横县雷士照明邓向群：三线市场的雷士人

　　广西横县雷士照明凭借着是领军人以及整个团队，一步一个脚印，踏踏实实，用近10年的发展轨迹向行业人士证明他们的优秀。

　　创业十年终有成绩

　　在县级市场能经营雷士照明品牌现已不是什么新鲜事，但能在县级市场把雷士照明做得不比一线市场的雷士照明差，并非一件容易的事情，但“奇迹”是眷顾有准备的人，付出终有回报，横县雷士照明成为雷士渠道网点中的一匹黑马，已成为事实!

　　横县雷士照明2007年起步于广西横县，从一间60平方米的雷士照明专卖店起家，2008年店面面积扩大到150平方米，2010年店面面积扩大到300平方米，2012年店面面积扩大到500平方米，2015年扩展为现在的属于自己产权3000平方米的铺面与仓储配送一条龙的横县最大、产品款式最多的雷士照明专卖店。

　　贴心品牌不负所望

　　邓向群告诉记者，2007年建材灯饰行业正在中国大地兴起，市场前景非常好，刚入行的时候，雷士照明产品的价位高，当时欧普照明在横县已发展多年。选择与雷士照明合作时，看重的是雷士照明当时在中国灯饰照明行业的强势崛起，并开始在家居灯饰方面开大店，实行精品营销方式开发市场。

　　由于开店初期对灯饰行业不熟悉，吃过不少亏，也走过弯路，在行业里受过折腾，好在及时调整心态，从服务、品质下手，慢慢积累客户的好感，并成功使部分客户变成回头客。诚信经营使得老顾客介绍新顾客，进一步拉动店里的销售。随后，逐步开拓水电工、装饰公司、设计师等合作渠道，开扩客源。

　　“在运营理念上，坚持以客户的满意是我们的目标!”邓向群如是说道。

　　加强管理适应市场变化

　　邓向群预测，近年将有一个新的行业兴起高潮出现，因此他们要立足横县本地市场，面向南宁、面向东盟发展。在当今社会，各行各业都出现激烈的竞争，众多的一线、二线、三线品牌产品不停的大打价格战，为此横县雷士照明必须认清自身的不足，如：导购部、安装部、业务部、财务部、工程部等正在加快正规化、流程化的建设，只有完善好作业流程，培养出强大的团队，才能有效快速占据市场。

　　“在市场相对疲软的情况下，我们前几年就以‘管家婆’电子出入库管理和厂家库存直接对接，合理管理仓储，希望畅销产品能适当压货，以备不时之需，把旧产品，滞销产品以低价、赠送、搭销等方式清理仓库库存。”在市场经营过程中，横县雷士照明永远在观察着市场，适应变化，使店里的生意蒸蒸日上。

　　未来发展仍需坚持服务之心

　　据了解，在当地消费者对灯饰的采购有几个途径：一是到在当地的灯饰实体店;二是到省会南宁的灯饰实体店;三是网购。在这种现实的情况下，要坚持以雷士照明产品价值与服务价值为着力点，服务好当地市场。

　　“我们是雷士照明人，一定要紧跟雷士照明的发展速度，从新品到创新营销思路，走产品差异化竞争之道，始终保持一定的利润与销量。也希望厂家一如既往地把产品质量和产品创新作为重中之重，管理好渠道模式，助终端商家一臂之力。”

　　横县雷士照明将继续在横县引领当地灯饰行业，良性发展，共赢互利，用优质产品、良好服务照亮横县大地，并在适当的时候以黑马的身份杀入南宁，冲出东盟市场!