2016福州灯饰市场总结：商家细分调整求生存

　　记者对2016年福州灯饰市场进行盘点，福州市目前有一定规模的灯饰照明经销商280家左右，商家数量相比往年也没有太大变化，主要是分布在汇多利装饰材料市场、喜盈门建材商场、南方灯具市场、龙福灯饰城、南方建材市场、上渡建材市场、广达路、连江路、达江路。

　　主要卖场、品牌分布

　　卖场方面，由于海西灯具五金批发市场租约于2017年初就要到期，面临拆迁多数商户均搬迁到龙福灯饰城。龙福灯饰城之前主要是以五金机电为主的市场，随着大批灯饰商家的进驻，逐步成为灯饰市场。龙福市场目前也是福州市商家最集中的市场之一。

　　福州市商家最集中的卖场主要有：汇多利装饰材料市场、南方灯具市场、龙福灯饰城，每个卖场都有50-60个商家;品牌形象店和规模较大的店主要分布在：喜盈门建材商场、汇多利装饰材料市场、南方灯具市场。欧普、雷士、新特丽、奥斯哥纳、明图、金达、西顿、诺克、科尚、米苏等品牌代理商的专卖店及形象店都落户这几个市场。

　　福州市传统的老店大都分布在沿街铺位，如福州斯莱特国际灯饰、福州双福灯饰、福州星光灯饰、福州皇家灯饰等传统老店。这些店都是以零售和工程为主，均已经营了几年，甚至十几年;市场上，上千平方米的店不多，而这些老店面积都在1000-2000平方米左右，这些商户在其它市场内还开设了分店。

　　批发商：经销商配货量减少

　　批发商家主要是以仓储为主，批发客户主要分布在汇多利装饰材料市场、南方灯具市场、龙福灯饰城。

　　多年来，福建形成了三个批发集散地，福州、泉州、厦门每个区域一般只能辐射周边区域市场。全省批发的商家一般还会在厦门和泉州设立分公司如：三美贸易、龙的照明、三乔照明等。

　　批发商遇到最大的问题，就是经销商现在不愿意配货，一般的常规品也是很少量地备货，这样给批发带来很多的库存压力。而为了保持市场流量，商家只能是增加自己的库存，同时还要加大对客户的拜访频率，及时补充客户的库存，以降低客户的流失率。

　　工程款项难收 垫资情况普遍

　　商家在做工程时，考虑最多就是这个项目工程款是否好收。他们都表示，只要款好收，利润低点也可接受。但是，现在的项目要求商家垫资的情况又非常普遍，这个市场环境下，也是考验商家实力和判断力的时候。

　　据商家普遍反映，从目前大的经济环境来看，明年的市场环境也不会有特别大的好转。这样的市场环境更要依托好品牌来发展。不论是零售、工程、批发业务没有一个好的品牌来开拓市场，经营将会难上加难。

　　为应对市场 调整客户细分

　　2016年，当地商家看上去没有什么大的变化，但是每个领域的商家为了应对今年的市场形势，都做了不同形式的转变。

　　规模大的商家主要调整了客户的细分，之前这类型的商家主要是服务的是一般消费在2万以上的高端消费群体。但在2016年，消费量明显呈下降趋势，商家根据这个变化也调整了目标客户群体的标准，如，把消费量在1万元左右的客户也作为主要服务对象。