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照明行业而言:品牌为王还是渠道为王?

2017-02-13 作者: 来源:照明周刊 网友评论: 0

摘要: 品牌对于照明行业而言,是一个非常复杂而沉重的话题。纵观现阶段,照明产品类别多,应用场景复杂,如何能够在这一大背景下建设好品牌,对于企业来说并不是一件容易的事。要树立照明品牌,首先得抓住品牌建设的关键点——产品和行为。

  好的产品能为品牌说话

  品牌对于照明行业而言,是一个非常复杂而沉重的话题。纵观现阶段,照明产品类别多,应用场景复杂,如何能够在这一大背景下建设好品牌,对于企业来说并不是一件容易的事。要树立照明品牌,首先得抓住品牌建设的关键点——产品和行为。

  常言道,一万句广告语不如一个好的产品。以国家品牌为例,比如法国的红酒、玫瑰花,代表的是一种浪漫的气息;德国人讲究严谨,做事认真;美国人宣扬的是创新、民主、开放。形成这些品牌印象的都是国家的产品和行为。

  归根结底,如果一个企业的产品做得不好,谈何做广告?让产品说话,把产品做好,扎实坚持,这才是照明品牌的致胜之道。

  分清板块才能攻克渠道

  渠道对于照明行业来说,同样是非常关注的话题,皆因销售渠道十分多样,而照明行业又相当分散。鉴于近两年电商的发展迅猛,许多照明企业纷纷在电子商务领域加大投入力度。比如在近年的双十一购物狂欢节里,欧普照明就连续取得了照明行业品牌的第一名,遥遥领先于其他品牌,而欧普照明的传统渠道也是其实力的最好证明。

  现阶段,想投身于线上的照明企业不在少数,但是线上线下冲突又非常多,走错一步难免会使企业陷入困境。站在这样的分岔路前,企业该如何抉择呢?

  作为线上线下兼顾周到的先锋,欧普照明其实在三年前也同样经历过这些困扰。那时候的线上电商刚刚发展起来,而企业线下实力远远比线上要大得多,很容易产生矛盾。实际上答案就在于“区分”。不是所有的产品都能在线上发展,尤其是标准款的产品。

  例如一家企业线上的产品大概有200~300款,线下有1000~2000款,那企业在研究消费者的采购行为时就能发现,区分产品定价的策略十分奏效。按照区分的方式,让线上与线下销售进入良性循环。近年双十一消费指数节节攀升,足以证明真正的策略还是要分析好用户需求。


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