奥曼尼卢旭文：成为一个“灯痴”，我很享受

　　一个普通得不能再普通的下午，西装革履的卢旭文左右手各握一只天花灯，走进了产品铺散一地的办公室。他腰干笔直，笑着对我说：“刚和客人讨论产品，一不小心把你晾在这里了，真是抱歉。”我赶紧站了起来，连忙表示没关系，但目光还是不小心停留在他粗糙的手上——老板的手不应该都是光滑无痕的吗?直到采访开始，我才渐渐解开谜团：与灯共舞的这位老板，有点“痴”!

　　卢旭文

　　奥曼尼光电科技有限公司总经理

　　扎根灯具行业：终于等到你

　　还没开始发问，卢旭文就先领我走进了奥曼尼新厂房的样板间。在外人看来，这里也许只是一个普通得不能再普通的产品展示厅，但卢旭文却亲切地呼其“创意小天地”。他一手握产品目录册，一手打开了产品的开关。被光芒包围的瞬间，只觉光线亮堂、温柔，却并不刺眼。“奥曼尼是凭光源起家的，这是咱家的‘晶彩’系列，这是‘晶莹’系列、‘亮彩’系列......这是T5、T8支架系列......”恍惚之间，我有置身在奥曼尼灯具博物馆的错觉。

　　销售出身的卢旭文在介绍产品时，他一直把“流明”“光效”“显色度”等专业术语挂在嘴边。在外界看来，这个正忙于介绍自家“孩子”的老板竟带有那么一点可爱的气息，让人不得不在心里惊呼：灯痴!

　　别看现在对灯“痴迷成精”、介绍产品头头是道，刚步入社会的卢旭文，其实有过许多曲折的经历，而且都与灯毫不相关。上世纪90年代，在大学攻读机电一体化的卢旭文毕业后选择了与专业相关的职业，只消一年，他发现工作内容与性格不合，便毅然辞去第一份工作。随后，他卖过药品、开过杂货店，甚至经营过医药公司——最后都因性格不合或亏损收场。卢旭文打消了继续当老板的念头，专心致志地打起工来。2001年，身在天津的卢旭文尝试性代理灯具，却意外赚得人生的第一桶金。卢旭文终于找到了毕生所爱，他决定一头扎进灯具圈。

　　“灯痴”养成记：我的五年规划

　　吃饭谈灯，走路谈灯，出差谈灯，访客谈灯。卢旭文打趣地说，他睡觉搂着的，竟然还是灯!这个有着“40岁年纪，50岁思维，30岁激情”的“灯痴”，只为尽自己最大的努力，带给客户最意外的惊喜。“我很享受这个过程。”卢旭文微笑道。

　　“谁说产品便宜，质量就一定不会好的?我偏偏就要做到精益求精，我就是要往相反方向跑，哪怕短期内企业会很受伤，但不经历一番伤痛，哪能蜕变成蝶?”一字字掷地有声，不等我们仔细消化掉连串的反问，卢旭文便继续说道：“目前，行业大多存在以下两种企业，他们靠两种思维模式活下去。没有长远的定位，只顾挣眼前的快钱，无规范无规划，谓之‘点式思维’;看政策，看行业风向，看‘天’吃饭，谓之‘线式思维’。倘若按此来发展，奥曼尼不久就会‘呜呼哉’。”

　　卢旭文将奥曼尼的发展规划为三个“五年规划”：第一个五年，扎根本土，努力解决温饱问题;第二个五年，在产品上狠下功夫，走技术型线路;第三个五年，控制公司规模，让其发展不至于过度膨胀。

　　“3年前，我抛给一位同行朋友这样的问题：对于卖成品的企业，什么才是最重要的?他答曰：一是质量，二是资金，三是营销。我立马说他回答错误。为什么会错?不是说质量好就不对，只是说，企业面临亏损倒闭的可能性会加大。我认为，产品应放在第一位。质量只是属性之一，除此之外，产品还应有品牌、外观包装、光效、价值四个属性，围绕这五点来做产品，才能壮大公司的发展。”

　　高阶生存手册：产品为主营销为辅

　　自成立公司以来，卢旭文一直是个用心做灯的老板，但奥曼尼的产品却不算多产。在行业打拼将近6年，奥曼尼的核心产品一直是LED光源，近两年，卢旭文才慢慢将产品线扩充至家居照明与商业照明。因为每件产品都是心血之作，“防骗防盗防抄袭”的意识早在卢旭文心里生根。他将奥曼尼目前所拥有的十余个专利证书一字排开在桌面，眉头紧蹙道：“我最瞧不起那些崇尚‘拿来主义’的人，每一个劳动成果都应该值得尊重。”

　　产品的质量和口碑双收，登门找卢旭文帮忙贴牌的企业不在少数，这其中就包括了某些国际巨头。对于他们，卢旭文笑着挥了挥手，将一个又一个的“发财”机会一一挡在了门外。“经过数年的发展，LED产业还是没有定型，这是一个‘痛并快乐着’的年代。我是一个有梦想的人，打肿脸充胖子的事我可做不来。”呷下一口清茶，他缓缓说道，“做二线品牌的No.1，给自己不断向上的空间，这不是特别自在舒心的一件事吗?”

　　这样的心态，对于发展尚在初升阶段的新生企业来说，绝对是一种高阶生存技能。今年，卢旭文计划扎根广东，计划打造并推出系列化的新产品，同时，他将全力开发专卖店主导型的新客户。这一年，也是卢旭文“第二个五年计划”中的开局之年，他仍坚持以“产品为主，营销为辅”方针。“这就好比两位正在参加选拔赛的球员，一位擅用花式但技术并不扎实，一位招数颇少但基础扎实。”他稍稍停顿一下。“如果我是足球教练，我一定选择后者。”