锦力集团伍锦生：任何时候，企业都不能失了“闯劲”

　　“工匠精神”背后的故事：从1985年创立至今，作为顺德照明电工企业的一面旗帜，锦力集团已经走过了风雨31年。这31年，行业在变化、市场在变化，锦力集团也在悄然发生着变化。对于广东锦力集团总经理伍锦生来说，市场“危”、“机”永远并存，无论顺境或是逆境，企业都不能失了“闯劲”。

　　广东锦力集团总经理伍锦生

　　喜迎工业4.0

　　危机中酝酿新未来

　　当前，照明电工市场风云变幻，LED的出现对行业更是形成强大冲击力，在此背景之下，企业未来的发展机遇在哪里?对于已经走过31年的锦力集团来说，这同样是个课题。

　　对此，广东锦力集团总经理伍锦生透露：“现阶段，锦力集团实行‘两手抓’，同时抓好‘LED照明’和‘电工’两大业务板块。尽管电工产业相对LED照明产业更为稳定，但在行业转型升级的当下，锦力集团业必须做出调整，以适应市场的变化，且这个调整已是迫在眉睫。”

　　据悉，锦力集团目前已经全面展开了调整，包括“内部经营调整”和“外部资源调整”，同时在追求“发展稳健”的基础上，锦力还进行着企业更深层次的创新。

　　“在过去，企业对于品牌的定位更多是区域性的;在未来，特别是进入‘工业4.0时代’，企业更要面向全国性市场进行调整和发展。”伍锦生表示：“锦力集团一直以来发展稳重，对于未来，我们有着自身独到的战略部署。在过去几年，锦力集团将部分资源投入到照明、电工以外的更多产业领域中，取得了很好的成绩。‘发展实业’是重中之重，对此，锦力集团从未改变，未来也将把握好机遇，专注‘危机’中的‘机会’。”

　　在锦力集团总经理伍锦生看来，在市场环境较好的情况下，数量众多的中小企业更易蜂拥而至，造成市场混乱，但恰恰在行业发展遇到瓶颈或面临转型升级之时，优秀企业更易突破瓶颈，找到更好的发展道路或是更好的机遇所在。行业的未来必将是“大者恒大”，优秀品牌必将在大浪淘沙中脱颖而出。

　　顺德崛起

　　“智造升级”为腾飞夯实基础

　　在传统制造业时代，顺德企业的优势自不用说，这其中也包括照明、电工企业。而如今，面对江浙一带以及周边产区企业的快速崛起，顺德产区如何突围?顺德企业如何面对?机遇到底又在哪里?

　　在锦力集团总经理伍锦生看来，当前，全国照明电工的产业环境正发生着巨大的变化，以浙江一带的企业为例，这几年无论是“全局视野”、“产业布局”，还是“市场敏感度”、“市场认可度”等都得到极大提升。为此，顺德企业在发展过程中正日益感受着来自四面八方的压力。

　　为此，伍锦生建议道，顺德企业在寻求突破之路时，要坚持将产品品质做好，扎实做好市场渠道，并寻求优势资源整合，进一步提升自身品牌的全国知名度，如此，未来的发展道路才会越走越宽。

　　落实到企业的实际发展过程中，锦力集团总经理伍锦生表示：“每家企业都有自己的发展重心和未来规划，关键是自己如何把控。在发展达到一定的高度后，顺德企业既要有‘量的积累’，也要有‘质的飞跃’，关键时刻亦要敢于‘冲’一下。”

　　在企业发展过程中，伍锦生还特别看重“人的重要性”，并数次提到。在他看来，锦力集团的发展依赖的是“团队力量的发挥”，而绝非单靠个人魅力或能力。

　　“我们不但要考虑如何利用好人才，同时还要考虑怎样将企业发展空间持续扩大，这也是企业发展很关键的环节。企业之所以有瓶颈，一方面在于‘人的问题’，另一个在于‘原有机制局限’，而要突破这个瓶颈，需要不断尝试新的模式。”伍锦生说道。

　　锦上添花

　　激活市场品牌　扬帆再度启航

　　在互联网时代，企业都在谈论和探讨“互联网+”转型，而作为制造型企业，如何结合互联网，真正地用好互联网工具实现转型?伍锦生表示，经过31年的发展和沉淀，锦力集团无论是产品还是渠道都已经极具实力，未来则要在品牌知名度上，结合如今“互联网+”等多种途径进一步发力。

　　对此，锦力集团总经理伍锦生表示，过去电工企业只要耕耘五金渠道就能收获不错业绩，但如今的市场环境与营销工作都更为复杂，如专业渠道、直销渠道等混合发展，为此，企业渠道及营销必须更为立体化;而那些只专注于五金渠道求生存的企业，未来的生存空间必将越来越小，渠道越走越窄，“深化渠道”势在必行。

　　据悉，现阶段，锦力集团销售渠道众多，目前销售量最大的渠道是“大五金渠道”，而利润最高的是各种各样的“专业渠道”，但同时也是难度最大的渠道。锦力集团在发展中愈发明确：企业必须为广大代理商全面提升附加值，才能赢得更大的生存发展空间。

　　在伍锦生的规划中，锦力集团将在与合作伙伴保持密切沟通交流的基础上，集中资源发力品牌战略运营，将“产品”、“活动”、“渠道”、“推广”等系统整合;另一方面，锦力集团还将进一步加强渠道商家的互动，提升商家的活跃度，提高商家的盈利能力，和广大商家一起渡过“市场低潮期”。伍锦生透露道，锦力集团未来要推进渠道变革，精耕细作，找准市场需求，加大品牌推广，在县镇等终端市场深入展开工作。

　　伍锦生还进一步介绍道，如今品牌宣传需要更为立体化以及多样化，对此，企业要加大投入力度。在宣传过程中，“增进沟通”、“彼此信任”、“创造效益”对企业显得尤为重要，因为现在，企业拥有好产品已经远远不够，还要实实在在的效益。