北京灯具市场调研：从紧缺到饱和的演变

　　消费分流明显：

　　区域保护一直作为维护厂家与经销商关系的基本政策，在家居、家器行业里，这种渠道的保护模式已经趋势成熟。北京灯具市场处于全国领先地位，但经销商与厂家之间的矛盾依然明显，消费者、设计师直接跳过经销商环节对接厂家，造成区域消费分流的现象时有发生。据了解，北京80%的工程公司都会直接到厂家购买产品。

　　目前，在渠道建设方面，灯饰与照明渠道相比仍存在很大差距。与照明品牌成熟的渠道相比，灯饰领域目前连最基本的渠道保护措施都没有完善。业内专家表示，目前在灯饰领域，经销商与厂家的博弈现状依旧明显，这说明渠道模式还处在初级阶段，而只有企业自身品牌，自身的影响力拉动以后，企业和经销商才能共同规范性市场。

　　宏观形势下降，遭遇前所未有的市场挑战：

　　“在十里河灯具市场挂一块砖头都能卖得出去”这是概括2008年之前北京灯具市场景气现状。纵观北京市场形势的发展，从1999年开始，市场一派景气，商家也都赚得盆满钵满，开始由夫妻店慢慢地构建团队，拓展店面。

　　到了2008年，行业下行压力明显，特别是近几年，市场竞争越来越劲烈，品牌对比逐步形成，以往高利润、高速发展的时代逐渐远去。

　　北京恒泰兴茂灯饰工程有限公司徐丽珊表示，去年下半年到今年，是做生意这么多年来遇到最惨的，销售额都下降了50%。

　　北京昱星光照明设计有限公司林秀琼表示，近几年是做灯二十多年来遇到一个最大的门槛，大环境的力量是最大阻碍，这是前两年都没有预料到，而这种情况也绝对不会一两年就过去了。

　　灯具类产品成核心竞争力：

　　北京恒泰兴茂灯饰工程有限公司徐丽珊自2001年开始代理三立品牌，主营流通类产品。自2006年，徐女士放弃了原来的照明业务，开始转营花灯产品。徐女士介绍，流通类产品在价格透明化下，基本上只有返点利润。2006年从流通类产品转成了花灯类，是根据市场需求做出来一个大幅度转变。

　　事实上，目前北京几大专业灯具市场内，主营的还是以花灯类为主，几大经销商都是经营高端灯具。主要原因在于价格透明化造成流通类光源利润较低，而灯饰类由于其具备个性化定制等高端消费特点，经营的优势以及利润都相对较高。所以目前花灯类产品是市场的主要竞争力量。

　　简约欧美风格成主流：

　　目前，国内的很多装修知识多来自于欧美，欧美风格比较简单成为大多数设计师钟爱的产品。再加上北京80后90后消费力量的崛起，融合了时尚感、个性化的欧式灯现代简单，备受年轻的喜欢。据市场反映，北京早期流行水晶灯的趋势已经过了，如今，在市场上普遍受欢迎的是简约、性价比高的欧美风格。

　　新中式灯发展潜力巨大：

　　北京艺韵仁家灯饰总经理李世杰向记者介绍，北京中式灯萌芽于1999年，这几年纯中式灯的发展遭遇到了瓶颈期，其中一部分原因，是由于国家的反腐倡廉，也打压了一部分高端消费。

　　伴随着这几年人们的生活水平的提高，养生、收藏、国学、修心等成为了很多人的生活追求，为人们的衣食住行融入了更多的中式元素。以中式元素为主打，搭配上消费者的个人喜好，糅合西式的简约再加上设计师的理念，成为这一两年来设计师普遍的追求风格，也在很大程度上促成了新中式灯的发展步伐。

　　挑战：

　　北京昱星光照明设计有限公司林秀琼表示：目前北京正在进行清点工作，北京每个区都有减少人口任务。北京地方市场给政府创造的税少，而且外地人口多，造成不好管理，很多规模小的市场成为被清除的对象。

　　同时，在不可阻挡的政府行为下，外地人在北京的生活压力必然将会比以前更大，打工族将面临被淘汰，造成了不好招人的情况。同时外来人口的减少，整个市场的消费潜力将持续下降，这都是目前商家亟需面对的挑战。

　　前景：

　　北京玖利隆灯饰销售中心刘昌建指出：目前不单是灯具行业，很多实体经济都不是不好，这也是为前些年的扩张买单。如今，市场已经到了一个调整期，其中包括店面的调整、消费者自身结构的调整，只有等这些调整好了，我们才能继续往前走。

　　很多人都在说往品牌化发展，我个人认为，灯具行业的特殊性也决定了灯具将往个性化发展，发展品牌在这里面并不是十分的占优势。因为在灯具行业里，即使品牌再牛，也仅仅是一个小类，不可能成为真正的消费者品牌，所以也不具备继续扩大的潜力。