西南地区灯具市场分析：主流品牌占领乡镇市场

　　西南地区位于我国的长江上流，由西藏、四川、云南、贵州、重庆三省一市所组成。四川是其中地域最大、人口最多的省份，在西南的经济影响力当排第一。重庆市主城区依山傍水，以其便利的地理位置，成为了最西部发展最快的城市;云南省会昆明素有“春城”之称，是西南地区的第三大城市。相比之下，由于地处山地，贵州、西藏的条件就落后得多，主要产业仍以农业为主，省会贵阳、拉萨是是西南地区的前四大城市，市场还是有很大的开发前景。

　　西南区各省市场景气指数(深色为高)

　　西南市场发展概况

　　相对沿海几大经济圈而言，西南地区地处内陆，群山相抱，交通较为落后，直接制约了经济的发展，整体的消费能力也相对滞后。西南地区五金渠道下沉的力度相对较大，以木林森，佛照等主打流通品牌市场占有率相对较高。

　　尽管近年来传统花灯的国内市场不断萎缩，但在西南经济欠发达地区，传统花灯的生存空间还是比较大，而商业照明的发展还需要酝酿一段时间。LED市场的需求也不小，上升势头值得关注。

　　目前，城镇化的重心在逐步向西部倾斜。新区建设带来人口大规模转移、部分人群住房条件大步改善，城镇住房建设正处于转型期，伴随着西部城市化进程的发展，工程、商业照明将会在其细分领域拉动整个灯饰照明市场的消费水平。

　　家庭消费方面，随着产品价格的降低以及居民收入水平的提高，琪朗、钜豪等高端灯具产品已经有进攻高端家庭之势，但这种现象目前也就主要集中在西南地区几个重要的省会城市，在大部分县级市市场主要还是以流通类光源以及吸顶灯为主。虽然前景一致被看好，但真正的市场拉动还需要一个过程。

　　西南区部分一二级市场灯具市场数量分布

　　西南地区各主要灯具市场内商家数量

　　品牌占有情况分析

　　由于整个西南地区由于山区居多，物流效率偏低，成本偏高，使得其主要灯具市场的辐射能力受限。再加上经济水平相对落后，除了少部分知名品牌外，大部分品牌鲜有渗透到地县级市场。因此，目前西部地县级市场主要还是以雷士，欧普，佛山照明木林森等主流品牌居多。据统计，在云南地区，以欧普、雷士、木林森三家已经占据了当地50%的主要代理经销商。

　　纵观整个西南市场，在零售领域，欧普、雷士依然保持绝对的占有率。其中得益于经销商良好的推力，欧普已经连续几年稳做西南市场的销量头把交椅。这与其得力的渠道和完善的服务体系不无关系。在电工品牌领域，据统计，西南地区伴随着照明渠道下沉的电工品牌主要为TCL、西蒙、正泰等，以国内电工品牌居多。

　　西南地区各大品牌代理分布

　　西南区照明渠道9大电工品牌区域市场占比