华强本邦蔡干强：转危为机，我自有一套“加减法”

　　在三十年的改革开放宏图巨制下，经济发展催生出一代代优秀的企业家，蔡干强就在当时创立了华强本邦集团，27年来风雨兼程，但他依然挺立在潮头，他是时间的胜利者。

　　在这次聊天中只听蔡总徐徐道来，风不惊雨不动，却众横捭阖于块垒之间，大有“羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭”之势，其拥有的胸怀、肚量、胆识和眼光足以让人相信“2016年做30亿”不仅仅是一句口号而已。

　　广东华强本邦集团董事长 蔡干强

　　不忘初心极致而为

　　如今LED照明市场蛋糕巨大，2015年全球LED照明市场规模达到299亿美元，其诱惑力可想而知，很多企业都想进军LED照明产业。有的赤手空拳，略懂点技术;有的资金雄厚，期望成行业的巨无霸;有的销售网络庞大，期望通过品牌优势占领市场。

　　蔡干强认为，照明行业未来还将会继续保持增长，需求点仍很大，品牌会更被看好，而且拥有极大的优势。一方面要稳固国内市场增长，另外还要把握机会放眼国际去开拓市场。以华强本邦为例，具有五大优势：一是现成的销售网络;二是品牌竞争力;三是客户认同;四是服务配套的完善;五是制作基础强大。这将会是最好的竞争力，也是企业发展的有力保障。反之，如果不是品牌，则没有优势可言，面临的问题和竞争也非常大，甚至有可能会被淘汰出局。

　　做活“加减法”迎战危机

　　蔡干强对当前的形势进行估算，毫不否认2016年存在危机，但如何利用好危机逆流而上，解决最好的方法就是“转危为机”。蔡总对战胜危机很有信心，目前已有一套深思熟虑“企业危机加减法”。

　　蔡总坦言首先要从“加法”做起，眼下最为重要“加法”就是要放眼世界，开拓欧美等国外市场，才能把生意越做越大;

　　其次必须还得做好“减法”，由以前“重资产”转向“轻资产”设备投入，做好本身擅长领域以及加大品牌推广。

　　蔡干强指出，在危机面前需始终保持清醒，机会并不是每个人都能看到，而照明行业的发展才刚开始，前景仍十分广阔。“有白天就会有黑夜，有黑夜就需要光明，作为企业家需看得更远，取舍得当。”蔡总如是说道。

　　2016年力争实现总产值30亿元

　　行业的洗牌已经来临，树立品牌，抢占先机，商海风起云涌，各自笑傲江湖，剑走偏锋，才能出奇制胜。蔡总分析经营企业的心得体会：企业战略规划、产品竞争力和把握好盈利点。他始终相信，照明行业一定还能大有作为，并毫不隐晦的说出了华强本邦的发展目标，2016年将做到30亿。首先国内需完成10亿，国外完成20亿，按照发展规划今后业务30%将在国内，70%在国外。

　　对华强本邦集团而言：这一点不是好高骛远，而是指日可盼。

　　他认为，国内照明市场未来前景广阔，但当下难以避免激烈的竞争，品质有待提升，利润很薄，且显得十分混乱，严重影响和妨碍了发展步伐，哪怕进行巨大的投入也未必会有好效果，因此需采取稳固发展的战略，把原有渠道深耕好，继续发挥和完善品牌影响力。而目前国外照明市场对品牌的需求更大，品质要求很高，利润远高于国内。如果把国内的渠道模式复制到国外也很容易立竿见影，不过仍需因地制宜做相关调整，不能生搬硬套。蔡干强坦言，华强本邦并不打算在国外设立工厂，生产仍在国内，而国外市场将主推品牌，重在渠道，要从OEM品牌代工迈向自主品牌研发，从而打造出中国照明行业的国际性品牌。

　　孔子曰：“志行，为也”。只有把动作和行为结合起来，才能干一番大事业。蔡干强是一个拥有梦想的照明人，而他永远都是一个实干家，相信在他的带领下华强本邦必将创造更大的辉煌，也能把“正能量”带给整个照明行业。