突破传统模式，不断完善自我
沈阳艾克诗顿灯饰张庆生
自2000年进驻沈阳市场已有十五年时间，从最开始100来平的店到至今可谓是一步一个脚印。
突破传统模式，不断完善自我，是当今企业发展在成功路上想要走更远的必经之路。在这样的大环境下，想要把公司做大做好，就必须在完善并突破自我的同时，还要跨越传统模式，不要老是守旧，就比如说在销售模式上，虽然网络电商整体冲击是比较厉害的，网络电商成本低又呈现鱼龙混杂的现象，但电商网络o2o线上线下去相结合去突破传统的经营模式，是必要的，并且也一直在努力的尝试着，因为只有这样才能够取得新的销售模式，才能不断完善自我，才能推陈出新。这个行业还是很好的，因为随着生活水平提高，人们将对灯具要求也会越来越高，追求也将越来越完美。可能多半是他真的很喜欢灯饰，所以才会一如既往支持并选择相信灯饰行业。
艾克诗顿人坚持以“创新”、“高品质”、“领先的服务理念”，成为国内外豪华别墅、高级酒店灯饰装潢的首选品牌。致力推出更多经典时尚 ，品质高端，将个人品味和生活品质进行完美结合。以完善的售后服务为客户打造出一个完美的家。
适应市场的需求才能更好的发展
太原水晶宫灯饰总经理 陈卫松
从90年代进入太原开始做灯，算是在太原做灯比较早的经销商了，目前在太原经营3个店，总共加起来经营面积差不多2000平米，我这里从起步开始就是以花灯产品为主，照明类产品经营的比较少，整体下来的话花灯的比重能达到85%以上。经营这么多年花灯，感觉现在越来越看不懂花灯了，这几年的大环境不好，对灯饰产业也有很大的冲击，但是作为灯饰的经销商来说，冲击还不是很大，反正我这里的销量每年都差不多，好也好不到那里，坏也坏不到那里，但是我们现在首先做的就是把服务做到最好。
对于选择代理花灯品牌时，最看重品牌的肯定是知名度，产品的质量、款式、服务等等，毕竟我的客户群体都是以高端客户为主，所以产品首先要有特色，不能说是独一无二，但是也要一眼就能让客户看上，然后就是产品本身款式要吸引，质量也要非常好，在通过完美的服务，这样产品才能在当地赢得口碑。就目前行业出现的一些问题，我个人感觉是必然性的，肯定是大品牌越来越大，因为有固定的渠道和工程，而且通过良好的服务，销量会进一步提升，而小品牌来说本来就没有什么实力，在行业一洗盘肯定先倒下的就是小品牌了。
灯具行业是变化莫测的，真正在这个行业生存下来是非常不容易的，照明巨头发生变化主要是LED的兴起，而对于传统花灯来说把握每年的流行趋势，多出一些新的款式，适应市场的需求才能更好的发展。
推陈出新，及时调整款式、价格
成都创彩照明负责人 龙乐威
目前经营灯具三年，面积260平方米，主要经营装饰性灯具。目前选择灯具最看重的是质量，其次再是款式与价格，另外良好的售后服务也是参考的重要条件。对于“强者更强弱者更弱”这种势头，其主要原因还是在于大品牌对于市场整体环境的更新有了更好的了解。会及时的对其做出相应的政策，推陈出新，不管是在款式、价格等各个方面都会做及时调整，在保留现有客户的同时拓展了新业务。
面对巨大的市场竞争，传统灯具品牌应在款式和价格上迎合市场，并将售后服务做好。
