临沂世林刘明贤：下半年，照明市场将会这样…

　　2016年又到了年中，这半年来，LED照明市场表现怎样?还好吗?不可否认，在过去的一两年，“寒冬”一词出现的频率非常高，甚至成为行业关注和讨论的焦点话题。那今年什么情况?

　　临沂世林刘明贤

　　媒体

　　2015年、2016年LED照明市场“寒冬”之论不断。犹记得去年年底，有行业人士判断“今年会更残酷”，但也有人认为“2016年市场会回暖”。作为商家，您亲身感受过这半年的LED照明市场，到底如何?

　　刘明贤

　　2016年上半年，整体市场相较2015年同期，就销售数额来说是有所增加的。LED 产品从应用端到终端已趋于成熟，已经基本满足各个场景和需求。

　　2016年上半年市场，从竞争机制来讲，超低价位的部分产品整体陆续被阻止。品牌产品和接地气产品的活跃度明显具有长足深入的优势。总体总结2016上半年市场：随着价格导向的逐渐稳定，加上企业和运营单位的配合，结合实际出货量来讲，确实呈现回暖之势。

　　媒体

　　过去半年，你的市场经营业绩同比去年增加还是减少了?您认为导致这一变化的主要原因有哪些?你又做了哪些工作迎接市场动荡?

　　刘明贤

　　2016年上半年，对比2015年同期，销售数额保持稳定增长。我司主要结合自身情况和大环境的情况及预期，在现有合作厂家紧密沟通的情况下，大量增加了销售人员。

　　在开展正常工作的同时，我司主要配合核心客户打通同城动销等各个细节服务工作。在增量增产、服务细节上，我司动用大量人力、物力，促进产品推广和品牌建设。

　　预测下半年

　　媒体

　　今年下半年，您预测LED照明市场走向如何?将会出现哪些重要的变化?

　　刘明贤

　　2016年下半年，国内LED 照明市场整体走向还是围绕“渠道深度下沉和品牌格局竞争”展开到终端的竞争机制。有实力、有想法、有投入、有产品，定位清晰的企业将继续会追大战果，并在终端建设和推广方面做足文章。

　　2016年下半年的竞争机制应该属于良性、理性和健康的发展态势，有别区分近年LED高速发展时出现的混乱格局。同时小部分投机企业也将会被淘汰，行业回归理性健康发展态势应该比预期更为明显。

　　媒体

　　对于接下来半年的市场经营，您有哪些重要的市场规划?也请您为广大照明商家提出宝贵经营建议。

　　刘明贤

　　1、重点提高业务人员的单兵作战能力，落实服务客户的具体细节行动。

　　2、加大市场运营投入无变化，承担合作客户风险责任无变化。

　　3、紧密沟通上游合作厂家，深刻理解企业通路重点，有计划、分步骤地实现“三赢目标”。

　　4、对于生产企业一定要公开，明确企业的定位和产品的通路嫁接。双方共同制定市场运营方案，合力产出。在产品接地气方面，厂商一定要做足文章，促进品牌的活力和产品的活力，实现更大获利。