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太平洋灯饰林秀兴:打“价格战”走不长远的

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2016-07-06 作者: 来源:大照明 网友评论: 0

摘要: 按照以往的经验,下半年一般都是灯饰的旺季,所以我对2016年下半年的照明灯饰市场是比较乐观的。特别中小企业都会在年底的时候冲业绩,相信我司今年也会有不错的销售额。

  中山市太平洋灯饰有限公司初创于1994年,座落于广东省珠江三角洲中山市古镇镇——“中国灯饰之都”。目前,太平洋灯饰拥有超过10万平方米的厂房,专业室内及户外展厅3万余平方米,是全球最大的室内外灯饰生产企业之一。

  多年来,太平洋灯饰坚持“以人为本、以市场为中心”的理念,开发出诸多行业领先的、独特的、款式新颖的灯饰产品,并远销欧美、东南亚、中东等国家及地区,受到国内外客商的一致青睐。

  品质是太平洋灯饰的优势所在,太平洋灯饰一直坚持严谨的研发检验、缜密的生产工艺,并全面引进国际一流的工艺设备及严格按照“ISO9001:2008认证”质量管理体系进行生产制作。

  太平洋灯饰先后通过了CE认证、“中国长城电工认证”、“中国质量产品CCC认证”等权威认证,并先后获得“质量信得过产品”“中国灯饰行业十大影响力品牌”“中国质量、服务、信誉AAA级企业”“广东优秀轻工产品”“广东照明电器优秀品牌”“中国名优产品”“中山市诚信单位”等殊荣。

  中山市太平洋灯饰董事长 林秀兴

  记者

  你如何看待2016年上半年的照明灯饰市场?在你看来,现阶段市场呈现着怎样的变化?

  林秀兴

  2016年上半年照明灯饰市场没有2015年上半年那么景气。今天3月,虽然有很多大型活动,但是到古镇采购的各种渠道商还是有所减少,很多厂家表示销售额下降较多。

  但是,这些变化对我司影响不大,因为我司产品凭借着优良的质量及完善的售后服务拥有一批忠实的老客户。虽然我司内销所占比例大于外销,但这两年外销市场不断扩展,出口比例已达到总销售额的2/5。

  因为我司涉及的灯饰品类较多,包括家居照明、工程灯饰以及户外照明等,不同时期畅销不同品类的灯饰。年中是工程渠道的旺季,年底则是零售渠道的旺季,而其他时期出口会弥补销售额的空缺,所以总销售业绩非常平稳。

  记者

  今年上半年,终端市场上,哪些产品是畅销的?产品的流行趋势又是怎样?

  林秀兴

  今年在终端市场上比较流行新中式、美式和法式等风格,而我司中这些款式的产品都是以铜材质为主,走高端路线。我司一直坚持品质,不打“价格战”,打造自己专属的品牌。下半年,在以零售为主导的市场带动下,法式灯饰应该会比较流行。

  记者

  贵企业今年上半年哪些产品颇为走俏?这些产品本身又具备哪些优势,强化其市场竞争力?

  林秀兴

  我司从去年开始研发制作家居平板灯,并且能保证每个月都推出新的产品,但不存在特别畅销的产品。特别在上半年,渠道和工程灯饰都比较活跃而款式则不固定,工程是注重定制的,款式会比较特别。

  太平洋灯饰从1994年开创以来,22年期间一直注重售后服务,所以老客户的市场比例较大,并经常转介绍新客户过来购灯。在企业在发展初期,古镇灯饰厂家寥寥无几,我们在发展过程中并不是顺风顺水,都是一步一个脚印,坚持下来并不断成熟扩大。

  记者

  贵企业今年上半年销售业绩同比去年同期是怎样一番景象?上半年,贵企业主要在哪些方面进行了调整,迎战当前市场?

  林秀兴

  我司今年上半年销售业绩同比去年同期是持平的状态,根据市场变化,战略上有作相应的调整。我司正在开拓近几年流行的微商和电商平台,出口电商已经上线阿里巴巴平台,内销的电商平台也正在筹备中。

  电商平台是未来发展的趋势,年轻一辈的商客都喜欢在网上完成交易,省去中间的时间及费用,这也是逛实体店的人越来越少的原因。我们的销售人员现在也会通过微信等电子平台向客人展销产品,这是基于客户与我司之间的相互信任。

  太平洋灯饰一直都注重原创专利的申请,今年已经有20多款产品申请了原创专利保护。因为花灯市场变化很快,所以希望我司的原创产品能更快速地申请专利保护。

  记者

  作为企业领军人,你如何看待2016年下半年的照明灯饰市场?

  林秀兴

  按照以往的经验,下半年一般都是灯饰的旺季,所以我对2016年下半年的照明灯饰市场是比较乐观的。特别中小企业都会在年底的时候冲业绩,相信我司今年也会有不错的销售额。

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