嘉美之光黄丽：LED时代的生存之道

　　知性、优雅，这是嘉美之光总经理黄丽留给许多人的印象。

　　2005年，帮父亲打理五金生意的黄丽误打误撞地闯入了照明行业，创办了中山市嘉美之光照明电器有限公司。那时正值国内经济蓬勃发展的好日子，嘉美之光也以每年35%以上的增量快速成长。历经10多年的发展，今天的嘉美之光在业内已小有名气。据了解，目前，嘉美之光已建立起覆盖全国的渠道网络，拥有20家运营中心及100多家核心经销商，并承接了万达广场、三亚海棠湾洲际酒店、红星美凯龙、华发集团等多个大型工程项目，在整体经济形势低迷的市场环境中保持着良好的发展态势。

　　国庆节后的一天，菊城小榄晴光媚好，记者有幸采访了这位“集美貌与才华于一身的女神”，一起畅谈嘉美之光未来的发展之路。

　　聚焦商照，专业服务

　　“随着农民进城等城镇化进程的推进，以及二胎政策的开放，照明行业的发展空间还是非常巨大的。”采访中，黄总对灯饰照明行业的前景表现出极大的信心，并表示随着LED市场渐归理性，对产品品质的把控才是竞争之根基。

　　“前几年，整个LED照明市场非常混乱，许多经销商只关心价格，免费装修、超额补贴等手法大行其道。在吃过很多亏之后，现在商家也越来越注重企业的综合实力和产品品质，这对踏踏实实做产品的品牌企业来说，是好事。”据黄丽介绍，今年嘉美之光结合商业照明的市场定位，在产品和渠道上下了不少功夫。

　　一是加强产品研发，个性化按需生产。今年，公司开发出一系列极具性价比的新产品，如一体化的筒灯等，作为征战市场的尖刀武器。同时，紧随当前个性化、柔性生产的潮流，调整研发、生产流程，依据终端客户的消费需求对产品进行按需订制。

　　“以前，我们是有什么就卖什么，产品都是标准化。而现在，公司组建了专门的工程团队，针对客户的需求进行个性化研发设计。”黄总说道。

　　二是渠道、工程并举，提升专业服务。渠道永远是企业工作的重中之重。今年，在开发维护原有经销渠道的同时，嘉美之光更加大了对工程渠道的投入力度，不仅加强与大型房地产公司、品牌连锁卖场、星级酒店等高端客户的合作，还进一步完善后台服务体系，成立工程中心，为大客户提供更专业、细致的服务。

　　“随着老百姓生活水平的提高，人们对商业空间要求也越来越高，需要更完美的灯光解决方案，也要求企业具备更专业的产品研发能力、更快的响应速度和更周到的服务。今年，嘉美之光在工程方面投入了很多资源和人力，目前，万达集团、三亚海棠湾洲际酒店、红星美凯龙、珠海华发集团等成为我们的重要合作伙伴。”黄总说起今年在工程领域取得的系列成绩，如数家珍。

　　此外，嘉美之光还积极拥抱互联网，将电商作为线下渠道的有力补充，为商家提供更全面的配套服务。

　　“天使”眼中的资本力量

　　LED是一场资本与技术的游戏。近年来，行业内整合并购风起云涌，“大鱼吃小鱼”的局面越发凸显，如广晟入主佛照、木林森收购超时代光源和LEDVANCE等，而大企业在资本市场的纵横捭阖自然也使得中小照明企业的生存空间越来越逼仄狭小。

　　除了嘉美之光总经理这个职务外，黄丽似乎更喜欢“天使投资人”这个身份，也非常关注机器人、视觉智能、云计算等新潮的技术和科技动向，朋友圈里也有不少投行、金融圈里的朋友。对于资本，黄总表现得非常乐于接受。

　　“当企业发展到一定规模后，创始人需要改变思路，当自己能力不能胜任时就要交给更专业的团队来运营。目前，有的企业家在谈到资本时往往觉得那是门口的野蛮人，逐利嗜血。我认为，这样的看法有些片面的。究其原因，在于他们不懂资本，不知如何利用资本。环顾当前的商业世界，借助资本力量将企业做大、做强的案例还是很多的。

　　女神的诗和远方

　　黄丽是土生土长的中山本地人，有着广东女人的温婉、沉静，低调而不张扬。而在为工作忙碌的同时，她似乎更喜欢诗和远方。

　　都说运动是女人最好的化妆品，闲暇时的黄总喜欢登山、骑行、打球，将自己在青山绿水间放逐。沉闷孤单的出差旅途上，则喜欢随手翻阅几页书……

　　生活，不止只有眼前的苟且，还有诗和远方。一个热爱生活、懂得时时放空的女子，岁月也会对她温柔以待。她的运气，相信不会太差;事业，也必然有更美好的发展。