聪明的照明经销商2016年都在关注啥？

　　新经济时代下，尽管行业的增速高于整体经济增速，但具体到微观层面，各大厂商日子并不好过。当前从行业大佬到中小企业，从大的平台到小的个体，大家都在“摸着石头过河”寻求新方法。按传统套路，厂家充当开路先锋，逢山开路，遇水架桥，确定基本安全了，经销商才会后续跟上。然而，当前的市场环境下，则显得过分保守滞后，经销商除了紧跟企业步伐，更应主动权必须要掌握在自己手中，体制未变，思维先行。

　　1 “智能连接”继续受关注

　　近年来，“智能”成为法兰克福照明展、古镇灯博会、广州光亚展、香港灯饰照明展等展会风向标。根据研调机构NanoMarkets统计，2013年时全球智能照明市场规模约12.87亿美元，虽然目前智能照明市场偏小，不过未来在厂商积极推动以及节能趋势带动下，市场将持续成长，2019年可达87.1亿美元。

　　在国内，雷士、欧普、木林森、阳光、鸿雁、亚明、莹辉、洲明、特优仕、立达信等均在智能照明领域或投身其中、开拓布局，或摩拳擦掌、蓄势待发等，比如欧普的智能化家居解决方案;三雄极光的PAK智能家居系统;鸿雁与华为、京东、乐视等构建“鸿米生态”;琪朗灯饰连接线上线下打造数字虚拟体验店等。

　　在国外，此前飞利浦、GE、欧司朗、锐高等国际照明巨头在智能照明领域均推出自己的产品，并搭载苹果Home -Kit、谷歌Brillo、三星Smart-Home等平台。另外，飞利浦基于云计算的智能互联照明系统ActiveSite，欧司朗的Lightify智能控制系统，科锐的SmartCast无线控制平台，不禁让人觉得这是苹果、谷歌等互联网巨头对着干的节奏。

　　2 现代简约风席卷三四线市场

　　随着生活水平提升以及80、90后成为消费主力，2015年现代灯无可避免受到宏观环境的影响，但其未来市场潜力不容小觑。如今经济不景气下，一二线市场的竞争压力，三四线市场的吸引力，一推一拉，促使很多现代灯企业开始进军二三线乃至县镇级市场。

　　新特丽推出“呢喃”品牌，主攻全国二三线城市，并计划未来几年完成1000 家的“呢喃”品牌专卖店建设;琪朗灯饰推出适合三四线“怡家”系列新品，从2014年开始渠道下沉，每年以100多家经销商店增加的速度发展，并计划未来几年在国内建立1000家专卖店;极美照明拥有超过800家形象店销售网点，2015年度国内销售增长1.6倍，全年销售破亿元;松伟照明凭借强大产品原创力，在三四线市场上多处布点......

　　未来，现代灯与家具设计融为一体是趋势，强有力品牌支撑，符合流行趋势的产品，以及优质的消费体验将是终端经销商决胜关键。

　　3 定型产品由主流变成点缀

　　曾几何时，灯具市场曾经随处可见的是台灯专卖店或专卖区，台灯品牌也竞相在行业媒体上发布广告。后来，渐渐地台灯专卖店就淡出灯具市场了，到目前也只能在部分规模较大的灯具城内尚能找到只做台灯的专卖店了，而且其数量也是屈指可数。台灯企业的广告也愈发少见，分明由过去的主流变为了点缀。

　　据一些过去主营台灯后来转做其它品类的商家透露，台灯专卖店的式微，主要原因是受网店的冲击。可以说在所有灯饰照明产品中，台灯单品是受电子商务影响最大的，因为台灯价值量不高，又属于定型产品，不需要安装，其产品特性特别适合网购，销量就逐渐转到网上了。除台灯外，开关插座、家居照明、筒射灯等大类产品也受网店冲击较为明显。

　　观点连线

　　极美照明总经理 邹荣文

　　现代智能家居照明开始崛起

　　极美照明自2009年创立以来，公司专注于打造现代智能家居照明大众品牌。现代家居产品以简洁、时尚、个性、优美的元素为理念，加入人体感应、无极调色/调光、手机操控等多种智能应用方案，适用于70、80、90后消费群。同时，由于涌入现代灯的企业越来越多，造成产品同质化，增加渠道客户的成长压力。

　　未来，极美将大力投入费用研发创新，创造更多原创高性价比产品、加强供应链管理把好品质关，着重建设省区分公司服务中心，将服务下沉到终端。同时，建立京东、微商城、淘宝店全网营销等打通线上线下结合销售。

　　品信灯饰总经理 刘泽仁

　　智能单品市场开始启动

　　如今智能照明产品尚处在调光调色阶段，能定制私人生活光环境，如卧室中2700K色温的温暖助眠暖白光;客厅4000K色温轻松闲适的自然白光;餐厅3500K色温温馨明快的偏黄光色;厨卫6500K色温洁净大方的正白光等。另外，安全远程控制方面，更让人放心省心。

　　目前智能照明的困境在于产品的研发生产、人力投入、宣传推广力度不够，不少企业打着智能产品旗号，没有真正做成一个消费者需要的产品，反而给消费者产生误导现象。消费者对智能的理解处于朦胧状态，而市场启动需要一个漫长的教育过程。未来三年，智能单品会比较火爆，而智能系统的发展将也将提速，LED将从光源转化成灯具，再转化为智能控制大系统核心部分。