博顿电器王国斌：博顿，做最利于环境的改变

　　在中国，民营创业看温州，开关王国属江苏。自大学毕业后任职英语老师的王国斌身上自有一种儒雅的气质，骨子里流淌的温州商人的睿智。1993年王国斌前往南昌创业，转眼23年已经过去，可以说，开关是王国斌一辈子的割舍不下的“情怀”。

　　10月15日，由于星光联盟新形象体验店改造升级，在古镇时代酒店的会议厅里，王国斌向我们介绍苏州博顿电器的近况。他以一个舒服的姿势斜倚靠背，用浙江温州腔的普通话谈笑寒暄。但谈及博顿电器的战略规划时，他骨子里的低调和严谨显露无遗，严谨中不乏幽默。

　　2003年，王国斌独自一人到苏州创业，并与德国博顿达成战略合作，成立苏州博顿电器有限公司合资企业。1993年开始进入电工行业、浸润行业二十余年，他深谙企业注入活力的秘诀是重视产品设计的自主创新。在担任苏州博顿电器董事长的十三年时间里，王国斌一直致力于博顿电器的“原创品牌”。无论是从博顿用户的定位，打造“私人定制，高端装饰开关领导者”提升产品的生产力，还是纵向上升华营销模式，除了坚守固有的代理商模式外，延伸至酒店、房地产、工程细分领域。

　　坚守自主创新，个性化定制

　　面对上千企业分食国内200亿元的电工市场惨烈现状，产品是企业生存的唯一命脉。如王国斌所言“原创是武器，产品是基础，当一个企业产品不是自己原创，你就失去了竞争资本，犹如浮萍随波逐流。”自2012年以后开关有种“时装秀”的味道，结构技术雷同。未来电工行业品牌将趋于集中化，随着消费方式的升级，开关已经不是功能，而是墙上艺术，未来电工企业将往CTB，CTF的个性化定制化模式靠近，正如博顿。

　　自成立起，博顿电器就坚定“私人定制，高端装饰开关领导者”、“生产优质产品，服务全球之家”的品牌理念，注重质量与环境的享受。

　　另外，博顿电器十分重视产品设计的自主创新，多年来加大研发投入，并取得几十项产品专利，在行业内树立博顿“款款精品”的企业形象，对产品质量的自信，也是业内首家提出10年保质期的企业。

　　强化细分领域，助力品牌升级

　　博顿一开始是定位中高端，有效避开低端产品的价格战，保证产品质量与销量。受国家不允许第二次装修等政策影响，未来将以绿色、环保的精装修为主，加上商家库存积压太多，未来传统渠道的渠道渐渐萎缩枯竭。所以博顿在在未来3年以内，将尝试往房地产、酒店、工程渠道拓展，强化细分领域。

　　据悉，博顿电器加大了在与品牌公司合作、大客户开发上的力度，陆续与上海世茂股份，上海锦江股份建立了战略合作关系，加大了外贸销售力度，产品打入越南、柬埔寨、新加坡，尼日利亚等市场，加大对乡镇市场渠道的开发，增加销售网点，提高销量;对内建立1000平方的形象体验厅、设立商学院与“国家级”的实验室，增强企业的自主研发能力，建立营销团队30多人。步入2016年，博顿预计在全国新开设500多个专卖店,强化终端能力，助力品牌升级。

　　记者手札：

　　在近一个小时的采访中，王国斌都自处于“苏州博顿电器有限公司”的语境下，而个人则隐匿在对话之外。

　　“若要做出改变，那我们会尽量做出最利于环境的改变。虽然博顿已经迈出品牌智能时代的第一步，但未来依然不确定。“认清我们的目标，但也要在实际工作中有足够的灵活度认识在目前有限的时间内什么是可以完成的。”王国斌满怀信心地描述博顿电器的市场前景，却也不无忧虑地思考路途的艰辛。