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横县雷士照明邓向群:三线市场的雷士人

2017-02-09 作者: 来源:古镇灯饰报 网友评论: 0

摘要: 广西横县雷士照明凭借着是领军人以及整个团队,一步一个脚印,踏踏实实,用近10年的发展轨迹向行业人士证明他们的优秀。

  广西横县雷士照明凭借着是领军人以及整个团队,一步一个脚印,踏踏实实,用近10年的发展轨迹向行业人士证明他们的优秀。

  创业十年终有成绩

  在县级市场能经营雷士照明品牌现已不是什么新鲜事,但能在县级市场把雷士照明做得不比一线市场的雷士照明差,并非一件容易的事情,但“奇迹”是眷顾有准备的人,付出终有回报,横县雷士照明成为雷士渠道网点中的一匹黑马,已成为事实!

  横县雷士照明2007年起步于广西横县,从一间60平方米的雷士照明专卖店起家,2008年店面面积扩大到150平方米,2010年店面面积扩大到300平方米,2012年店面面积扩大到500平方米,2015年扩展为现在的属于自己产权3000平方米的铺面与仓储配送一条龙的横县最大、产品款式最多的雷士照明专卖店。

  贴心品牌不负所望

  邓向群告诉记者,2007年建材灯饰行业正在中国大地兴起,市场前景非常好,刚入行的时候,雷士照明产品的价位高,当时欧普照明在横县已发展多年。选择与雷士照明合作时,看重的是雷士照明当时在中国灯饰照明行业的强势崛起,并开始在家居灯饰方面开大店,实行精品营销方式开发市场。

  由于开店初期对灯饰行业不熟悉,吃过不少亏,也走过弯路,在行业里受过折腾,好在及时调整心态,从服务、品质下手,慢慢积累客户的好感,并成功使部分客户变成回头客。诚信经营使得老顾客介绍新顾客,进一步拉动店里的销售。随后,逐步开拓水电工、装饰公司、设计师等合作渠道,开扩客源。

  “在运营理念上,坚持以客户的满意是我们的目标!”邓向群如是说道。

  加强管理适应市场变化

  邓向群预测,近年将有一个新的行业兴起高潮出现,因此他们要立足横县本地市场,面向南宁、面向东盟发展。在当今社会,各行各业都出现激烈的竞争,众多的一线、二线、三线品牌产品不停的大打价格战,为此横县雷士照明必须认清自身的不足,如:导购部、安装部、业务部、财务部、工程部等正在加快正规化、流程化的建设,只有完善好作业流程,培养出强大的团队,才能有效快速占据市场。

  “在市场相对疲软的情况下,我们前几年就以‘管家婆’电子出入库管理和厂家库存直接对接,合理管理仓储,希望畅销产品能适当压货,以备不时之需,把旧产品,滞销产品以低价、赠送、搭销等方式清理仓库库存。”在市场经营过程中,横县雷士照明永远在观察着市场,适应变化,使店里的生意蒸蒸日上。

  未来发展仍需坚持服务之心

  据了解,在当地消费者对灯饰的采购有几个途径:一是到在当地的灯饰实体店;二是到省会南宁的灯饰实体店;三是网购。在这种现实的情况下,要坚持以雷士照明产品价值与服务价值为着力点,服务好当地市场。

  “我们是雷士照明人,一定要紧跟雷士照明的发展速度,从新品到创新营销思路,走产品差异化竞争之道,始终保持一定的利润与销量。也希望厂家一如既往地把产品质量和产品创新作为重中之重,管理好渠道模式,助终端商家一臂之力。”

  横县雷士照明将继续在横县引领当地灯饰行业,良性发展,共赢互利,用优质产品、良好服务照亮横县大地,并在适当的时候以黑马的身份杀入南宁,冲出东盟市场!


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