几年国家正在大力推动智慧城市的发展，于是出现了集充电桩、空气检测、信息发布等一系列功能于一体的智慧路灯。但是，我觉得现在谈智慧路灯还为时尚早，很多加诸于路灯上的功能其实并没有发挥作用。另外，现在很多城市的道路照明喜欢采用大量的花灯，比如玉兰灯、莲花灯等，实际上这些灯具不仅价格高，而且能源利用率也低，不利于节能环保。我认为，路灯就是路灯，它的主要作用就是功能性照明，它承载不了那么多东西。

　　观点

　　阴磊：目前来看，有资格做PPP项目的大部分还是国有企业，本质上还是国家用自己兜里的钱做国家的事。

　　王超：PPP项目说白了还是政府买单，而且要多付好几年的利息，把政府债务拉长，对于政府并没有实际好处。

　　3.如何看待EPC模式?

　　阴磊：据我公司经营部分析，市场对于EPC模式的开展是比较认同的，2018年我公司的战略发展规划中也提到了重点发展EPC项目。我们做的桥梁景观及夜景照明项目大多隶属于交通板块，但是目前的定额和计费标准，存在很多不合理性。如果设计与施工按照传统方式搭配，就很容易出现设计收费困难以及施工表达设计意图不充分等情况。结合各方需求，所以现在业主更愿意直接跟具备EPC资格的企业合作。甚至未来的发展还会将前期的策划和后期的运营一并纳入，成为综合服务商的合作模式。

　　王超：我们现在承接的项目有近一半是EPC项目。EPC模式有利有弊。好的是它的门槛比较高，能够排除一些恶意竞标、低价竞标、非专业公司中标等问题，从源头上保证了项目的质量和效果。不好的一面是它容易导致市场过度集中，因为国内具备EPC条件的设计、工程公司很少，只有几十家，不利于市场竞争。目前EPC项目在四川、贵州、云南、内蒙相对多一些，因为中西部地区的经济不是特别发达，走EPC模式的话，有利于政府控制资金风险。

　　李远松：我觉得EPC是一个挺好的模式，它可以把非专业的小公司淘汰掉，让有实力的公司得到进一步的提升。所以我觉得政府应该支持EPC模式。

　　4.如何看待PPP模式?

　　阴磊：PPP模式的核心在于引入社会资本，然后与政府共同建设、管理、运营。但是目前来看，有资格做PPP项目的大部分还是国有企业，本质上还是国家用自己兜里的钱做国家的事，所以现在政府对于PPP项目控制得很严格。

　　目前为止，真正通过运营夜景照明创造直接经济价值的PPP项目，据我所知还没有。我们也想在这方面做一些尝试，但是发现其中涉及到的问题很多。比如我们正在做的重庆市曾家岩大桥广告运营模式的调研工作，其展现方式大部分是通过灯光、LED显示屏或声光电媒体投影来实现，这首先就涉及到三大问题：一，是否对交通安全产生影响;二，符不符合城市广告投放的未来规划;三，与传统媒体相比受众有多少，业主愿不愿意为额外增加的广告投放成本买单。很多问题我们正在研究当中，目前还没有找到比较恰当的解决方式。

　　王超：从去年下半年开始，国家已经在控制PPP项目，特别是十九大之后，很多地方的PPP项目都被取消了。PPP项目说白了还是政府买单，而且要多付好几年的利息，把政府债务拉长，对于政府并没有实际好处。所以我们现在基本不再接触PPP项目了。

　　5.如何看待资本介入工程行业?

　　阴磊：资本是一把双刃剑，关键在于如何监管。对于那些创新型的企业，给予他们资金保障，让他们能够获得更大的突破和发展，这肯定是正确的。而通过推广他们的创新成果来打通产业链，从而优化产业结构，这是政府层面或者说行业监管层面要去思考和解决的问题。对于那些不具备创新能力，只想通过玩概念圈钱的企业，我们应该要加强监管、控制，要为行业的健康发展创造良好的市场环境。

　　王超：一直以来，工程行业由于回款周期长，因此对于资金的要求很高。特别是现在的项目规模越来越大，对资金要求也越来越高，很多小公司由于不具备完成大项目的资金实力，生存可能会越来越艰难。大公司会越来越大，越来越强，但同时竞争也会更加激烈。我的理解是，未来几年内,行业走向资本市场将是唯一正确的道路。

　　观点

　　阴磊：我们这几年也的确看到了工程商的成长，最突出的一点是专业的细分化越来越明显。

　　王超：我希望厂商能加强创新。

　　李远松：我希望灯具厂家能更重视产品品质及售后服务。

　　6.有人说工程行业进入了薄利时代，您怎么看?

　　阴磊：过去，行业暴利的根源在于信息的不对称，现在进入互联网时代，信息非常透明，除非你造假，隐蔽了真实信息，否则很难再有暴利了。我不赞成以价格作为优势来吸引客户，好的产品、服务应该要得到与之相匹配的价格，企业才有创新的动力，这也是为行业未来的发展奠定一个好的基石。

　　王超：暴利的时代已经过去了，薄利是必然趋势。首先因为信息透明了，行业规范了，业主学会审价了;第二，技术成熟了，产品的成本降低了，工程造价也降低了。虽然平均利润率降低了，但我们的利润每年都在增长，我们主要是通过以下几种方式来提高利润：第一是通过项目的精细化管理来压缩成本;第二，不迷信品牌，选择性价比高的产品;第三，压缩推广成本。

　　李远松：相对于以前的暴利，照明工程行业的整体利润率的确是下降了，但是我认为也渐渐趋于合理了。一般而言，只要你认真做项目，正常的利润是能够保证的。当然，我们也不能排除有些低价竞争的情况出现，但是这种情况绝不会长久，市场会慢慢地调整、净化。因为只有合理的利润，才能保证企业、行业的健康发展。对于我们自身来说，我们会有选择地承接项目，超过价格底线的项目绝对不做，保证项目品质是我们的首要原则。

　　从基础照明安装到城市夜景提升，到极致光环境的打造及城市灯光环境的运营，工程公司在角色转变的过程中遇到了哪些困难?

　　阴磊：从个人感受来说，工程商的角色还没有转变到灯光运营商的高度，但是我们可以这么去期待。当然，我们这几年也的确看到了工程商的成长，最突出的一点是专业的细分化越来越明显。比如有的工程商专门做园林照明的，他们对于灯光的表达、意境的提升，甚至对于平行专业技能的把握与应用，都有着独特的经验积累。

　　有的工程商说自己什么都能做，但做的都是基础的东西。他们在做园林照明的时候不会考虑光生物学，更不会考虑工程前后光环境的评估对比，这就是他们和专业公司之间的区别。

　　我认为工程行业应该呼吁强化专业性，市场也永远都需要一批先驱去领导它的方向。在某一领域做到极致，做到了行业标杆，让客户在第一时间就会想到它;即使还未产生合作，但你也一定会关注这些标杆企业的发展资讯，从而在精神层面跟随它，这是市场所需要的，也是行业所需要的。

　　7.对于未来灯具的发展有什么建议?

　　阴磊：国内好的灯具品牌其实已经很多了，对于灯具未来的发展，我比较关心的是"跨界与融合"。比如之前达森灯光的许总在沙龙上说的户外景观照明舞台化趋势，这肯定是一个大的发展方向，我们也尝试在桥隧项目上推广类似的表现手法。虽然目前我们的设计想法、控制系统、软件已经完成了跨界，但是灯具设备本身还没有完成跨界的蜕变。在极度严苛的空气温差、湿度、酸雨、紫外线、重油尘、频繁震动等环境下，灯具本身还没办法保证其效果的稳定性。

　　我认为无论是产品的发展还是企业的发展，都应该站在行业发展和国家发展的风口上去思考问题，这是我们这些技术人员和倡导者应该去肩负的责任。再回到灯具发展本身，我认为基础的硬件条件已经具备，之后应该是以服务意识层面作为引导去开发新产品，去考虑各领域的功能跨界。

　　王超：我希望厂商能加强创新。现在常规的LED灯具发展得已经很成熟了，但是仅靠这些常规的灯具已经适应不了亮化项目的需求。比如现在很多项目需要用到大量的投影灯、激光灯，但是现在大功率的投影技术还不成熟，不仅是国内，全世界都如此。又比如灯具的发光角度在亮灯过程中自动变化，这个效果目前也没有实现。再比如现在很多灯具线管没有做到一体化的隐藏，满足不了楼宇立面亮化的需求。

　　针对这种情况，我们自己也开始研发设计一些产品，然后委托厂商生产，并且已经在某些项目中投入使用，收到了不错的效果。比如我们有一项专利技术，那就是"一体化连接"，就可以做到线管完全"隐形"。

　　李远松：我希望灯具厂家能更重视产品品质及售后服务。我们曾经因为厂家的不负责造成一个项目的损失，虽然亏损的金额不大，但是对于我们远东的信誉却造成了不好的影响，而信誉可以说是我们最看重的东西。我希望我们完成的每一个项目，都能成为一个打着"远东"品牌的作品。所以我们现在对产品的品质和售后服务提出了更高的要求，毕竟这是我们做好一个项目的基石。

　　观点

　　阴磊：夜景照明是个奢侈品，它不直接产生利益，只是给你提供精神层面的愉悦，再引导你付诸行动来提升和繁荣整座城市，它只是一个催化剂。

　　王超：这两年国内灯光行业为什么发展得这么快，主要是被媒体立面炒热的。

　　8.目前行业存在哪些问题?

　　王超：首先，行业还是不够规范，靠关系拿项目的现象还是很多;第二，缺乏技术上的突破。希望国内顶尖的厂家能够增加产品的研发投入，让产品更加适应市场的发展。当然，产品的突破也需要靠设计去推动，比如南昌一江两岸没做之前，谁都没想到楼宇灯光还可以这么做，这样的设计就带动了产品技术的突破。

　　李远松：一个城市的夜景某种程度上代表了一个城市的发展水平，所以为了城市更好地发展，提升城市夜间形象对于政府来说是一项非常必要且重要的工作。但是现在的问题是，全国那么多城市蜂拥而上、争先恐后地搞城市夜景照明，这就不太正常了。有的城市根本不顾自身的经济情况，也不考虑城市的发展定位，盲目地上马夜景照明项目;有的城市夜景照明一味地追求亮、追求炫，毫无品味可言，由此还导致了严重的光污染问题。这种情况是必须要改变的。

　　除此之外，行业不规范的问题也必须引起重视。比如在项目招投标方面，政府业主应该合理制定预算，不能搞低价中标，这将有益于提高工程的质量。

　　9.行业的前景如何?

　　阴磊：现在行业的发展有点"毛躁"，这其中有很多原因，比如市场经济的原因、城市发展和市民诉求等原因。大家都在追逐它表面的繁荣，却很少有人冷静下来思考是否都需要这样去做。

　　不可否认，城市夜景照明的确会带动经济的发展，但是，并非每个城市都能因此获益。对于个别城市来说，夜景照明其实是一个沉重的负担，不能和社会经济相契合，更不能通过运营联动产生经济价值，反而要消耗高昂的建设费、运营费、管理费、维护费等。就拿特色小镇来说，去年很多地方都在做特色小镇，但是为什么之后突然就冷却下来了呢?因为很多特色小镇根本没有支撑其发展的产业基础，所以做完以后大家发现，服务员比游客多，运营和维护成本都入不敷出，这是一个值得深思的问题。

　　城市夜景照明也会经历这样一个冷却的过程，可能在2018年中的时候，我们就会看到冷却的迹象。我们必须清醒地认识到，夜景照明是个奢侈品，它不直接产生利益，只是给你提供精神层面的愉悦，再引导你付诸行动来提升和繁荣整座城市，它只是一个催化剂。而经历过G20峰会、厦门金砖会议的城市夜景照明发展之后，我相信政府层面会去调研它的投入、运营及收益情况，然后做出理智的判断。

　　王超：照明行业的发展实际上跟中国经济周期息息相关，比如2008年金融危机，那一年亮化项目就急剧减少。这几年，中国城市化进程发展比较快，所以亮化项目也多起来了。中国目前的城市化已经达到50%，10到15年之后，国内城市化将达到70%左右，那时就不会再扩大了。所以我觉得行业大概还有10到15年的上升期。

　　未来几年，我觉得市政项目可能会有明显的下跌，因为大规模的建筑媒体立面已经开始让人产生审美疲劳了。这两年国内灯光行业为什么发展得这么快，主要是被媒体立面炒热的，而且这些项目绝大部分都被国内的双甲公司垄断了，所以将来他们受的影响应该最大。虽然行业可能会有短时间的滑坡，但并不会太严重。首先是因为功能性照明是任何时候都需要的，可以作为行业很大一部分的支撑;其次，新技术的出现也会推动工程行业的发展，比如智慧城市经过三五年之后，技术达到成熟，说不定又能带来新的井喷。