作为移动照明第一品牌，怎样实现全球移动照明龙头企业的战略目标，对于金莱特总经理王德发来说，这个问题的答案已经非常清晰了。

　　“发展模式上，通过实业与资本市场的双轮驱动，公司将对移动照明行业进行快速整合;产品上，以创新作为生命，每年推出400多款新品;营销上，国内将坚持省代模式不变，提高服务，拓宽渠道，推广家文化，将经销商视同一家人。”在金莱特2017第一届全国经销商大会与全国巡回产品推介会上，总经理王德发放话要做到出口和国内第一，做到行业占有率30%，成为行业的绝对龙头。

　　对于已经摸索出来的“实业+资本”双轮驱动发展模式，金莱特董事会秘书刘德祥亦强调，“公司将运用资本的平台，对移动照明行业进行快速整合，引领行业升级，实现国内外移动照明市场占有率第一的战略目标。”

　　双轮驱动渐入佳境 瞄准国内市场

　　时间往前推至2014年1月，金莱特在深交所中小板挂牌成为移动照明第一家上市公司，自此开始加速扩张，在资本市场长袖善舞，先后参股设立江门市蓬江区金信科技小额贷款有限公司、成立控股子公司---深圳市金莱特供应链有限公司、投资设立全资子公司深圳安备无绳电器有限公司、投资设立香港子公司金莱特国际有限公司等，加速了移动照明行业的洗牌，实现了市场占有率的提高。

　　作为备用照明及电器领域的专业制造商，金莱特拥有各类专利达652项，其备用照明灯具出口量一直位于行业前列，产品畅销全球100多个国家和地区。虽然在海外的发展势头已十分迅猛，但金莱特对于国内市场的发展亦没有丝毫懈怠之处。2015年6月，金莱特开始进军国内市场，取得不菲业绩，在全国拥有30多家总代理，1000多家地级、县级的二级代理商，覆盖150000多家终端店铺，在国内市场逐步塑造自身品牌。

　　2016年，金莱特持续加大了国内市场布局，短短两年时间年销售额已破亿。阿拉丁新闻中心关注到，2010年，金莱特出口额为3.99亿元，内销额却只有0.52亿元，到了2016年其内销额所占整个营收的比例在大幅提升，出口销售额为5.781亿元，国内销售额为1.86亿元，差额已经大幅缩小。

　　对于金莱特2017年的国内市场战略，国内营销中心总经理孙莹用“饱和攻击”四个字总结。他进一步解释道：公司主要资源投入到市场的渠道端，全力支持全国各地渠道网点的建设，将金莱特的产品铺盖到县乡村，同时在新研发产品上“千方万计”提高性价比、竞争力，利用持续推出的尖刀杀手产品对国内市场进行绝对洗牌。

　　针对上述观点，国内营销中心销售总监刘国勇表示赞同，“公司将运用上市公司的平台优势，依托公司引领行业的十大金牌领导力，对市场采取饱和攻击，快速的抢占市场和渠道，后发先至成为行业的绝对龙头，成为行业的第一品牌。”

　　可以说，作为移动照明的一匹黑马，金莱特无论在资本市场还是实业领域都异常活跃，双轮驱动模式渐入佳境。

　　逆势前进 2017年3亿底气何在

　　一个不断前进的企业，需要敢于突破固有模式，寻求全新的机会可能，金莱特眼下正是进入了这样全新的机会空间。从财务数字上看，金莱特近几年的经营业绩可圈可点：2013-2016年，公司实现营业收入分别约为5.63亿元、5.83亿元、7.03亿元、7.73亿元，对应实现归属于上市公司股东的净利润分别为4047.93万元、4087.5万元、4269.49万元、690.41万元。值得一提的是，自2016年以来，为了获取更大的市场份额，金莱特便一直采取“低价竞争”的策略，这样的策略已经起到了一定的效果，公司产品的销量有所增加。

　　按照王德发的思路，沿着“实业+资本”双轮驱动的路径持续开拓之时，金莱特在2017年明显加快了前进的步伐，趁势将2017年国内市场的销售目标一口气提至保3亿争5亿，力争3年内销实现突破10亿、公司整体突破20亿的目标。

　　成熟的资本运作系统、稳步前行的业绩额，金莱特的底气仿佛就来于此。不过，3亿的雄心最终仍须交由市场来检验。

　　在刚刚结束不久的金莱特2017年成本动员大会上，总经理王德发宣布，“降成本”是金莱特2017年核心工作之一，当前国内原材料成本上升，市场竞争日益激烈，成本控制刻不容缓。

　　在行业形势不容乐观的环境之中，金莱特这匹逆势而上的“黑马”正在全速前进……