依托品牌力量，迎合消费需求

　　成都瑞丰灯饰负责人 肖志琼

　　目前经营灯饰6年，门店面积在两百多个平方。照明占20%灯饰产品占80%。

　　目前花灯品牌层出不穷，面对网购的冲突店面难做，业绩量明显下滑。作为经销商现在的经营模式应该是主要提升品质，专一化、一对一的向客户提供售后服务。

　　最看重产品质量稳定性，款式是否适应大众人群。当然还有厂家应当在保证质量体系的前提下，供货要及时，服务也一定要跟得上，应当要与商家一体共同将市场做大做好。

　　个人认为“强者更强，弱者更弱”是因为资源方面更胜一筹。消费者都去支持大品牌了衬托了他们的强大，所以占据天时、地利、人和的大品牌便更加强势。因此，个人认为在所有人都在看重大品牌的同时还应当要多关注小品牌，只有均衡发展才更有利于市场的健康。

　　应当提升自己的产品品牌，品质和服务等。摆脱劣质产品，以品牌力为榜样，生产价廉物美的产品这才是大众消费者最看重的市场需求。

　　依靠“品牌+质量”稳步发展

　　联盛灯饰广场朗爵铁艺灯饰负责人 向碧召

　　从事灯饰行业10年，经营朗爵已有8年之久，目前店铺的经营面积有70-80平方米。朗爵灯具的主要特点是欧美式、复古型，一般用于酒店、餐厅、家装。因为其性价比高，又不容易过时，所以比较受欢迎，在河南、常州、重庆、成都等城市的大市场也都有朗爵的店铺。

　　虽然今年市场比较清淡，但我们产品的销量较为稳定，基本与去年持平。我们没有盲目投资，重点服务老客户，推掉月结的客户，选择信誉较好的客户合作。目前在选择物流上面也较为谨慎，主要选金利达、曙光、秦粤物流等值得信赖的公司。我们商家之间也有一个微信群，一般关于物流公司的信息我们都能第一时间共享。

　　在选择代理品牌时，我最看重品牌和质量，也逐渐从“以数量求生存”向“以质量求生存”转变。我们实体店主要靠知名度、品牌、质量来面对电商的冲击，以现在的形势来看，靠打价格战是做不长久的。

　　对于有人说到行业竞争出现两极化，我并不这么认为。从今年的行业来看，强者更强也不一定，大品牌反而受行情影响更大;而弱者主要是没有竞争力的一些厂家，他们就会变得更弱。面对照明巨头的品牌扫荡，我们也有与电商结合，毕竟不可能每个人都选择高端产品，所以我们只是针对我们自己门店和销售渠道，做了这么多年已经稳定下来，没有存在很大的冲击。而且现在我们提倡库存在厂家这里，不盲目堆货，尽力把风险降到最低，生意看起来变得少了，也只是因为我们在选择客户上更为谨慎。