嘉胜照明董事长钱定林：一辈子，只做好灯带

　　作为LED灯带领域的“实力黑马”，近几年，嘉胜照明无论是在“创新产品”、“深耕渠道”上，还是在“全球战略布局”上，表现皆可圈可点。

　　在“立足国内、放眼全球”战略的指导下，在嘉胜高层领导的精明决策下，2010年成立的嘉胜照明仅用2年时间就取得了1.5亿元的销售业绩;2014年，产品销售业绩突破2.5亿元，发展势如破竹。

　　嘉胜照明董事长钱定林

　　在竞争越发激烈、行业大环境不甚景气的2016年，嘉胜照明的销售目标锁定为5亿元。在嘉胜照明董事长钱定林看来，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，只要坚守定位，把产品做精做专，完成目标指日可待。

　　谈产品

　　“精品战略”，

　　4年销量突破2.5亿元

　　“经营企业，不怕‘招招会’，就怕‘一招精’，在2012年发展步入正轨后，嘉胜照明精准定位，只生产中高端LED灯带。嘉胜照明的目标是用最专业的团队、最先进的技术，生产出最具性比价的LED灯带，唯有如此，嘉胜照明才能在同质化竞争愈发激烈的当下，保持持续领跑、引领潮流的优势，并成为灯带领域的‘领头羊’。”嘉胜照明董事长钱定林如是说。

　　“天下制造、唯精不破”。“精品战略”一直是嘉胜照明快速发展的“法宝”之一，据嘉胜照明董事长钱定林透露，2010年，嘉胜照明在行业内首次推出了220V贴片灯带，这款灯带无论在材质、外观，还是在技术上，优势都非常明显，产品一推出就受到了市场的追捧，很快，贴片灯带成为市场主流产品。嘉胜照明也因此获得了“中国著名品牌”、“中国节能工程推荐产品”等称号，一时间，才成立不久的嘉胜照明也因此声名鹊起。

　　“虽然当时正是嘉胜照明提升市场知名度的最佳时期，但我们并没有因此加速产品上市速度，因为我知道，消费者的口碑最难赚，而且最值钱。”在嘉胜照明董事长钱定林来看，消费者对产品的认可，胜过一切。

　　在“精品战略”的指引下、在专业团队的努力下，2014年，嘉胜照明又一次走在了同行前列：首次推出了拥有自主知识产权的“白富美”和“土豪金”系列产品。这2款产品的推出，再一次在市场上引起“轰动”，也让嘉胜照明2014年的产品销售额由2012年的1.5亿元增长至2.5亿元，嘉胜照明在终端市场的知名度也再上一个新台阶。

　　“2015年，嘉胜照明又新推出了拥有自主知识产权的‘真色彩’系列产品，虽然2015年市场受大环境影响较大，但是嘉胜照明的LED灯带销量依旧十分可观，目前，高压灯带的月销量为12—15万米，低压灯带也不低于每天10万米，2015年产品销售业绩较2014年也有一定程度的增长。”嘉胜照明董事长钱定林如此说道。

　　谈渠道

　　立足国内市场

　　放眼全球视野

　　2013年对嘉胜照明来说，是渠道建设最为关键的一年。这一年，香港影视巨星罗嘉良成为嘉胜品牌代言人，“两嘉联姻”后，罗嘉良的形象广告在终端市场随处可见，其良好的形象为嘉胜照明在终端的渠道建设加分不少。而嘉胜照明也凭借着极具性价比的产品，在较短时间内俘获了一批又一批消费者的“芳心”。

　　据钱董事长透露，在渠道建设上，嘉胜照明采用“两条腿走路”，立足国内市场，放眼全球增长。在国内市场，嘉胜照明采用“全国总代理模式”，目前，已经在全国所有省份设有总代理，总代理下面的分销网点也遍布各地。在海外市场，嘉盛照明通过组建海外销售精英，并与各地有实力的经销商展开合作，在海外市场逐渐打响“嘉胜”的品牌知名度。

　　除了通过组建一支专业的外贸团队、加大海外市场的拓展力度外，“展会营销”亦是嘉胜照明发力海外市场的‘利器’。据了解，近年来，嘉胜照明曾多次携新品高调亮相法兰克福展、迪拜照明展、俄罗斯照明展等，而在印度、墨西哥、土耳其等大型照明展会上，嘉胜照明也是“常客”。值得一提的是，在即将举行的第21届广州国际照明展览会上，嘉胜照明将携2016年最新研发的新品“应急灯带”和“视频灯带”系列，在9.2馆C19盛装出席。

　　“‘内外销兼顾’符合嘉胜照明的发展，由于国内市场竞争越发激烈，而‘一带一路’和‘走出去’战略为企业发力外销提供了极大的发展空间，再加之国家为鼓励产品出口而出台了一系列利好政策，因此接下来，嘉胜照明将继续贯彻实施‘立足国内、放眼全球’战略，同时将通过多种形式的宣传，来进一步强化品牌宣传力度，让嘉胜照明早日成为家喻户晓的知名品牌。”嘉胜照明董事长钱定林对企业发展的布局了然于心。

　　谈规划

　　2016年，

　　产品销售目标5亿元

　　“2016年，嘉胜照明产品销售目标是5亿元，这一目标是嘉胜高层领导根据企业发展实际情况锁定的，并非随口说说，接下来，嘉胜人将全力以赴去实现这一目标。”钱董事长表示。

　　嘉胜的目标是真的，钱董事长的自信也是真的。据了解，2016年，嘉胜照明再一次创新技术，研发出了“应急灯带”和“视频灯带”两大系列产品。据了解，“应急灯带”系列是一款停电自动亮灯的灯带，与普通的应急灯带相比，其优势非常明显：

　　1、通过外接应急电源，可以达到“4+1”、“5+1”等应急效果;

　　2、发生意外时，其最大范围内照亮建筑物轮廓，能让用户最快速度到达安全区域。

　　“视频灯带”系列则是一款多功能产品，通过外接控制器，可以达到幻彩、跳变等多种视觉效果，排成屏的形式还可以显示文字、字母、图片、动画等。据钱总董事长透露，“视频灯带”的变化效果是可以“私人定制”的，用户可根据自身需求来自行编写变化效果，极大地满足了用户的个性化的需求。

　　据钱董事长透露，2016年，嘉胜照明的兄弟品牌“非克”也正式问世，并将与嘉胜照明一起高调惊艳亮相光亚展。据了解，“非克”专业研发、生产、销售商业照明产品，目前在江门设立了4000多平方米的厂房，其产品均自主研发、自主开模，在选材、外观、性能等方面都极具市场竞争优势。

　　值得一提的是，除了清晰的目标定位，嘉胜照明的硬件设施也将为嘉胜照明顺利完成销售目标保驾护航。据了解，嘉胜照明拥有行业颇具规模、速度，且颇先进的高速贴片机15台、塑料压缩机15条线，这些都极大地确保了嘉胜照明的产量和出货量。由此可见，拥有先进的生产设备、一流的生产技术、国际化管理的嘉胜照明，想不出彩都难。

　　“‘有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹’。年轻的嘉胜不单有个伟大的梦想，还有颗为消费者负责任的心。这辈子，嘉胜只做好灯带，用好产品、好技术、好服务去征服世界。”嘉胜董事长钱定林信心满满地说。