灯具卖场应如何整合资源为商户搭建平台？

　　作为照明灯饰产品交易的重要平台，灯具卖场在一定程度上扮演着厂家与商家及消费者之间的“桥梁”和“纽带”角色，亦是照明灯饰行业兴衰的“指南针”。随着市场需求的不断扩大，近几年全国各地不少灯具卖场如雨后春笋般崛起，但是经营模式单一、管理粗放、硬件设施不健全等问题依旧成为很多灯具卖场的“盲点”。

　　同时，与家电、家私、家俱等行业相比，照明灯饰行业在管理模式、高端人才储备等方面亦存在着一定的不足。随着这几年竞争的加剧，卖场经营者的品牌意识逐渐清晰起来，再加之互联网技术的不断渗透及消费习惯的改变，改变传统卖场吸引品牌入驻的单一经营模式是当前灯具卖场转型升级的唯一出路。

　　华艺广场副总裁兼灯饰总经理 丁瑜

　　在我看来，当下要实现专业卖场的转型升级，首先就要摒弃传统卖场重视现场管理却不重视入驻商户经营的管理模式。华艺广场定位为灯饰照明商贸综合体，从商业生态圈的思维出发，致力于打造“世界灯饰MALL”，不但让华艺广场的入驻品牌能在华艺广场得到更好的发展，还让实体和个体在华艺广场这个巨大的生态圈中互促互进、共享共赢，最终通过对灯饰产业上下游生态链的优质资源进行整合，让华艺广场的平台价值最大化。

　　为此，华艺广场积极促成泛家居商业生态圈的建立，把包括房地产、硬装、软装、设计、家具和灯饰等细分领域的优质资源进行整合，并站在全产业链的角度，把泛家居商业生态圈中各个环节的需求进行匹配，建立广泛链接。在匹配需求的同时，华艺广场还建立了强大的市场评价与监管机制，并以具体服务来落实，即“链接、匹配、评价、服务”这四点来实现生态圈的打造。

　　与此同时，华艺广场还不断优化渠道建设，通过不断提升自身的品牌知名度，来引进更多的工程用户和零售用户，并通过举办“灯都品牌大会”“我爱原创，我为原创代言”等活动来更好地助力入驻品牌提升销量。

　　同时，在引导品牌“走出去”方面，华艺广场也不遗余力。在今年秋季广交会上，华艺广场隆重推出了跨时代、国际化的外贸项目——华艺广场外贸馆。通过成熟贸易配套、进出口服务运营、海外整合推广营销、海外展厅、大数据时代贸易资源圈、百万海外优质买家资源的整合，引领全球灯饰贸易市场的创新模式，帮助更多的灯饰企业搭建直通出口蓝海的“高速航路”。

　　另外，华艺广场还通过创新管理模式，不断吸引高端客户群，将终端销售、产品服务体验、O2O线上线下零售等功能集于一体，与入驻商户形成利益共同体。为了最大化地发挥华艺广场商业综合体的优势，华艺广场不但提出“精准营销”模式，还积极整合设计师资源，如加入新设荟设计生态圈、成立华艺学院、举办灯光艺术文化展等，目的是通过整合一切可以整合的优势资源，为商户搭建更能发挥自身优势的平台。

　　值得一提的是，为了更好地推进泛家居商业生态圈的建设，华艺广场还与腾讯房产家居商城达成战略合作，并推出了“华艺灯饰频道”。这充分体现出华艺广场顺应“互联网+”的大趋势，以“线上+线下”的多元化方式推进泛家居商业生态圈的建设。此次合作，意味着华艺广场可以借助腾讯房产家居商场的强大平台和丰富资源，为灯饰品牌整合利用更多的市场渠道，为供需双方对接有效资源，打通灯饰、家居产业上下游。

　　明年，华艺广场将推出“购灯无忧”和“原创设计之旅”等项目，还将充分利用与优质媒体、商协会之间的联动，与国内外专业市场及采购机构建立战略合作联盟，定期地策划有影响力的市场活动，贴近客户群进行零距离推广，不断地提高华艺广场品牌价值及商户品牌价值的传播，为促进灯都的转型升级贡献一份力量。