作为久量家居照明事业主要负责人，刘日东表示，在诸多“先天优势”的前提下，久量依然坚持继续开拓渠道网点，并且坚持把家居照明产品做好，要让消费者逐渐形成对久量家居照明产品的认可，未来很有信心把久量家居照明打造成消费者心目中的一线品牌。

　　久量在全国投入数百万元为经销商免费提供家居照明产品形象展板。

　　为什么做家居照明?

　　打造五金照明领域一线品牌!

　　谈及“为什么久量要做家居照明”时，刘日东从五金照明领域现状进行分析：“目前，五金照明渠道领域还没有一线品牌，五金店更多的是单品品牌，而久量有这个实力去做好五金照明领域的一线品牌。”交流中，刘日东多次讲到“要打造五金照明领域的一线品牌”，这是久量在未来三年所要努力的目标。

　　刘日东进一步分析道：首先，目前的五金店各大品牌都没有把产品系列化，更多的只是停留在卖强势单品的阶段;其次，五金店产品陈列无序，杂乱无章;最后，五金店一直以来更多是走量，对于所谓的“品牌”并没有太过重视。

　　“照明行业市场非常大，没有‘天花板’，企业有多大的能力就能有多大的‘蛋糕’。”刘日东表示，久量有能力去打造五金照明渠道的一线品牌，帮助经销商做好店中店，让五金店产品陈列有序。

　　在跨界转型至移动照明领域之初，久量突破重重阻碍和困难，在三年的时间里创造了移动照明领域品牌突起的奇迹。而如今，久量切入家居照明已经是“天时、地利、人和兼具”，久量三年内再创新奇迹也是志在必得。

　　其中，“天时”即五金照明渠道亟需产品系列化的一线品牌出现，“地利”即久量拥有成熟的渠道、品牌、产品等优势，“人和”是由久量董事长卓楚光领军，家居照明团队将强势出击市场。刘日东表示，市场变化很快，企业团队要有触角，准确捕捉到市场的变化，并且对企业经营进行适当调整。

　　怎么做好家居照明?

　　产品要系列化，更要“会说话”!

　　如今行业竞争异常激烈，这其中越来越多企业涌入市场，也有部分企业坚持以价格战面对市场挑战。在采访中，久量股份家居照明事业部副总经理刘日东表示，久量不打价格战，而是坚持以品牌为中心，提供性价比最好的产品及综合服务，以在行业树立起自己的强势品牌。同时，久量及其团队将为实现五金照明渠道家居照明的战略目标不懈努力：1、三年内打造成为五金照明领域一线品牌;2、带动志同道合的经销商致富;3、为经销商提供更优质的系列化产品及综合服务方案。

　　首先，在家居照明产品方面，久量延续一贯的自主创新研发，大力投入研发、生产，坚持做有久量特色的产品。刘日东表示，久量家居照明产品不但要系列化，全面上市家居系列的球泡、灯管、吸顶灯、筒灯等所有产品，更要做自带销售力、“会说话”的家居照明产品。其中，久量新国标插座采用德国拜耳进口材料，并且独创性新颖包装等，真正让消费者“看得见、买得着、买得起、乐意买”，让消费者真实感受到久量产品的好品质。

　　其次，久量要帮助经销商做好“店中店”，做好终端形象展示。刘日东介绍，此前久量已经在全国大手笔投入了数百万元做终端展架，免费帮助全国经销商做好“店中店”。经销商反映效果良好，他们过去杂乱无章的五金店已经变得有条有序。在品牌宣传推广上，久量坚持大力度进行品牌推广，还请了湖南卫视主持人谢娜出任品牌代言人，坚持做店招、画报宣传等多种方式齐进。这其中所有的营销开发成本由久量来承担，包括营销团队建设、终端陈列物料等。

　　第三，久量保护经销商切身利益。在刘日东看来，久量的其中一个目标，是以久量品牌的强势带动一批经销商的发展，最终带领志同道合的经销商朋友共同致富。为此，久量在家居照明领域对经销商也有很好的利益链保护，渠道采取独家代理的方式，给予经销商足够的发展空间。

　　第四，久量保障五金照明渠道服务。刘日东介绍，久量做好渠道终端服务，主要做好以下两方面：1、对经销商、业务员进行统一培训，逐渐提高终端经销商和业务员的终端服务水平;2、好的产品就是对消费者最好的服务，久量坚持为经销商和消费者提供更优质和极具性价比的产品，经销商只需切实做好终端服务。

　　写在后面

　　当前，家居照明领域竞争愈发激烈，包括三雄极光、木林森、兆驰照明等在内的企业都纷纷抢夺这一市场蛋糕。作为移动照明领导者，久量在家居照明领域发力有着其独特且明显的优势，未来久量家居照明将如何一步步推进，又将创造出怎样的奇迹?我们一同关注，我们拭目以待!