做灯，听老板的还是听市场的？

　　做灯这事，问灯厂的工作人员，他们指定说是听老板的，老板说要做成啥样的就做成啥样的!可是这真的全要听老板的吗?做为灯厂的一份子，如老板做错了，员工有责任提醒老板，老板也应珍惜这样的好员工。

　　做灯，一定要听市场的，按客户的喜好与品位来设计才好。

　　现在的照明市场不再是卖方市场，已经是买方市场了。以前的信息不对称、交通闭塞等因素，造成只要是像样点的灯就不愁销路。而现如今，你的灯做的再好，没有推广出去，大家不知道，一样不好卖;你的灯做的再好，客户不喜欢，也卖不掉，照样不值钱!

　　酒香不怕巷子深的时代已经远去，现在是酒香也要去吆喝!

　　如果一个灯厂老板专注于做灯，每天都待在厂里认真研究灯、改进灯，这样的老板很有匠心，也值得敬佩。但他如果一直闭门造车，只做自己认为好的灯、自己喜欢的风格、自己认为的爆款，那么也一种悲哀。

　　我们很容易走进一种误区，就是自己认为好的、喜欢的，别人也就会喜欢。就像大家调侃的：“这世界上有种冷是你奶奶觉得你冷。”做灯，如果像这样长此以往，将是末路!所以，做照明行业的，想把灯做好，你得了解你的终端客户，要摸清客户喜欢的款式，也要看到灯具未来的发展趋势。

　　我也接触过很多灯具老板，有很多优秀的灯具老板，他们经常全国各地的去跑，往建材市场跑、去门店里逛、去照明展上看、找大客户喝茶，他们就是在做市场调研。今年的节能灯销量大增，今年的室内照明灯具订单在增加，今年的北方市场好做……这些都是他们所研究的课题，然后回来做设计创新及营销部署。这样的灯企才能长久持续地发展下去。

　　有家灯厂，去年老板还信誓旦旦地说，要在几年内超过某一线品牌，今年就销声匿迹了。追问其原因，说是老板想玩个性，做差异化营销，花了血本去设计出了一批很特别的灯，但又不熟悉市场，将此灯卖给中年人，但他们不喜欢。于是想卖给年轻人，因为成本高，报价也高，年轻人也承受不起。结果可想而知，并没有销出去，就这样资金链断了。最后不得不大幅裁员，现在厂里就做以前的老款，暂时维持着……

　　2015年照明行业经历了大洗牌，受房地产的萧条的影响下，有些灯厂销量有所下降。灯具市场蛋糕就那么大，现在灯企也很多，所以想抢些蛋糕吃好，绝非易事。有些大的品牌，早已抢占了固定份额，你不接地气，不适应市场，你怎么去生存呢?所以现在做灯，不是老板说的算，而是市场说的算，消费者说的算!